解決方案式銷售(已修改)
2025-05-16 18:26 本頁面
【正文】 解決方案式銷售《解決方案式銷售》 周五、周六杭州站 主講老師：王鑒（原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理）授課對象：營銷副總、總監(jiān)、大客戶經(jīng)理企業(yè)類型：不限企業(yè)大?。翰幌迺r間安排：年月日至地點(diǎn)安排：杭州參課費(fèi)用：元人人數(shù)限制：4 / 4課程目標(biāo)v 同質(zhì)化競爭已是揮之不去的現(xiàn)實，面對越發(fā)挑剔的客戶，銷售如何突圍，找到自己的賣點(diǎn)？v 客戶說很滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商，不想有改變，遇到這樣的“忠誠”客戶，銷售如何應(yīng)對？v 如何轉(zhuǎn)型成為一個問題解決者與商業(yè)合作伙伴，幫客戶掙錢，做建設(shè)性拜訪？v 如何理解和應(yīng)用銷售技術(shù)——背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價值問題？v 如何聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業(yè)，通過客戶最關(guān)注的“三類人”鎖定商機(jī)？v 對目標(biāo)客戶如何制定清晰的識別與切入路徑，尋找接納者，發(fā)現(xiàn)不滿者，對接權(quán)力者？課程背景v 這是幾乎每天都能見到的銷售場景：產(chǎn)品太過雷同，除了給回扣、壓價格、賣人情，幾乎無計可施；與客戶談了很久或去了多次，卻始終挖不到對方的真實需求；等客戶有了需求，銷售人員的產(chǎn)品呈現(xiàn)卻不是對方想要的結(jié)果，被屢屢拒絕；或跟進(jìn)了很久，眼看簽約成功，可不知為何臨門一腳乏力，功虧一簣......。課程聚焦這些典型問題和挑戰(zhàn)，施以最實戰(zhàn)和落地的解決方案式銷售行動指南——從單一產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚩?
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