【正文】 中國(guó)電信集團(tuán)湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分銷運(yùn)營(yíng)管理方案暨項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)招商商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱：首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽簡(jiǎn)稱“首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”項(xiàng)目舉辦單位：中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司中興通訊股份有限公司華為技術(shù)有限公司UT斯達(dá)康（中國(guó)）有限公司武漢分公司……等部分小靈通專業(yè)生產(chǎn)廠商項(xiàng)目承辦單位：武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司武漢地區(qū)部分大專院校及各大專院校指定參賽在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)承載的產(chǎn)品/服務(wù)：中國(guó)電信集團(tuán)公司武漢市分公司PHS小靈通品牌之校靈通產(chǎn)品/服務(wù)首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 年 月 日保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬本項(xiàng)目的承辦單位武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美聯(lián)信”）所有。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容（信息）和資料只限于首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)書面認(rèn)可的合作伙伴使用，且各確認(rèn)并獲得授權(quán)的合作伙伴也僅限于自身使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按下述地址盡快將本計(jì)劃書完整原樣退回。在沒有取得首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。應(yīng)該以對(duì)待貴公司的機(jī)密資料或個(gè)人私秘文件的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。聯(lián)系人：王鴻宇、鄂偉職 務(wù)：首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組織委員會(huì)銷售管理事業(yè)部總經(jīng)理電 話：027857402585740322；628008262881688傳 真：02785740289Email：service@網(wǎng) 址：地 址：武漢市江漢區(qū)臺(tái)北一路1719號(hào)環(huán)亞大廈B座1401室 授權(quán)方：首屆武漢電信杯武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)合作伙伴簽章：日期： 年 月 日目 錄項(xiàng)目背景、大專院校是中國(guó)電信的重要市場(chǎng)、大專院校市場(chǎng)的通訊產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)總體特征綜合概述、中國(guó)電信武漢分公司對(duì)大專院校市場(chǎng)確立了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)/服務(wù)戰(zhàn)略項(xiàng)目舉辦單位簡(jiǎn)介、中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司簡(jiǎn)介、武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介、武漢美聯(lián)信科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介、武漢朗諾新月通訊設(shè)備有限公司簡(jiǎn)介、參賽生產(chǎn)廠商簡(jiǎn)介（部分）項(xiàng)目承載運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品/服務(wù)綜述、小靈通簡(jiǎn)介、校靈通簡(jiǎn)介、校靈通和其它電信運(yùn)營(yíng)商在大專院校市場(chǎng)推出同質(zhì)化產(chǎn)品/服務(wù)綜合比較、校靈通的終端銷售價(jià)格策略、最疼愛您的人是您的父母，最了解您的人是您的朋友，最貼近您的人是中國(guó)電信！、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新、建設(shè)和管理策略、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新主題我們的大學(xué)，我們的生活，由我們自己創(chuàng)造。享受科技，感受關(guān)懷——千萬用戶在我心！、校靈通的終端銷售渠道創(chuàng)新和建設(shè)、校靈通的終端銷售管理策略首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽介紹、大賽組委會(huì)、項(xiàng)目舉辦單位：、項(xiàng)目承辦單位：、大賽組委會(huì)組織架構(gòu)、大賽舉辦時(shí)間：、大賽舉辦宗旨：、武漢市大專院校大學(xué)生校園團(tuán)隊(duì)擬定參與創(chuàng)業(yè)冠軍爭(zhēng)霸賽的運(yùn)作方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建條件、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的入選標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的加盟流程、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的常規(guī)工作形式的核心是：、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的路演次數(shù)、時(shí)間確立、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)路演地點(diǎn)選擇、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首次路演和每周六、日路演前的宣傳、大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演的“物流和銷售貨款”的監(jiān)管、大賽組委會(huì)對(duì)各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每天路演組織行為的管理、各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外開展校靈通業(yè)務(wù)時(shí)辦理用戶開通的工作流程、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益和責(zé)任、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合法權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作基礎(chǔ)保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作基本勞動(dòng)保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)報(bào)酬保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)工作勞動(dòng)精神收益保障權(quán)益、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)設(shè)定、大賽組委會(huì)對(duì)各簽約創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)行工作目標(biāo)設(shè)定管理的模式、工作目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的CKPIS業(yè)績(jī)考核管理體系、CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)釋義、大賽組委會(huì)建立CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核管理體系的目的、大賽組委會(huì)基于本項(xiàng)目設(shè)立的CKPIs關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核管理表格附件(見創(chuàng)業(yè)中心欄目中的資料下載)：、《武漢電信基于小靈通項(xiàng)目校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道銷售管理的若干規(guī)定》(摘錄)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自發(fā)組建加盟大賽的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推薦信（校一級(jí)相關(guān)管理部門的證明、推薦材料）》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