解決方案式銷售-閱讀頁
2025-05-19 18:26本頁面
【正文】 課程大綱 一、深度營銷策略銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設(shè)性拜訪。n 銷售就是幫客戶成功216。 通過幫客戶掙錢或省錢，進(jìn)而掙客戶的錢216。 銷售應(yīng)用工具箱——銷售行為改進(jìn)表n 解決方案式銷售路徑216。 聚焦客戶企業(yè)和個人利益，提供對策216。 找到客戶切入路徑和利益相關(guān)者，達(dá)成交易二、客戶需求分析賣產(chǎn)品的人被稱為推銷員，做解決方案的人被視為顧問。 銷售定律——需求是成交之本，問題是需求之母216。 揭示不利影響，關(guān)注回報(bào)，并促發(fā)客戶購買需求216。 需求背后的需求——客戶最關(guān)注的“三類人”分析216。 客戶的對手，與競爭資源有關(guān)（創(chuàng)新、差異化...）216。銷售意味著在這三個領(lǐng)域提供解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶利益訴求。 從自己的公司、產(chǎn)品或服務(wù)資源中找出競爭優(yōu)勢216。 個人利益解讀——從生理、歸屬感到自我實(shí)現(xiàn)216。 提供專業(yè)呈現(xiàn)，表現(xiàn)主動姿態(tài)，促使客戶接受216。 項(xiàng)目越大，產(chǎn)品越復(fù)雜，就越需要提案營銷216。那些能幫助你的“貴人”一定也在里面。 尋找接納者，收集客戶信息，開辟下一接觸通道216。 爭取權(quán)力者，呈現(xiàn)方案，建立信任，獲得支持216。 設(shè)定承諾目標(biāo)，做到“進(jìn)門有目的，出門有結(jié)果”216。 計(jì)劃及按時完成執(zhí)行事項(xiàng)，做好實(shí)施過程管理216。
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