【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例目錄案例1：伊利集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)企劃 1案例2：連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典：麥當(dāng)勞 5案例3：北京全聚德集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略 7案例4：“長(zhǎng)城”牌潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 12案例5：沃爾瑪經(jīng)營(yíng)行為與消費(fèi)者行為與心理分析案例 15案例6：五谷道場(chǎng)的品牌差別化定位 17案例7：柯達(dá)——富士之爭(zhēng) 20案例8：摩托羅拉在中國(guó)的戰(zhàn)略模式:思考全球化、行動(dòng)本土化 23案例9：摩托羅拉 V998 ／ V8088 的產(chǎn)品策略 29案例10：TCL手機(jī)的差異營(yíng)銷(xiāo)策略 30案例11：“七匹狼”的品牌延伸推廣 37案例12：別克凱越 Excelle 轎車(chē)的價(jià)格策略 41案例13：TCL 集團(tuán)：構(gòu)建深廣兼容的分銷(xiāo)渠道 42案例14：康師傅飲料新品的市場(chǎng)推廣策劃 43案例1：伊利集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)企劃背景描述：近年來(lái)，乳業(yè)一直是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)鮮奶產(chǎn)量從1978斬的不足百萬(wàn)噸發(fā)展到1999年的800萬(wàn)噸；全國(guó)乳品產(chǎn)量增長(zhǎng)了8倍，年平均遞增率在11%以上。2000年，我國(guó)鮮奶產(chǎn)量為1100萬(wàn)噸，比前一年增長(zhǎng)了35%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有乳制品企業(yè)中，銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元以上的有395家，而按中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，乳制品企業(yè)已達(dá)1500家，而銷(xiāo)售額在億元以上的不超過(guò)20家。20000年按銷(xiāo)售額排名前十位的企業(yè)，液體奶總銷(xiāo)量占了全國(guó)總?cè)萘康?2%，奶粉銷(xiāo)量約占全國(guó)的33%。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)乳業(yè)還存在相當(dāng)大的差距，據(jù)中國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)披露，%。目前，世界牛奶人均占有量為102分斤，而我國(guó)不足7公斤，這一組數(shù)字，一方面反映我國(guó)奶業(yè)的落后，另一方面也意味著國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)潛力。專(zhuān)家預(yù)測(cè)未來(lái)的五年，我國(guó)乳業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量將維持在1%以上的增長(zhǎng)速度。從自然條件看，伊利集團(tuán)的總部坐落在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市。內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原，鮮奶產(chǎn)量在90年代初期曾經(jīng)占過(guò)內(nèi)蒙古全區(qū)鮮奶總量的42%。但到2000年，這里的鮮奶產(chǎn)量在自治區(qū)的份額降至28%。一個(gè)至關(guān)重要的原因就是沒(méi)有龍頭企業(yè)拉動(dòng)，另外，擁有500萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)草場(chǎng)和3萬(wàn)多頭奶牛的杜貝伯特蒙古族自治縣，是黑龍江省的畜牧業(yè)大縣。1999年，由于縣里惟一的奶粉廠破產(chǎn)，全縣奶牛業(yè)一落千丈，2000多元便可從農(nóng)民手中買(mǎi)到一頭優(yōu)質(zhì)奶牛。這些都給伊利——這頭草原上的“?！眲?chuàng)造了天然的優(yōu)勢(shì)。從企業(yè)自身?xiàng)l件看，經(jīng)過(guò)股份制改造，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司已經(jīng)正式步入正軌，部門(mén)劃分科學(xué)合理，公司以生產(chǎn)具有清真特色的“伊利”牌系列乳制品為主，包括雪糕、冰淇淋系列，奶粉、奶茶粉系列，無(wú)菌奶系列三大系列產(chǎn)品。從市場(chǎng)環(huán)境看，我國(guó)有1116戶乳品加工企業(yè)，年銷(xiāo)售總額不及雀巢的一個(gè)零頭。國(guó)外幾乎沒(méi)有日處理鮮奶千噸以下的乳品廠，而我國(guó)日處理鮮奶能夠達(dá)到千噸有乳品廠寥若晨星。