市場營銷之鄉(xiāng)村旅游(已修改)
2025-07-05 18:59 本頁面
【正文】 鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)與營銷策略淺析摘要:鄉(xiāng)村旅游起源于19 世紀中期的歐洲,在20 世紀80 年代以來的城市化、技術化、消費化、生態(tài)化的時代背景下得到了極大的發(fā)展。本文通過分析鄉(xiāng)村旅游的特點和發(fā)展趨勢,探討了六種不同類型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場開發(fā)及具體營銷策略。關鍵詞:鄉(xiāng)村旅游。市場開發(fā)。營銷策略 一、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢11 鄉(xiāng)村旅游的興起鄉(xiāng)村旅游(Agritourism) ,即“以農(nóng)業(yè)文化景觀、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事生產(chǎn)活動以及傳統(tǒng)的民族習俗為資源,融觀賞、考察、學習、參與、娛樂、購物、度假于一體的旅游活動”。這里的農(nóng)業(yè)是指以狹義的農(nóng)業(yè)為主體,包括林業(yè)、牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)的廣義農(nóng)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游起源于19 世紀中期的歐洲。我國的鄉(xiāng)村旅游是二十世紀80 年代末期開始發(fā)展的。著名風景名勝區(qū)的邊緣地區(qū)、城市郊區(qū)和老少邊貧地區(qū)一起構(gòu)成了我國鄉(xiāng)村旅游目的地分布的三大主要區(qū)域。21 鄉(xiāng)村旅游的特點(1) 鄉(xiāng)村旅游是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物,在一定程度上克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的淡旺季季節(jié)差異問題?？梢栽诘緯r以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主,旺季時轉(zhuǎn)為以旅游接待服務為主。運作重心隨著旅游淡、旺季的轉(zhuǎn)換而在兩種產(chǎn)業(yè)之間交換,從而克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的季節(jié)差異問題,使人、財、物等各項資源得到更充分、適當?shù)睦谩?2) 區(qū)位條件對于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的形成和內(nèi)容的確定具有極大的影響,鄉(xiāng)村旅游的地域分布主要有兩種:一種是依托具有良好旅游客源基礎的市場型城市,另一種是依托具有豐富旅游資源的風景名勝區(qū)。(3) 在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展過程中,出現(xiàn)了一種新型的旅游經(jīng)營和旅游消費模式。旅游經(jīng)營者與旅游消費者在一定程度上是融合的,旅游者同時也是旅游產(chǎn)品的投資者,旅游經(jīng)營者和旅游消費者的利益通過資本鏈條被統(tǒng)一了起來。3 、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展趨勢走生態(tài)化、文化化的發(fā)展道路既是鄉(xiāng)村旅游本質(zhì)的體現(xiàn),也是世界旅游業(yè)發(fā)展大勢之所趨。波蘭、匈牙利的鄉(xiāng)村旅游之所以取得巨大成功,與他們充分發(fā)揮了自然生態(tài)和民族文化在旅游中的重要吸引作用是分不開的。波蘭和匈牙利的鄉(xiāng)村旅游模式指明了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展方向,也提出了如何同時將生態(tài)、文化與鄉(xiāng)村旅游三者緊密結(jié)合的新課題。與自然生態(tài)和人類傳統(tǒng)文化相交織、融合,體現(xiàn)“天人合一”思想的精髓,是鄉(xiāng)村旅游在21 世紀發(fā)展壯大的源泉。二、鄉(xiāng)村旅游的客源市場定位與目標市場選擇11 展現(xiàn)獨特田園風光的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,如菜花飄香、牧場風情等,其市場定位以自然生態(tài)觀光旅游市場為主。此類旅游產(chǎn)品一般分布在城市近郊,所吸引的客源市場主體也是所依托城市的居民。根據(jù)年齡這一人文統(tǒng)計因素將城市居民分為少年兒童、青年、中年、老年這四個細分市場,各細分市場下又可分出子細分市場。展現(xiàn)獨特田園風光的鄉(xiāng)村的旅游產(chǎn)品主要對于少年兒童修學游市場,追求生態(tài)環(huán)保潮流的青年旅游市場,尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場這幾類子細分市場具有吸引力。21 以開展各種參與性農(nóng)事活動,如種菜、采摘等為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是田園觀光類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品內(nèi)涵的延伸,加大了游客參與性和娛樂性的比重。其主要目標客源市場包括少年兒童修學游市場,追求生態(tài)環(huán)保潮流、體驗多彩人生的青年旅游市場,尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場,以及喜好綠色健康食品(如新鮮采摘的水果) 的都市居民旅游市場。3 、以民居建筑游為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品主要吸引對于建筑及歷史有興趣的游客市場。其目標客源市場主要為受教育程度較高的中、老年旅游者。相對于前兩種鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品而言,以民居建筑游為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場輻射半徑要大一些,對于中、遠程旅游者也具有一定的吸引力。4 、主要展現(xiàn)鄉(xiāng)村特有的民風民俗和風土人情、土特產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品,其目標客源市場
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