數(shù)碼城全程營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-05-22 05:41 本頁(yè)面
【正文】 “創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城”全程營(yíng)銷策劃方案目 錄第一部分：前言第二部分：項(xiàng)目概況第三部分：市場(chǎng)分析第四部分：項(xiàng)目定位第五部分：營(yíng)銷推廣策略1. 銷售招商策略2. 價(jià)格策略3. 廣告策略第六部分：經(jīng)營(yíng)管理初步設(shè)想 第一部分、前 言“沅有芷兮澧有蘭”，善卷嘗施德，屈子曾行吟。美麗柳城，瀟湘常德，一顆耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉升起，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的無(wú)窮潛力也正在吸引著八方商賈的眼光和投資，從廣宇商務(wù)樓的崛起到平和商業(yè)的震撼登場(chǎng)；從步步高超市的飛速擴(kuò)張到家潤(rùn)多的賓客盈門再到春天百貨的開張；還有“金鉆廣場(chǎng)”的步行街商圈生活和“金色曉島”的島居生活……等等一切，似乎都在昭示著這樣一個(gè)存在，常德——這個(gè)全域范圍內(nèi)的三線城市，正挾風(fēng)雷之勢(shì)，在智慧的操控中穩(wěn)健而理性的發(fā)展，它勢(shì)必成為在湖湘大地與長(zhǎng)、株、潭爭(zhēng)輝的另一顆奪目明珠?？v觀常德樓市，雖然說(shuō)給人的表象是風(fēng)光無(wú)限，但細(xì)察之下，卻發(fā)現(xiàn)大家基本都處在同一個(gè)概念和水平之中，并沒(méi)有一個(gè)通過(guò)市場(chǎng)層面的操作來(lái)展現(xiàn)常德樓市時(shí)尚性、國(guó)際化走向的引領(lǐng)性意義的概念樓盤的出現(xiàn)。如商務(wù)建筑（投資中最具保值性的地產(chǎn)項(xiàng)目）方面，當(dāng)大型商務(wù)旗艦店、商務(wù)MALL遍地開花時(shí)，常德卻依然在傳統(tǒng)的開發(fā)、投資模式中愈行愈遠(yuǎn)。隨著市民生活質(zhì)量的提高，商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的激烈演進(jìn)，常德現(xiàn)在亟需一種能引領(lǐng)常德商務(wù)開發(fā)、投資模式的概念性、純商務(wù)建筑，將常德地產(chǎn)開發(fā)的整體行業(yè)水平推進(jìn)到一個(gè)新的高度。而在這個(gè)概念的領(lǐng)域，適合、引領(lǐng)市民在科技前沿消費(fèi)的現(xiàn)代潮流購(gòu)物場(chǎng)所，比如數(shù)碼城（非傳統(tǒng)的電腦城）就成了一個(gè)浮出水面的市場(chǎng)空白。策劃方案體現(xiàn)的最終結(jié)果，就是為了去繁就簡(jiǎn)，去偽存真，繞開障礙，直擊要害。因此，本方案其實(shí)最需要解決的兩個(gè)問(wèn)題就是：一、 找準(zhǔn)創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城的目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)該群體，展開集束廣告攻勢(shì)；二、 堅(jiān)決走差異化道路，在項(xiàng)目規(guī)劃、銷售后期店鋪經(jīng)營(yíng)等方面，創(chuàng)造自己的特色并保持旺沛人氣，樹立長(zhǎng)久品牌。第二部分、項(xiàng) 目 概 況一、 項(xiàng)目所在地：項(xiàng)目位于常德市人民中路與高山街交匯處，原常德市吉春醫(yī)藥大樓。二、 位置描述：項(xiàng)目北靠武陵區(qū)人民政府，西鄰市郵電局、新華書店，南鄰市中心百貨大樓，該區(qū)為常德市市中心、商業(yè)氛圍十分濃厚，日人流量達(dá)十萬(wàn)人次。三、 項(xiàng)目主要以商業(yè)功能為主導(dǎo)，由兩棟6層商業(yè)大樓組合而成，,B棟建筑面積6千平米,整體建筑為框架結(jié)構(gòu)。整體規(guī)劃以新穎、時(shí)尚為導(dǎo)向，現(xiàn)代化為目標(biāo)。四、 商業(yè)特征：本區(qū)域是常德市商業(yè)的黃金地段，步行街的延續(xù)，人流的集中地。五、 項(xiàng)目沿革：創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城是常德金城房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司投資開發(fā)的項(xiàng)目。金城房產(chǎn)是1996年成立的。 第三部分、市場(chǎng)分析一、 常德市商務(wù)物業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀： 商業(yè)面積常德目前共有商務(wù)樓建筑面積——，以目前常德城市人口總數(shù)——萬(wàn)計(jì)，人均占有商務(wù)樓面積為——，在湘西北處于領(lǐng)先水平。但是，與省會(huì)長(zhǎng)沙相比，僅僅為長(zhǎng)沙的60%?？紤]到常德對(duì)于整個(gè)湘北乃至湖南湖北市場(chǎng)的影響，這還具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?商圈飽和度常德地處湘西北腹地的地理位置決定了她的商業(yè)輻射力。常德的商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，逐漸形成了以武陵廣場(chǎng)為中心的商業(yè)布局，對(duì)整個(gè)常德乃至湘西北產(chǎn)生巨大的商業(yè)影響。在目前的常德城區(qū)，主要的商業(yè)活動(dòng)圍繞武陵廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)、火車站附近市場(chǎng)、汽車南站市場(chǎng)、汽車北站市場(chǎng)、甘露寺市場(chǎng)五大商圈展開，這五大商圈的商務(wù)流通量占到了全市商務(wù)流量的80%。五大商圈的比較如下：商圈人流量年銷售額市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)飽和度武陵廣場(chǎng)10萬(wàn)中高檔商品零售為主城區(qū)居民外地游客未飽和火車站批發(fā)為主外地客商未飽和汽車南站批零兼營(yíng)農(nóng)村居民周邊客商接近飽和汽車北站中低擋商品
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