佳隆學(xué)府銘座廣告推廣方案(更新版)
【正文】 項目正式銷售比較近，工程進展順利，基本可以看到建筑的地上部分了，其它準(zhǔn)備工作也基本完成。目前上客量和咨詢量比之前幾天呈明顯下降趨勢，估計在一周之內(nèi)，這部分客戶將被消化殆盡，剩余客戶能達到10—15張VIP卡的銷售量，即最終銷售VIP卡42—47張。至今我們投放的廣告包括： 高炮廣告（戶外長效媒體） 房博會宣傳（活動營銷） 房博會街頭條幅廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)調(diào)查上客渠道主要包括： 上半年積攢之老客戶，60% 居住周邊之客戶， 20% 客戶介紹之客戶 10% 網(wǎng)絡(luò)廣告客戶 10%經(jīng)分析可見目前所投放之廣告并未起到充分作用，客戶以積攢客戶為主。由于項目售樓處所在位置臨近機場路，每天都有很強大的人流、車流，即使沒有任何的報紙廣告投放，也會吸引相當(dāng)一部分人的關(guān)注，因此準(zhǔn)備期的廣告策略分為兩個部分：◆第一階段：項目基礎(chǔ)建設(shè)階段（2009年9月）準(zhǔn)備期廣告周期性穩(wěn)定的廣告投放，當(dāng)然會增長客戶積累期，但是由于項目由啟動到具備正式銷售有約3個月的時間，客戶需要等待一定的時間，客戶隨時有可能被其它項目分流，因此此階段的廣告?zhèn)鞑ヒ源黉N活動、電視、高炮、公車、現(xiàn)場包裝、短信等作為廣告的主要推廣形式。同時報紙廣告利于高頻炒作、高強度推廣，特別是對于快速推盤，報紙廣告轟炸是最有效的方式?？稍跇潜P沿線公交車上進行推廣。電視廣告電視房地產(chǎn)廣告今后將越來越受到重視，特別是實力樓盤，一方面是實力的象征，另一方面是出于對所有媒體覆蓋的考慮?！敉斗艜r間：8月—10月電臺廣告◆以活動廣告為主。（五）準(zhǔn)備期廣告預(yù)算：媒體名稱規(guī)格數(shù)量單價合計演出活動電視廣告電臺廣告報紙軟文網(wǎng)絡(luò)廣告短信廣告總計二、準(zhǔn)備期之縣區(qū)外銷推廣在銷售中外地客戶一般能占到客戶總量的30%強，這其中煙臺各縣級市占了大多數(shù)。根據(jù)報名電話，滿20人在當(dāng)?shù)匕囘M行赴煙看房。開盤前第二、三天在《煙臺晚報》做半版廣告，開盤前一天在《煙臺晚報》、《今晨6點》、《齊魯晚報》三大平面媒體刊登封底整幅廣告，內(nèi)容為：亮相！電臺廣告：選擇煙臺廣播電臺最少兩個頻道，每日十?dāng)?shù)次的重復(fù)。內(nèi)容：佳隆學(xué)府銘座11月8日盛大開盤，敬請期待！DM夾報：選擇《煙臺晚報》、《今晨6點》，投放夾報廣告510萬份。當(dāng)期公關(guān)促銷活動的報道及下期預(yù)告、樓盤簡要介紹和VIP卡銷
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