【正文】 洛陽某區(qū)“世紀名苑”項目策劃提案作者：日期：洛陽吉利區(qū)“世紀名苑”項目策劃提案目 錄第一部分：吉利區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展 ………………………………………………………………………………………………………………4一、 吉利區(qū)概況 ……………………………………………………………………………………………………………………………4二、 社會經(jīng)濟與發(fā)展 ………………………………………………………………………………………………………………………5（一）工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展………………………………………………………………………………………………………………………5（二） 財政收支 …………………………………………………………………………………………………………………………5（三）消費品市場…………………………………………………………………………………………………………………………6（四）居民收入……………………………………………………………………………………………………………………………6第二部分：吉利樓盤調(diào)研 ………………………………………………………………………………………………………………………8一、 樓盤個案調(diào)查 …………………………………………………………………………………………………………………………8紫金花園 ……………………………………………………………………………………………………………………………9藝景園小區(qū)…………………………………………………………………………………………………………………………10瑞隆家園……………………………………………………………………………………………………………………………11其他樓盤……………………………………………………………………………………………………………………………12二、 調(diào)研分析………………………………………………………………………………………………………………………………13第三部分：項目分析……………………………………………………………………………………………………………………………14一、 項目概況 ………………………………………………………………………………………………………………………………15二、 項目SWOT分析………………………………………………………………………………………………………………………16三、 項目價值分析 …………………………………………………………………………………………………………………………17四、 項目發(fā)展方向初步判斷 ………………………………………………………………………………………………………………19第四部分 項目定位 …………………………………………………………………………………………………………………………20一、 產(chǎn)品定位 ……………………………………………………………………………………………………………………………20二、 主題形象定位 ………………………………………………………………………………………………………………………21三、 建筑定位 ……………………………………………………………………………………………………………………………22四、 景觀定位……………………………………………………………………………………………………………………………24五、 戶型定位……………………………………………………………………………………………………………………………25六、 客戶定位……………………………………………………………………………………………………………………………27七、 價格定位……………………………………………………………………………………………………………………………28第五部分 營銷策略 ………………………………………………………………………………………………………………………30一、 先入為主策略 …………………………………………………………………………………………………………………… 30二、 形象差異化策略 ………………………………………………………………………………………………………………… 30三、 兵分多路策略………………………………………………………………………………………………………………………31四、其他策略……………………………………………………………………………………………………………………………32第六部分 推廣實施策略 …………………………………………………………………………………………………………………33一、 推廣目標 …………………………………………………………………………………………………………………………33二、 推廣思路……………………………………………………………………………………………………………………………33三、 推廣進程（四部曲）………………………………………………………………………………………………………………34第七部分 媒體傳播策略 …………………………………………………………………………………………………………………36一、 媒體資源 …………………………………………………………………………………………………………………………36二、 媒體資源分配 ……………………………………………………………………………………………………………………36三、 媒體目標 …………………………………………………………………………………………………………………………36四、 媒體分析 …………………………………………………………………………………………………………………………36五、 媒體實施策略 ……………………………………………………………………………………………………………………36六、 媒體推廣階段 ……………………………………………………………………………………………………………………37七、 媒介執(zhí)行 …………………………………………………………………………………………………………………………38八、 公關(guān)活動的實施 …………………………………………………………………………………………………………………41第一部分：吉利區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展 一、吉利區(qū)概況吉利北依太行，南瀕黃河，地處中原，承東啟西，連南貫北，自古是兵家必爭之地，素以“天下這腰脊，南北之咽喉“著稱。