佳隆學(xué)府銘座廣告推廣方案(已修改)
2025-05-15 22:13 本頁面
【正文】 佳隆學(xué)府銘座2009年812月份廣告推廣暨媒體計(jì)劃第一節(jié)、 銷售形勢分析房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)周期相當(dāng)長的行業(yè)，需要客戶的長期關(guān)注，維系客戶對項(xiàng)目的熱情是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素，而各種形式的廣告則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的主要技術(shù)手段。目前，經(jīng)佳隆學(xué)府銘座營銷中心啟用典禮和房博會召開宣傳，佳隆學(xué)府銘座形勢喜人，營銷中心上客率每日20批次左右，電咨每日30批次，至7月29日，VIP卡銷售32張，估計(jì)成交率在90%以上。面對好的成績要有清醒的認(rèn)識和冷靜的分析。至今我們投放的廣告包括： 高炮廣告（戶外長效媒體） 房博會宣傳（活動營銷） 房博會街頭條幅廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)調(diào)查上客渠道主要包括： 上半年積攢之老客戶，60% 居住周邊之客戶， 20% 客戶介紹之客戶 10% 網(wǎng)絡(luò)廣告客戶 10%經(jīng)分析可見目前所投放之廣告并未起到充分作用，客戶以積攢客戶為主。目前上客量和咨詢量比之前幾天呈明顯下降趨勢，估計(jì)在一周之內(nèi)，這部分客戶將被消化殆盡，剩余客戶能達(dá)到10—15張VIP卡的銷售量，即最終銷售VIP卡42—47張?，F(xiàn)在距開盤尚有三個(gè)多月的時(shí)間，時(shí)間跨度比較大，這對銷售是把雙刃劍：一方面可以充分預(yù)熱，未開盤做好充分準(zhǔn)備；另一方面，為保證保持客戶的關(guān)注度和購卡客戶的忠誠度，必須保證在傳播上投入更大的預(yù)算、更多的客戶聯(lián)系。面對此種形勢，我們必須制定有效的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，在?jié)省廣告預(yù)算的基礎(chǔ)上選擇科學(xué)的媒體搭配，達(dá)成廣告?zhèn)鞑バЧ?。第二?jié) 廣告策略廣告應(yīng)該圍繞主題概念逐步展開，從而實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，在時(shí)間上暫把開盤日定為11月8日（星期天）。一、準(zhǔn)備期（2009年8—10月）廣告策略世回堯、黃務(wù)片區(qū)目前在開發(fā)的項(xiàng)目比較多，其中不乏一上規(guī)模的（上堯花園、山語世家、山水龍城）項(xiàng)目。所謂亂花迷人眼，這些項(xiàng)目鋪天蓋地的廣告投放，使本已舉棋不定的客戶更加猶豫。能否突破同區(qū)域樓盤的包圍、迅速樹立項(xiàng)目“煙臺核心區(qū)”的市場形象，是項(xiàng)目營銷推廣的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。由于項(xiàng)目售樓處所在位置臨近機(jī)場路，每天都有很強(qiáng)大的人流、車流，即使沒有任何的報(bào)紙廣告投放，也會吸引相當(dāng)一部分人的關(guān)注，因此準(zhǔn)備期的廣告策略分為兩個(gè)部分：◆第一階段：項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)階段（2009年9月）準(zhǔn)備期廣告周期性穩(wěn)定的廣告投放，當(dāng)然會增長客戶積累期，但是由于項(xiàng)目由啟動到具備正式銷售有約3個(gè)月的時(shí)間，客戶需要等待一定的時(shí)間，客戶隨時(shí)有可能被其它項(xiàng)目分流，因此此階段的廣告?zhèn)鞑ヒ源黉N活動、電視、高炮、公車、
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