服裝整合營銷招商方案(已修改)
2025-05-16 05:39 本頁面
【正文】 營銷招商方案 市場定位：品牌服裝特賣專業(yè)市場售就一定要具備行業(yè)特色，如將市場建成一個及世界知名品牌展示，商貿(mào)的VIP市場，加以炒作運營必定可成為品牌商的必爭之地一、 發(fā)展方向：放眼世界，致力構(gòu)筑品牌展貿(mào)窗口二、 商戶定位： 中、外各國大、中、小型服裝（鞋帽）生產(chǎn)、經(jīng)營、外貿(mào)公司等三、 消費群定位： 老客戶對于參展品牌持續(xù)保有價值 老客戶提升價值 新客戶價值 競爭對手客戶轉(zhuǎn)移價值 流失客戶挽回價值四、 市場分類根據(jù)購買者和購買目的來對企業(yè)的目標客戶進行分類。包括：消費者市場：消費者市場由為了個人消費而購買的個人和家庭構(gòu)成。生產(chǎn)者市場：生產(chǎn)者市場是由為了加工生產(chǎn)來獲取利潤而購買的個人和企業(yè)構(gòu)成。中間商市場：中間商市場由為了轉(zhuǎn)賣來獲取利潤而購買的批發(fā)商和零售商構(gòu)成。政府市場：政府市場由為了履行政府職責而進行購買的各級政府機構(gòu)構(gòu)成。國際市場：國際市場由國外的購買者構(gòu)成，包括國外的消費者、生產(chǎn)者、中間商和政府機構(gòu)。每種市場類型在消費需求和消費方式上都具有鮮明的特色。企業(yè)的目標顧客可以是以上五種市場中的一種或幾種。也就是說，一個企業(yè)的營銷對象可以不僅包括廣大的消費者，也包括各類組織機構(gòu)。企業(yè)必須分別了解不同類型目標市場的需求特點和購買行為。五、 招商推廣流程：項目開張營業(yè)期項目經(jīng)營強推期項目持續(xù)經(jīng)營維護期項目招商簽約期項目咨詢預熱期項目籌備期（一）項目籌備期與各省市協(xié)會召集服裝、鞋帽行業(yè)高峰論壇會目的：在于對項目前期功能布局規(guī)劃、招商目標、市場份額做合理計劃，同時爭取各大媒體曝光度為項目前期宣傳；會議期間收集信息、公關(guān)進行招商宣傳，為日后招商談判續(xù)熱。信息收集：通過各種途徑收集可能的客戶資料加以整理。針對目標客戶制定現(xiàn)實可行的招商方案、價格、優(yōu)惠政策。與廣告公司合作制定現(xiàn)實可行的廣告推廣方案，篩選推廣途徑。通過代理公司提供的各種信息、方案制定總體招商目標。編寫、制做招商所需各種資料、工具。市場調(diào)研：通過代理公司有針對性地進行市場調(diào)研。（作為參考）與地方政府、公共事業(yè)單位建立良好關(guān)系為項目爭取各種優(yōu)惠配套服務。9
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