解決方案式銷售-展示頁
2025-05-13 18:26本頁面
【正文】 與運營效率有關(guān)（技術(shù)、成本控制...）三、解決方案設(shè)計客戶最關(guān)注和想搞定的三類人是自己的客戶、自己的對手、自己的企業(yè)。 客戶的客戶，與市場機(jī)會有關(guān)（銷售額、利潤率...）216。 銷售應(yīng)用工具箱——客戶訪談計劃表n 客戶需求深度分析216。 分析客戶現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)潛在問題、困難或不滿216。前者只想到說，眼里只有產(chǎn)品，后者則很會問，關(guān)注客戶問題n 顧問技術(shù)應(yīng)用216。 識別并消除客戶顧慮，構(gòu)建合作伙伴關(guān)系216。 經(jīng)由客戶最關(guān)注和想搞定的三類人鎖定商機(jī)216。 做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營成功216。 立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對一深度營銷216。本質(zhì)上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花。本課程為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動指南，深度解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調(diào)查，產(chǎn)品方案呈現(xiàn)，客戶信任建立，項目簽約路徑，實施過程管理以及客戶關(guān)系維護(hù)，搭建解決方案深度營銷框架體系。v 完整的解決方案深度營銷的策略、技法和路徑是必需掌握的，如此才能成為客戶樂于接受的商業(yè)合作伙伴，擔(dān)當(dāng)顧問而不只是做推銷，提供方案而不只是賣產(chǎn)品。解決方案式銷售《解決方案式銷售》 周五、周六杭州站 主講老師：王鑒（原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理）授課對象：營銷副總、總監(jiān)、
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