解決方案式銷售(已改無錯字)
2023-06-04 18:26:17 本頁面
【正文】 附件設(shè)計四、項目簽約路徑當(dāng)面對一個未知的客戶采購決策鏈，銷售人員要做的就是一次次跟進，去現(xiàn)場，對接關(guān)鍵人。那些能幫助你的“貴人”一定也在里面。n 焦點人物接觸策略216。 尋找接納者，收集客戶信息，開辟下一接觸通道216。 對接不滿者，發(fā)現(xiàn)潛在問題并促發(fā)解決愿望216。 爭取權(quán)力者，呈現(xiàn)方案，建立信任，獲得支持216。 銷售應(yīng)用工具箱——項目商機計劃表n 銷售進程計劃管理216。 設(shè)定承諾目標(biāo)，做到“進門有目的，出門有結(jié)果”216。 提升關(guān)系層級，從認識、約會到伙伴、同盟216。 計劃及按時完成執(zhí)行事項，做好實施過程管理216。 建立回訪聯(lián)絡(luò)機制，開展客戶關(guān)系維護王鑒原美國輝瑞公司中國區(qū)市場經(jīng)理 資歷背景 v 國內(nèi)知名營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師v 原世界強美國輝瑞公司事業(yè)部中國市場經(jīng)理v 澳大利亞大學(xué)工商管理碩士（）v 國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師v 《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師v 北京大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等校營銷管理課程常年專家講師授課風(fēng)格n 采用情景式培訓(xùn)，運用豐富的真實案例和全程互動演練詮釋實用的銷售策略和成交技法n 定制的課程練習(xí)與專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員實際工作密切相關(guān)，力求實戰(zhàn)、實用、實效n
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