旅游市場營銷題庫案例題(已修改)
2025-05-11 06:05 本頁面
【正文】 一句廣告語，吸引大客源1998年，美國總統(tǒng)克林頓訪華，在來華期間，克林頓總統(tǒng)訪問的城市主要有：西安、北京、上海、桂林、香港等。具體行程如下：6月24日克林頓總統(tǒng)及夫人從美國乘專機啟程6月25日北京時間7：30分到達我國古都西安6月26日上午參觀西安附近的村落，下午參觀舉世聞名的秦兵馬俑。晚間飛往北京6月27日上午10點，出席江澤民在人民大會堂的歡迎儀式，同日傍晚，在人民大會堂舉行國宴6月28日上午，參觀紫禁城以及長城6月29日在北京大學發(fā)表兩國關系的演說，晚上轉(zhuǎn)往上海6月30日上午，在上海市立圖書館與青年企業(yè)家暢談7月1日下午，與最近購房的市民以及貸款銀行主管唔談7月2日上午飛往桂林，游覽漓江、象鼻山，與當?shù)鼐用駮痴劖h(huán)保問題7月3日到達香港，與特首董建華會晤在克林頓總統(tǒng)回國之后，美國一個精明的旅行商在第一時間打出巨幅廣告，其中點睛一筆就是這樣一句：跟隨總統(tǒng)足跡，領略中華奇跡。在此廣告一出之后，可謂是一石激起千層浪，美國開始掀起一股到中國旅游的熱潮。請分析：這個營銷活動的成功之處在哪里？ 試為克林頓總統(tǒng)訪華的五個城市設計一句廣告詞。案例：（1）抓住時機，及時出擊。借力名人，事半功倍；差異組合，統(tǒng)攬精華；主題鮮明，富有特色。 在供過于求的賣方市場條件下，競爭成為現(xiàn)代企業(yè)不可避免的一個關鍵詞，所謂競爭杠桿，要簡而言之，包括價格競爭策略以及非價格競爭策略，價格競爭策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)一定的經(jīng)營目標或經(jīng)營戰(zhàn)略，適應市場環(huán)境的變化，把產(chǎn)品價格調(diào)整到正常定價水平之上或之下，以排斥競爭對手、贏得市場的一種競爭策略。但價格競爭是一把雙刃劍，而且旅游企業(yè)的特點決定了旅游企業(yè)必須要慎用價格策略，因為，企業(yè)提供給消費者的是一種經(jīng)歷和感受，企業(yè)品牌才至關重要。 請分析：對于旅游企業(yè)而言，應該如何看待價格競爭？ 如何實現(xiàn)企業(yè)之間的雙贏、可持續(xù)、有序的競爭？ （1）慎用價格競爭 （2）（1）應該著眼于研究服務對象，而不是研究如何打敗競爭對手 （2）應該致力于品牌的創(chuàng)造，而不是熱衷于價格競爭 （3）應該著眼于創(chuàng)造市場，而不是局限于現(xiàn)有的市場駝鹿與防毒面具有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)賣給牙醫(yī)一把牙刷，賣給過面包師一個面包，賣給瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員。 于是，這位推銷員不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林?！澳?！”他對遇到的第一
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1