市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之鄉(xiāng)村旅游(已修改)
2025-07-05 18:59 本頁(yè)面
【正文】 鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略淺析摘要:鄉(xiāng)村旅游起源于19 世紀(jì)中期的歐洲,在20 世紀(jì)80 年代以來(lái)的城市化、技術(shù)化、消費(fèi)化、生態(tài)化的時(shí)代背景下得到了極大的發(fā)展。本文通過(guò)分析鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),探討了六種不同類(lèi)型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及具體營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)策略 一、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)11 鄉(xiāng)村旅游的興起鄉(xiāng)村旅游(Agritourism) ,即“以農(nóng)業(yè)文化景觀(guān)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事生產(chǎn)活動(dòng)以及傳統(tǒng)的民族習(xí)俗為資源,融觀(guān)賞、考察、學(xué)習(xí)、參與、娛樂(lè)、購(gòu)物、度假于一體的旅游活動(dòng)”。這里的農(nóng)業(yè)是指以狹義的農(nóng)業(yè)為主體,包括林業(yè)、牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)的廣義農(nóng)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游起源于19 世紀(jì)中期的歐洲。我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游是二十世紀(jì)80 年代末期開(kāi)始發(fā)展的。著名風(fēng)景名勝區(qū)的邊緣地區(qū)、城市郊區(qū)和老少邊貧地區(qū)一起構(gòu)成了我國(guó)鄉(xiāng)村旅游目的地分布的三大主要區(qū)域。21 鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)(1) 鄉(xiāng)村旅游是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物,在一定程度上克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的淡旺季季節(jié)差異問(wèn)題?？梢栽诘緯r(shí)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主,旺季時(shí)轉(zhuǎn)為以旅游接待服務(wù)為主。運(yùn)作重心隨著旅游淡、旺季的轉(zhuǎn)換而在兩種產(chǎn)業(yè)之間交換,從而克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的季節(jié)差異問(wèn)題,使人、財(cái)、物等各項(xiàng)資源得到更充分、適當(dāng)?shù)睦谩?2) 區(qū)位條件對(duì)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的形成和內(nèi)容的確定具有極大的影響,鄉(xiāng)村旅游的地域分布主要有兩種:一種是依托具有良好旅游客源基礎(chǔ)的市場(chǎng)型城市,另一種是依托具有豐富旅游資源的風(fēng)景名勝區(qū)。(3) 在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展過(guò)程中,出現(xiàn)了一種新型的旅游經(jīng)營(yíng)和旅游消費(fèi)模式。旅游經(jīng)營(yíng)者與旅游消費(fèi)者在一定程度上是融合的,旅游者同時(shí)也是旅游產(chǎn)品的投資者,旅游經(jīng)營(yíng)者和旅游消費(fèi)者的利益通過(guò)資本鏈條被統(tǒng)一了起來(lái)。3 、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展趨勢(shì)走生態(tài)化、文化化的發(fā)展道路既是鄉(xiāng)村旅游本質(zhì)的體現(xiàn),也是世界旅游業(yè)發(fā)展大勢(shì)之所趨。波蘭、匈牙利的鄉(xiāng)村旅游之所以取得巨大成功,與他們充分發(fā)揮了自然生態(tài)和民族文化在旅游中的重要吸引作用是分不開(kāi)的。波蘭和匈牙利的鄉(xiāng)村旅游模式指明了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展方向,也提出了如何同時(shí)將生態(tài)、文化與鄉(xiāng)村旅游三者緊密結(jié)合的新課題。與自然生態(tài)和人類(lèi)傳統(tǒng)文化相交織、融合,體現(xiàn)“天人合一”思想的精髓,是鄉(xiāng)村旅游在21 世紀(jì)發(fā)展壯大的源泉。二、鄉(xiāng)村旅游的客源市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇11 展現(xiàn)獨(dú)特田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,如菜花飄香、牧場(chǎng)風(fēng)情等,其市場(chǎng)定位以自然生態(tài)觀(guān)光旅游市場(chǎng)為主。此類(lèi)旅游產(chǎn)品一般分布在城市近郊,所吸引的客源市場(chǎng)主體也是所依托城市的居民。根據(jù)年齡這一人文統(tǒng)計(jì)因素將城市居民分為少年兒童、青年、中年、老年這四個(gè)細(xì)分市場(chǎng),各細(xì)分市場(chǎng)下又可分出子細(xì)分市場(chǎng)。展現(xiàn)獨(dú)特田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村的旅游產(chǎn)品主要對(duì)于少年兒童修學(xué)游市場(chǎng),追求生態(tài)環(huán)保潮流的青年旅游市場(chǎng),尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場(chǎng)這幾類(lèi)子細(xì)分市場(chǎng)具有吸引力。21 以開(kāi)展各種參與性農(nóng)事活動(dòng),如種菜、采摘等為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是田園觀(guān)光類(lèi)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品內(nèi)涵的延伸,加大了游客參與性和娛樂(lè)性的比重。其主要目標(biāo)客源市場(chǎng)包括少年兒童修學(xué)游市場(chǎng),追求生態(tài)環(huán)保潮流、體驗(yàn)多彩人生的青年旅游市場(chǎng),尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場(chǎng),以及喜好綠色健康食品(如新鮮采摘的水果) 的都市居民旅游市場(chǎng)。3 、以民居建筑游為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品主要吸引對(duì)于建筑及歷史有興趣的游客市場(chǎng)。其目標(biāo)客源市場(chǎng)主要為受教育程度較高的中、老年旅游者。相對(duì)于前兩種鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品而言,以民居建筑游為主的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)輻射半徑要大一些,對(duì)于中、遠(yuǎn)程旅游者也具有一定的吸引力。4 、主要展現(xiàn)鄉(xiāng)村特有的民風(fēng)民俗和風(fēng)土人情、土特產(chǎn)品的旅游產(chǎn)品,其目標(biāo)客源市場(chǎng)
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