)鑒書》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所屬大專院校的市場(chǎng)潛力評(píng)述》（模塊版本）（備注：以下附件資料涉及到公司商業(yè)機(jī)密，當(dāng)您成為正式合作方后才能觀看）、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和大賽組委會(huì)的合作協(xié)議書》、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟大賽后工作管理類的系列表格和標(biāo)準(zhǔn)文檔模塊、《創(chuàng)業(yè)誓詞》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任狀》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)/成員工作日志》、關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)權(quán)益的系列管理規(guī)定、《大賽組委會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作息時(shí)間的要求》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本勞動(dòng)報(bào)酬發(fā)放管理規(guī)定》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)暨關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)CKPIs考核管理辦法》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分銷賣場(chǎng)、促銷管理規(guī)定》、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)工作管理規(guī)定》 、《創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)外著裝、服務(wù)用語的管理規(guī)定》、《對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賒銷貨物的管理規(guī)定》、《對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售款實(shí)行日清日結(jié)的管理規(guī)定》、《關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)日常工作管理、提高勞動(dòng)效益的若干管理規(guī)定》、《大賽組委會(huì)入圍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加盟通知書》、《大賽組委會(huì)評(píng)定優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則》、《關(guān)于大賽組委會(huì)在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中開展評(píng)選日優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、周創(chuàng)業(yè)之星的通知》、《關(guān)于在各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)徽、隊(duì)旗等標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的通知》、《關(guān)于要求各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要成員對(duì)外工作印制、發(fā)放統(tǒng)一名片的通知》、《關(guān)于大賽組委會(huì)啟用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的管理規(guī)定》、《關(guān)于大賽組委會(huì)實(shí)行工作日?qǐng)?bào)、周高層管理工作全會(huì)的通知》第一章：項(xiàng)目背景、大專院校是中國(guó)電信的重要市場(chǎng)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，武漢市共有大專院校83所，在校學(xué)生數(shù)量為68萬人，是我國(guó)三大教育基地之一，見附件：附表01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》。武漢市的重點(diǎn)大專院校80％集中在洪山區(qū)，在該區(qū)域有高校20余所，在校學(xué)生達(dá)40余萬人。目前，武漢市高校通訊消費(fèi)市場(chǎng)是我市包括中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等各大電信運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。中國(guó)電信作為我國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商，擁有最廣泛的通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)資源、最多客戶關(guān)系資源和最悠久的品牌形象，在新的歷史條件和競(jìng)爭(zhēng)格局下，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，武漢市大專院校市場(chǎng)已成為中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)電信武漢分公司”）的重要市場(chǎng)之一。、大專院校市場(chǎng)的通訊產(chǎn)品/服務(wù)消費(fèi)總體特征綜合概述大專院校市場(chǎng)的消費(fèi)者主要是在校大學(xué)生，其消費(fèi)總體基本特征表現(xiàn)為：A、整體消費(fèi)能力低，但通訊消費(fèi)能力要高于同期社會(huì)化水平的平均值，且持續(xù)穩(wěn)定，特別是語音內(nèi)長(zhǎng)途消費(fèi)能力和數(shù)據(jù)（網(wǎng)絡(luò)）消費(fèi)能力較強(qiáng)；B、易受初選產(chǎn)品和新品牌消費(fèi)準(zhǔn)入門檻的限制，習(xí)慣于“小批量、多頻次”消費(fèi)，精于算計(jì)，屬于典型的理性消費(fèi)和價(jià)格敏感型客戶群；C、受整體消費(fèi)購(gòu)買能力的影響，對(duì)選擇產(chǎn)品/服務(wù)的忠誠(chéng)度相對(duì)較高；D、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)傾向一般偏重于“價(jià)廉、物美、時(shí)尚（追風(fēng)）”。、中國(guó)電信武漢分公司對(duì)大專院校市場(chǎng)確立了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)/服務(wù)戰(zhàn)略由于受武漢市大專院校市場(chǎng)容量、市場(chǎng)延伸邊際效應(yīng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的影響，武漢電信對(duì)武漢市大專院校市場(chǎng)極為重視，近期制定了以無線市話小靈通業(yè)務(wù)為承載突破口，兼顧帶動(dòng)校園寬帶和公話業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的全面營(yíng)銷整合方案，并為此確立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)/服務(wù)于高校市場(chǎng)的戰(zhàn)略思想。附件01：附表01《武漢市各大專院校（校區(qū)）綜合信息概述》略第二章：項(xiàng)目舉辦單位簡(jiǎn)介、中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司簡(jiǎn)介中國(guó)電信集團(tuán)公司湖北省電信公司武漢分公司，地處長(zhǎng)江中游的湖北省省會(huì)武漢市，公司總部位于東湖之濱，毗鄰湖北省省委、省政府。武漢電信是具有100年歷史的國(guó)有大型電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，擁有4500名員工，主要經(jīng)營(yíng)固定電話、數(shù)據(jù)、多媒體等業(yè)務(wù)。武漢電信是全國(guó)重要的通信樞紐和原中國(guó)電信第三大業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)單位，其綜合通信能力名列全國(guó)省會(huì)城市前5位。處于國(guó)家骨干通訊網(wǎng)八縱八橫一級(jí)通信干線中心位置。是中國(guó)電信建設(shè)的三大高速光纜環(huán)網(wǎng)（南環(huán)、西環(huán)和北環(huán)）的交匯中心。同時(shí)還是湖北省“三縱三橫”二級(jí)干線光纜網(wǎng)和東環(huán)、西環(huán)兩個(gè)高速環(huán)網(wǎng)的交匯中心。全國(guó)通信干線網(wǎng)在武漢市落地和轉(zhuǎn)接的傳輸電路總帶寬超過1000G。截止2004年7月，武漢電信本地交換機(jī)容量達(dá)到300萬門，固定電話用戶240萬門，小靈通用戶80萬，寬帶用戶30萬。（本簡(jiǎn)介出至于武漢電信網(wǎng)站）、武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介武漢電信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱武電實(shí)業(yè)）是在中國(guó)電信集團(tuán)公司和武漢電信