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超級(jí)市場(chǎng)商圈分析與店址選擇(已修改)

2025-05-12 01:28 本頁(yè)面
 

【正文】 第二講 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)策略 學(xué)習(xí)提綱 ? 一 .超級(jí)市場(chǎng)商圈的分析與確定 ? 二 .超級(jí)市場(chǎng)店址的選擇策略 一 .超級(jí)市場(chǎng)商圈的分析與確定 ? ? ? ?1)商圈的概念 ?2)商圈的構(gòu)成 ?3)商圈的形態(tài) 1)商圈的概念 ? 商圈 是指零售商店以其所在地點(diǎn)為中心 ,沿著一定方向和距離擴(kuò)展 ,吸引顧客的輻射范圍 . ? 這種地理范圍的大小受門(mén)店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ,經(jīng)營(yíng)條件 ,所在地區(qū) ,自然條件 等影響 ,其形狀不一定是正規(guī)的圓形 . 鐵路 河流 超市的所在地 2)商圈的構(gòu)成 ?核心商圈 ?次要商圈 ?邊緣商圈 邊緣商圈 次級(jí)商圈 核心商圈 占顧客總數(shù)的50%- 70% 占顧客總數(shù)的15%- 25% 其余顧客 一般情況下,超市所處的地區(qū)不同,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同,商圈的范圍也是不一樣的,地區(qū)性的超市(大,中,?。?,如塞德德的聯(lián)華超市;居民區(qū)的超市(大,?。?,如:東裕新村的如海超市;而商業(yè)中心的超市(小,大,中),如:樂(lè)購(gòu)。 3)商圈的形態(tài) ? 商業(yè)區(qū)(特色:商圈大,流動(dòng)人口多,各種店鋪林立,快捷時(shí)尚,消費(fèi)金額高 ) ? 住宅區(qū)( 住戶多( 1000),消費(fèi)者群體穩(wěn)定,便利性,親切性,家庭用品) ? 文教區(qū)( 附近有大,中,小學(xué),消費(fèi)金額不高,以休閑食品和文具用品為主) ? 辦公區(qū)( 辦公樓林立,便利性,外出用餐多,消費(fèi)水中高) ? 混和區(qū) ? 1)商圈分析的含義 ? 2)商圈分析的內(nèi)容 ? 3)商圈分析的步驟 1)商圈分析的含義 ? 就是經(jīng)營(yíng)者對(duì)于商圈的構(gòu)成情況,特點(diǎn),范圍,以及 影響商圈規(guī)模變化的因素 進(jìn)行實(shí)地調(diào)查或分析,為選擇店址,制定和調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針與策略提供依據(jù)。 ? 影響商圈規(guī)模變化的因素: 商品的經(jīng)營(yíng)特征 商店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 商店商品的經(jīng)營(yíng)種類 競(jìng)爭(zhēng)商店的位置 顧客的流動(dòng)性 交通地理位置狀況 商店的促銷手段 。 2)商圈分析的內(nèi)容 ? 人口 ? 供貨來(lái)源 ? 競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 商圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況的分析 ? 商店區(qū)位的可獲得性 ? 法規(guī) ? 其他 競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)情況是用飽和度來(lái)衡量的。 IRS=C 例子:假設(shè)在商圈內(nèi)有 10萬(wàn)個(gè)家庭,每周在食品中支出 25元人民幣,共有 15個(gè)店鋪在商圈內(nèi),共有 144000平方米銷售面積,則該商業(yè)飽和指數(shù)是多少? RE RF IRS:表示商圈的零售飽和指數(shù) C:表示商圈的潛在顧客數(shù)目 RE:表示商圈內(nèi)消費(fèi)者的人均零售支出 RF:商圈內(nèi)商店的零售面積 3)商圈分析的步驟 ? 確定資料的來(lái)源 ? 確定調(diào)查的內(nèi)容 ? 對(duì)商業(yè)圈的三個(gè)組成部分進(jìn)行確定 ? 確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來(lái)源 ? 根據(jù)上述分析,確定是否在商圈內(nèi)營(yíng)業(yè) ? 最后確定商店區(qū)域,地點(diǎn)和業(yè)態(tài)。 二 .超級(jí)市場(chǎng)店址的選擇策略 ?1店址選擇的原則 ?2店址選擇的程序 1店址選擇的原則 ?方便顧客的原則
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