它隸屬洛陽市，毗鄰小浪底水利樞紐工程，距洛陽市區(qū)19公里。1982年因建設(shè)全國單系列最大煉油裝置—洛陽煉油廠（今洛陽石化總廠）而設(shè)立。吉利區(qū)轄區(qū)面積80多平方公里，北部為黃土丘陵，中部平原階地，南部是黃河灘地。城市規(guī)劃面積25平方公里，建成區(qū)面積8平方公里。吉利區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，目前已初步形成了三橫五縱的路網(wǎng)格局，轄區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)公路自成一體，形成了較為發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，區(qū)城市道路里程達24公里；配套完善了供電、供水、供暖、交通、通訊等城市基礎(chǔ)設(shè)施，供水能力10萬噸（）；開通了萬門程控電話，城市電話普及率達50%，在全省處于領(lǐng)先位置；有22萬千伏安和12萬千伏安的變電站兩座，形成了雙回路電網(wǎng)。吉利區(qū)人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、人均財政收入、農(nóng)民人均純收入多年居洛陽市首位、河南省前列，約占洛陽市1%的人口，在不到100平方公里的土地上，創(chuàng)造了全市約10%的國內(nèi)生產(chǎn)總值和12%的地方財政收入。 洛陽—吉利區(qū)位圖吉利以石油化工等朝陽產(chǎn)業(yè)為重點，具有無可比擬的發(fā)展優(yōu)勢。依托洛陽石化總廠，靠科技興區(qū)、開放帶動，形成了以化工、化纖、紡織為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的完善的工業(yè)體系。吉利人均各項經(jīng)濟指標位居河南省各縣（區(qū)）前列，是洛陽唯一、河南省首批整體實現(xiàn)小康的縣（區(qū)）；是河南省首家省級園林區(qū)；科技、教育工作跨入全國和全省先進行列。隨著國家對中西部地區(qū)政策的傾斜，以吉利為中心30平方公里的范圍內(nèi)，集中了洛陽大化纖工程、小浪底水利樞紐工程、西霞院等一大批國家重點工程，總投資近600億元，其中投資64億元已建成投產(chǎn)的洛陽化纖工程，是建國以來河南省一次性投資最大的工業(yè)項目，填補了省內(nèi)乃至中西部地區(qū)聚脂工業(yè)的空白。洛陽（國家）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)吉利科技園一期開發(fā)建設(shè)如火如荼，二期規(guī)劃正在進行。洛陽石化煉油規(guī)模擴大到800萬噸/年，新建45萬噸/年對二甲苯聯(lián)合裝置，大大增強了地方工業(yè)發(fā)展后勁和活力。吉利區(qū)將以超300億元的石化工業(yè)產(chǎn)值，成為中西部地區(qū)最大的經(jīng)濟增長點和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要突破口。使這里成為河南省向西部輻射山西、陜西的重要接力站和中轉(zhuǎn)站，成為一塊極具發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y沃土。二、社會經(jīng)濟與發(fā)展洛陽石化（一）工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展（1）工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)快速增長，其中以石化總廠附屬企業(yè)為龍頭的骨干企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長，對全區(qū)工業(yè)生產(chǎn)的快速增長起到了明顯的推動作用。2006年15月份，吉利區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值17062萬元，%；而在2005年同期，吉利區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值11123萬元，%。（2）工業(yè)經(jīng)濟效益有所回落。2006年15月份全區(qū)限額以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入51754萬元，%。而在2005年同期，全區(qū)限額以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入37047萬元，%。（2）固定資產(chǎn)投資增幅較小。2006年15月份，全區(qū)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成投資額25193萬元，%。而在2005年同期，全區(qū)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成投資額22434萬元，%。 （二） 財政收支平穩(wěn)增長2006年15月份，完成地方財政收入2741萬元，%，財政支出3657萬元，%。而在2006年15月份，財政收入3152萬元，%，財政支出3657萬元，%?！?財政收入 （估測）2741萬 3152萬 3650萬■ 財政支出 （估測）3152萬 3741萬 4377萬（三）消費品市場繁榮活躍，市場物價漲幅趨緩。2006年15月份，全區(qū)完成社會消費品零售總額157899萬，%（注：2005年為1372