賣方商務(wù)談判方案計(jì)劃書終極版(已修改)
2025-05-15 03:20 本頁(yè)面
【正文】 目錄一、談判主題二、談判隊(duì)員組成三、談判前期調(diào)查四、辯題理五、談判目標(biāo)六、談判程序七、開局及談判策略八、應(yīng)急方案與英國(guó)立頓公司茶葉批發(fā)的談判事項(xiàng)一. 談判主題此次談判圍繞茶葉采購(gòu)合作這個(gè)中心議題展開，通過(guò)感情交流來(lái)實(shí)現(xiàn)和平談判，向?qū)Ψ秸f(shuō)明我方的誠(chéng)意，希望通過(guò)這次談判交流我們雙方能過(guò)達(dá)成雙贏的局面，及取得雙方在將來(lái)的長(zhǎng)期合作。我方： 主談人：楊苗苗（負(fù)責(zé)批發(fā)談判的談判事項(xiàng)）輔談人：陳聰（負(fù)責(zé)批發(fā)談判的輔助談判事項(xiàng)）英方： 主談人：何妍嬌（營(yíng)銷總監(jiān)） 輔談人：劉曉斐（財(cái)務(wù)總監(jiān)）本國(guó)茶葉市場(chǎng)背景： 當(dāng)前，我國(guó)茶葉產(chǎn)量、國(guó)內(nèi)銷售、茶葉出口都處于歷史最好的水平。主要得益于地方政府資金支持，茶葉企業(yè)改革不斷深入，新的資本進(jìn)入，茶葉新技術(shù)在茶葉生產(chǎn)中得到廣泛應(yīng)用，以及茶葉新產(chǎn)品的開發(fā)等，這些都為我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)注入新的活力。 英國(guó)茶葉市場(chǎng)調(diào)查：英國(guó)目前是世界第一大茶葉進(jìn)口國(guó)。英國(guó)人更是以喜愛飲茶聞名于世。英國(guó)進(jìn)口的茶葉大多數(shù)是散裝茶，經(jīng)過(guò)拼配、分裝(小包裝)或加工成袋泡茶之后進(jìn)入市場(chǎng)。英國(guó)人飲茶比較講究，對(duì)茶葉的質(zhì)量要求較高，通常消費(fèi)以中高檔茶為主，在英國(guó)茶文化深入人心，茶葉種類繁多，僅早茶又可分為錫蘭茶、格雷伯爵茶、英式早餐茶、愛爾蘭早餐茶和有機(jī)茶等。近年來(lái)，由于綠茶、大吉嶺紅茶、水果茶和草藥茶等部分新品種的銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，英國(guó)茶葉市場(chǎng)上的整體銷售情況呈緩慢下降趨勢(shì)。此時(shí)原有茶商要想保證市場(chǎng)份額，必須引進(jìn)新的品種，緊緊抓住新的商機(jī)開拓市場(chǎng)。我方企業(yè)的背景：企業(yè)規(guī)模：福建茶葉進(jìn)出口有限責(zé)任公司是中糧集團(tuán)成員企業(yè)、中國(guó)茶葉股份有限公司控股的、最大的實(shí)業(yè)專業(yè)公司，公司成立于1950年2月。公司發(fā)展至今，已成為一個(gè)以外貿(mào)為龍頭，以中糧全產(chǎn)業(yè)鏈為模式，以“弘揚(yáng)中茶，開創(chuàng)福茶,奉獻(xiàn)自然健康、營(yíng)養(yǎng)美味的茶產(chǎn)品”為公司使命，“以卓越品質(zhì)提升品牌價(jià)值、員工價(jià)值、企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，做福建茶業(yè)龍頭企業(yè)”為公司愿景的現(xiàn)代企業(yè)。
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