市場(chǎng)營(yíng)銷之鄉(xiāng)村旅游-全文預(yù)覽
【正文】 水域遼闊，有“百湖之市”美稱。鄉(xiāng)村旅游資源概況 武漢市歷史悠久，是一座歷史文化名城，又是“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。(5) 改善服務(wù)態(tài)度, 提高質(zhì)量, 規(guī)范秩序。改善基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施。小城市居民到大城市體驗(yàn)現(xiàn)代都市氣息, 參觀名勝。近年城市的花卉展覽游人如織, 也說(shuō)明這點(diǎn)。但法定節(jié)假日前后, 由于調(diào)休可使假期增至3—4 天, 因此, 五一、十一、元旦是相對(duì)高峰期。根據(jù)調(diào)查, 一次短途旅游, 人均花費(fèi)在200—300 元人民幣, 約70% 為自費(fèi)出游。（2） 市場(chǎng)組織化差: 由于雙休日休閑旅游剛剛開(kāi)始, 圍繞這一市場(chǎng)的服務(wù)設(shè)施, 產(chǎn)品還跟不上要求,加之以周邊及本地游客為主, 游客對(duì)景點(diǎn)及周圍環(huán)境了解較多, 因此目前主要以自組織、自我服務(wù)方式為主。消費(fèi)者要求變過(guò)去的被動(dòng)觀看為主動(dòng)參與, 旅游產(chǎn)品要有新、奇的特點(diǎn)。在旅游目的地選擇的調(diào)查中, 自然景點(diǎn)吸引力最強(qiáng)。休閑旅游現(xiàn)階段休閑的本質(zhì)可概括為八小時(shí)以外恢復(fù)身心, 發(fā)展自我的活動(dòng)。中、高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以采用此策略,有利于保持產(chǎn)品聲譽(yù)和企業(yè)形象。一般而言,有以下三種渠道寬度策略可供選擇:專營(yíng)性分銷、選擇性分銷和密集性分銷。潛在市場(chǎng)巨大、市場(chǎng)面寬的適用長(zhǎng)短結(jié)合,以渠道為主的渠道策略。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品銷售渠道長(zhǎng)度的選擇一般要考慮到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)狀況、企業(yè)自身?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)效益等因素的綜合影響。41 渠道策略渠道策略的原則是通過(guò)對(duì)分銷渠道長(zhǎng)度、寬度的正確決策及中間商的選擇、激勵(lì)和評(píng)價(jià),發(fā)揮最高的流通效率,取得最好的效益。對(duì)于高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其促銷策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品目的的不同而有所變化。對(duì)于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,則主要采取非人員促銷形式。31 促銷策略面向城市周末、節(jié)假日休閑度假游客市場(chǎng)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由于其客源市場(chǎng)地域集中性很強(qiáng),可以采取廣告促銷和人員推銷雙層推進(jìn)的促銷策略。這部分游客傾向于選擇價(jià)格適中而非低廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。城市周末、節(jié)假日休閑度假游客出游頻率高、家庭出游比例大,主要出游形式為散客旅游,對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng)。我國(guó)旅游者將鄉(xiāng)村旅游定位為低檔旅游產(chǎn)品實(shí)則是一種誤解。田園觀光類和農(nóng)事參與類產(chǎn)品也主要局限于以農(nóng)戶家庭接待為主,融入一些鄉(xiāng)情活動(dòng)的“農(nóng)家樂(lè)”和采摘、務(wù)農(nóng)旅游,對(duì)鄉(xiāng)村自然風(fēng)光和民俗文化挖掘不深,產(chǎn)品組合深度不夠。5 、高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的目標(biāo)客源市場(chǎng)主要是青少年、兒童修學(xué)旅游者,以及其他地區(qū)的觀摩取經(jīng)旅游者。其目標(biāo)客源市場(chǎng)主要為受教育程度較高的中、老年旅游者。展現(xiàn)獨(dú)特田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村的旅游產(chǎn)品主要對(duì)于少年兒童修學(xué)游市場(chǎng),追求生態(tài)環(huán)保潮流的青年旅游市場(chǎng),尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場(chǎng)這幾類子細(xì)分市場(chǎng)具有吸引力。與自然生態(tài)和人類傳統(tǒng)文化相交織、融合,體現(xiàn)“天人合一”思想的精髓,是鄉(xiāng)村旅游在21 世紀(jì)發(fā)展壯大的源泉。旅游經(jīng)營(yíng)者與旅游消費(fèi)者在一定程度上是融合的,旅游者同時(shí)也是旅游產(chǎn)品的投資者,旅游經(jīng)營(yíng)者和旅游消費(fèi)者的利益通過(guò)資本鏈條被統(tǒng)一了起來(lái)?？梢栽诘緯r(shí)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主,旺季時(shí)轉(zhuǎn)為以旅游接待服務(wù)為主。鄉(xiāng)村旅游起源于19 世紀(jì)中期的歐洲。關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游。本文通過(guò)分析鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),探討了六種不同類型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及具體營(yíng)銷策略。這里的農(nóng)業(yè)是指以狹義的農(nóng)業(yè)為主體,包括林業(yè)、牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)的廣義農(nóng)業(yè)。21 鄉(xiāng)村旅游的特點(diǎn)(1) 鄉(xiāng)村旅游是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物,在一定程度上克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的淡旺季季節(jié)差異問(wèn)題。(3) 在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展過(guò)程中,出現(xiàn)了一種新型的旅游經(jīng)營(yíng)和旅游消費(fèi)模式。波蘭和匈牙利的鄉(xiāng)村旅游模式指明了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展方向,也提出了如何同時(shí)將生態(tài)、文化與鄉(xiāng)村旅游三者緊密結(jié)合
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