市場營銷之鄉(xiāng)村旅游-全文預(yù)覽
【正文】 水域遼闊，有“百湖之市”美稱。鄉(xiāng)村旅游資源概況 武漢市歷史悠久，是一座歷史文化名城，又是“中國優(yōu)秀旅游城市”。(5) 改善服務(wù)態(tài)度, 提高質(zhì)量, 規(guī)范秩序。改善基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施。小城市居民到大城市體驗現(xiàn)代都市氣息, 參觀名勝。近年城市的花卉展覽游人如織, 也說明這點。但法定節(jié)假日前后, 由于調(diào)休可使假期增至3—4 天, 因此, 五一、十一、元旦是相對高峰期。根據(jù)調(diào)查, 一次短途旅游, 人均花費在200—300 元人民幣, 約70% 為自費出游。（2） 市場組織化差: 由于雙休日休閑旅游剛剛開始, 圍繞這一市場的服務(wù)設(shè)施, 產(chǎn)品還跟不上要求,加之以周邊及本地游客為主, 游客對景點及周圍環(huán)境了解較多, 因此目前主要以自組織、自我服務(wù)方式為主。消費者要求變過去的被動觀看為主動參與, 旅游產(chǎn)品要有新、奇的特點。在旅游目的地選擇的調(diào)查中, 自然景點吸引力最強。休閑旅游現(xiàn)階段休閑的本質(zhì)可概括為八小時以外恢復(fù)身心, 發(fā)展自我的活動。中、高檔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品可以采用此策略,有利于保持產(chǎn)品聲譽和企業(yè)形象。一般而言,有以下三種渠道寬度策略可供選擇:專營性分銷、選擇性分銷和密集性分銷。潛在市場巨大、市場面寬的適用長短結(jié)合,以渠道為主的渠道策略。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品銷售渠道長度的選擇一般要考慮到產(chǎn)品特征、市場狀況、企業(yè)自身條件、經(jīng)濟效益等因素的綜合影響。41 渠道策略渠道策略的原則是通過對分銷渠道長度、寬度的正確決策及中間商的選擇、激勵和評價,發(fā)揮最高的流通效率,取得最好的效益。對于高端鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,其促銷策略根據(jù)企業(yè)經(jīng)營該產(chǎn)品目的的不同而有所變化。對于依托風(fēng)景名勝區(qū)的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品,則主要采取非人員促銷形式。31 促銷策略面向城市周末、節(jié)假日休閑度假游客市場的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品由于其客源市場地域集中性很強,可以采取廣告促銷和人員推銷雙層推進的促銷策略。這部分游客傾向于選擇價格適中而非低廉的附加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。城市周末、節(jié)假日休閑度假游客出游頻率高、家庭出游比例大,主要出游形式為散客旅游,對價格敏感性較強。我國旅游者將鄉(xiāng)村旅游定位為低檔旅游產(chǎn)品實則是一種誤解。田園觀光類和農(nóng)事參與類產(chǎn)品也主要局限于以農(nóng)戶家庭接待為主,融入一些鄉(xiāng)情活動的“農(nóng)家樂”和采摘、務(wù)農(nóng)旅游,對鄉(xiāng)村自然風(fēng)光和民俗文化挖掘不深,產(chǎn)品組合深度不夠。5 、高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)類鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的目標客源市場主要是青少年、兒童修學(xué)旅游者,以及其他地區(qū)的觀摩取經(jīng)旅游者。其目標客源市場主要為受教育程度較高的中、老年旅游者。展現(xiàn)獨特田園風(fēng)光的鄉(xiāng)村的旅游產(chǎn)品主要對于少年兒童修學(xué)游市場,追求生態(tài)環(huán)保潮流的青年旅游市場,尋根懷舊、回歸自然的中老年旅游市場這幾類子細分市場具有吸引力。與自然生態(tài)和人類傳統(tǒng)文化相交織、融合,體現(xiàn)“天人合一”思想的精髓,是鄉(xiāng)村旅游在21 世紀發(fā)展壯大的源泉。旅游經(jīng)營者與旅游消費者在一定程度上是融合的,旅游者同時也是旅游產(chǎn)品的投資者,旅游經(jīng)營者和旅游消費者的利益通過資本鏈條被統(tǒng)一了起來?？梢栽诘緯r以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主,旺季時轉(zhuǎn)為以旅游接待服務(wù)為主。鄉(xiāng)村旅游起源于19 世紀中期的歐洲。關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游。本文通過分析鄉(xiāng)村旅游的特點和發(fā)展趨勢,探討了六種不同類型鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的市場開發(fā)及具體營銷策略。這里的農(nóng)業(yè)是指以狹義的農(nóng)業(yè)為主體,包括林業(yè)、牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)的廣義農(nóng)業(yè)。21 鄉(xiāng)村旅游的特點(1) 鄉(xiāng)村旅游是農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物,在一定程度上克服了傳統(tǒng)旅游業(yè)的淡旺季季節(jié)差異問題。(3) 在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展過程中,出現(xiàn)了一種新型的旅游經(jīng)營和旅游消費模式。波蘭和匈牙利的鄉(xiāng)村旅游模式指明了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展方向,也提出了如何同時將生態(tài)、文化與鄉(xiāng)村旅游三者緊密結(jié)合
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