天天超市營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-05-22 01:35 本頁(yè)面
【正文】 指導(dǎo)老師：邵瑤春 成員：市場(chǎng)營(yíng)銷二班 蘇濤07414222 張夢(mèng)情07414223 尹超然07414224 馬麗07414225 王平平07414226 姜彬07414227 帥芬07414228目錄一、背景資料.超市基本概況…………………………………………………………………3競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況…………………………………………..3二、策劃目的……………………………………………………………………3三、營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析……………………………………………………...3產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析………………………………………………………...4現(xiàn)狀分析…………………………………………………………………………5SWOT分析………………………………………………………………………5四、營(yíng)銷策劃產(chǎn)品策劃………………………………………………………………………….5價(jià)格策劃……………………………………………………………………….6渠道策劃……………………………………………………………………….7企業(yè)形象策劃…………………………………………………………………….8促銷策劃………………………………………………………………………..9實(shí)施計(jì)劃……………………………………………………………………….10一、背景資料 超市基本概況天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書、少兒圖書、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒?jiǎn)⒚赏婢?、兒童益智玩具等。它?010年二月開始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，日銷售額上升較快，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定，目前來(lái)說(shuō)，由于打不開市場(chǎng)，知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況沃爾瑪超市同類型產(chǎn)品在銷量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度，雄厚的資金，無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對(duì)婁底市場(chǎng)擁有把控權(quán)。二、策劃目的 提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高超市20%的營(yíng)業(yè)額，在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。三、營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析就目前而言，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。在2016年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童
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