解決方案式銷(xiāo)售(已修改)
2025-05-16 18:26 本頁(yè)面
【正文】 解決方案式銷(xiāo)售《解決方案式銷(xiāo)售》 周五、周六杭州站 主講老師：王鑒（原美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理）授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理企業(yè)類(lèi)型：不限企業(yè)大?。翰幌迺r(shí)間安排：年月日至地點(diǎn)安排：杭州參課費(fèi)用：元人人數(shù)限制：4 / 4課程目標(biāo)v 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已是揮之不去的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)越發(fā)挑剔的客戶(hù)，銷(xiāo)售如何突圍，找到自己的賣(mài)點(diǎn)？v 客戶(hù)說(shuō)很滿(mǎn)意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠(chéng)”客戶(hù)，銷(xiāo)售如何應(yīng)對(duì)？v 如何轉(zhuǎn)型成為一個(gè)問(wèn)題解決者與商業(yè)合作伙伴，幫客戶(hù)掙錢(qián)，做建設(shè)性拜訪？v 如何理解和應(yīng)用銷(xiāo)售技術(shù)——背景問(wèn)題，難點(diǎn)問(wèn)題，暗示問(wèn)題，價(jià)值問(wèn)題？v 如何聚焦客戶(hù)的客戶(hù)、客戶(hù)的對(duì)手、客戶(hù)的企業(yè)，通過(guò)客戶(hù)最關(guān)注的“三類(lèi)人”鎖定商機(jī)？v 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)如何制定清晰的識(shí)別與切入路徑，尋找接納者，發(fā)現(xiàn)不滿(mǎn)者，對(duì)接權(quán)力者？課程背景v 這是幾乎每天都能見(jiàn)到的銷(xiāo)售場(chǎng)景：產(chǎn)品太過(guò)雷同，除了給回扣、壓價(jià)格、賣(mài)人情，幾乎無(wú)計(jì)可施；與客戶(hù)談了很久或去了多次，卻始終挖不到對(duì)方的真實(shí)需求；等客戶(hù)有了需求，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品呈現(xiàn)卻不是對(duì)方想要的結(jié)果，被屢屢拒絕；或跟進(jìn)了很久，眼看簽約成功，可不知為何臨門(mén)一腳乏力，功虧一簣......。課程聚焦這些典型問(wèn)題和挑戰(zhàn)，施以最實(shí)戰(zhàn)和落地的解決方案式銷(xiāo)售行動(dòng)指南——從單一產(chǎn)品推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚩?
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