佳隆學(xué)府銘座廣告推廣方案(更新版)
【正文】 項(xiàng)目正式銷(xiāo)售比較近，工程進(jìn)展順利，基本可以看到建筑的地上部分了，其它準(zhǔn)備工作也基本完成。目前上客量和咨詢(xún)量比之前幾天呈明顯下降趨勢(shì)，估計(jì)在一周之內(nèi)，這部分客戶(hù)將被消化殆盡，剩余客戶(hù)能達(dá)到10—15張VIP卡的銷(xiāo)售量，即最終銷(xiāo)售VIP卡42—47張。至今我們投放的廣告包括： 高炮廣告（戶(hù)外長(zhǎng)效媒體） 房博會(huì)宣傳（活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)） 房博會(huì)街頭條幅廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)調(diào)查上客渠道主要包括： 上半年積攢之老客戶(hù)，60% 居住周邊之客戶(hù)， 20% 客戶(hù)介紹之客戶(hù) 10% 網(wǎng)絡(luò)廣告客戶(hù) 10%經(jīng)分析可見(jiàn)目前所投放之廣告并未起到充分作用，客戶(hù)以積攢客戶(hù)為主。由于項(xiàng)目售樓處所在位置臨近機(jī)場(chǎng)路，每天都有很強(qiáng)大的人流、車(chē)流，即使沒(méi)有任何的報(bào)紙廣告投放，也會(huì)吸引相當(dāng)一部分人的關(guān)注，因此準(zhǔn)備期的廣告策略分為兩個(gè)部分：◆第一階段：項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)階段（2009年9月）準(zhǔn)備期廣告周期性穩(wěn)定的廣告投放，當(dāng)然會(huì)增長(zhǎng)客戶(hù)積累期，但是由于項(xiàng)目由啟動(dòng)到具備正式銷(xiāo)售有約3個(gè)月的時(shí)間，客戶(hù)需要等待一定的時(shí)間，客戶(hù)隨時(shí)有可能被其它項(xiàng)目分流，因此此階段的廣告?zhèn)鞑ヒ源黉N(xiāo)活動(dòng)、電視、高炮、公車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、短信等作為廣告的主要推廣形式。同時(shí)報(bào)紙廣告利于高頻炒作、高強(qiáng)度推廣，特別是對(duì)于快速推盤(pán)，報(bào)紙廣告轟炸是最有效的方式?？稍跇潜P(pán)沿線公交車(chē)上進(jìn)行推廣。電視廣告電視房地產(chǎn)廣告今后將越來(lái)越受到重視，特別是實(shí)力樓盤(pán)，一方面是實(shí)力的象征，另一方面是出于對(duì)所有媒體覆蓋的考慮?！敉斗艜r(shí)間：8月—10月電臺(tái)廣告◆以活動(dòng)廣告為主。（五）準(zhǔn)備期廣告預(yù)算：媒體名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)演出活動(dòng)電視廣告電臺(tái)廣告報(bào)紙軟文網(wǎng)絡(luò)廣告短信廣告總計(jì)二、準(zhǔn)備期之縣區(qū)外銷(xiāo)推廣在銷(xiāo)售中外地客戶(hù)一般能占到客戶(hù)總量的30%強(qiáng)，這其中煙臺(tái)各縣級(jí)市占了大多數(shù)。根據(jù)報(bào)名電話(huà)，滿(mǎn)20人在當(dāng)?shù)匕?chē)進(jìn)行赴煙看房。開(kāi)盤(pán)前第二、三天在《煙臺(tái)晚報(bào)》做半版廣告，開(kāi)盤(pán)前一天在《煙臺(tái)晚報(bào)》、《今晨6點(diǎn)》、《齊魯晚報(bào)》三大平面媒體刊登封底整幅廣告，內(nèi)容為：亮相！電臺(tái)廣告：選擇煙臺(tái)廣播電臺(tái)最少兩個(gè)頻道，每日十?dāng)?shù)次的重復(fù)。內(nèi)容：佳隆學(xué)府銘座11月8日盛大開(kāi)盤(pán)，敬請(qǐng)期待！DM夾報(bào)：選擇《煙臺(tái)晚報(bào)》、《今晨6點(diǎn)》，投放夾報(bào)廣告510萬(wàn)份。當(dāng)期公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的報(bào)道及下期預(yù)告、樓盤(pán)簡(jiǎn)要介紹和VIP卡銷(xiāo)
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