世界潮流與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在推動(dòng)乳業(yè)市場(chǎng)的完善和成熟，尤其是中國(guó)的持續(xù)發(fā)展，一方面為乳業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝烁蟮奈枧_(tái)，另一方面隨著生活水平的提高，人們更注重營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充，乳品便是理想的選擇。特別是液態(tài)奶，適應(yīng)現(xiàn)代緊湊的生活方式，方便飲用，充當(dāng)飲料的同時(shí)又滿足補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的需求，其前景甚為誘人。同樣的，看好中國(guó)乳業(yè)這塊蛋糕的不止伊利一個(gè)，來(lái)自上海的光明在北京大有反客為主之勢(shì)，億元工廠已安營(yíng)扎寨。而來(lái)自北京的三元憑借多年人脈吞并了著名企業(yè)卡夫，這些巨頭都是伊利強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兵法有云：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，正是深入了解自已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，伊利在有計(jì)劃、有步驟地、默默地打了三場(chǎng)戰(zhàn)役，正是這三場(chǎng)至關(guān)重要的戰(zhàn)役才奠定了伊利今天在市場(chǎng)中的地位。第一大戰(zhàn)役：產(chǎn)品奶源基地的建設(shè)：任何成功都要有基礎(chǔ)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品，對(duì)于乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)，奶源是至關(guān)重要的，可以說(shuō)，沒(méi)有奶源就沒(méi)有一切。對(duì)于伊利來(lái)講，其最大的天然優(yōu)勢(shì)就是奶源的豐富，這一點(diǎn)也是中國(guó)乳品企業(yè)對(duì)付國(guó)際公司入侵的最大武器。自90年代中期以來(lái)，伊利集團(tuán)一直在奶源基地建設(shè)上下功夫，建成奶牛飼養(yǎng)專(zhuān)業(yè)區(qū)6個(gè)，向牧民發(fā)放購(gòu)?？?500萬(wàn)元，使呼市地區(qū)的奶牛發(fā)展以40%的速度增長(zhǎng)。伊利首先通過(guò)重組杜貝伯特奶粉廠，原奶日收集量由過(guò)去的20多噸增長(zhǎng)到210多噸。其次，伊利根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，并結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，打破地域性經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)整，首先在自然資源條件良好的我國(guó)東北地區(qū)建立起生產(chǎn)基地，并迅速進(jìn)行有效的拓展，目前，該生產(chǎn)基地為公司的快速發(fā)展貢獻(xiàn)了較大力量。北京生產(chǎn)基地的建立使公司的華北第二生產(chǎn)基地迅速形成，并迅速完成向河北等地拓展，完善了企業(yè)的生產(chǎn)布局，使公司的整體發(fā)展步入了一個(gè)新的階段，并為公司快速構(gòu)建中國(guó)伊利戰(zhàn)略發(fā)展框架打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。繼在黑龍江、上海、呼倫貝爾草原的成功辦廠實(shí)踐后，今年9月一座年加工6萬(wàn)噸酸奶的工廠在北京市密云縣投產(chǎn)；年加工3萬(wàn)噸冰淇淋的工廠在老牌工業(yè)城市天津登陸；11月。奠定了良好的基礎(chǔ)，公司將繼續(xù)努力發(fā)展，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)用全球的資源做中國(guó)的市場(chǎng)。伊利在奶源基地建設(shè)上的成功引起了整個(gè)行業(yè)的重視，1999年，中國(guó)乳品工業(yè)協(xié)會(huì)在伊利集團(tuán)所在地呼和浩特召開(kāi)“全國(guó)奶源基地建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，推廣伊利集團(tuán)“分散飼養(yǎng)，集中擠奶，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，全面服務(wù)”的奶源基地建設(shè)模式。產(chǎn)品建設(shè)：有了奶源，伊利就如同作戰(zhàn)有了廣闊的后方和源源不斷的給養(yǎng)供應(yīng)，而對(duì)于食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量則直接體現(xiàn)在口感上，對(duì)此，伊利也十分重視。1999年伊利集團(tuán)瞄準(zhǔn)世界水平，引進(jìn)了代表世界一流水平的荷蘭GM公司魚(yú)骨式擠奶設(shè)備、丹麥海耶公司自動(dòng)化雪糕、冰淇淋生產(chǎn)線、瑞典利樂(lè)公司無(wú)菌奶生產(chǎn)線、德國(guó)托菲爾公司嬰兒奶粉技術(shù)，籌建了國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)中心。截至2000年10月，這些技改項(xiàng)目的竣工投產(chǎn)，使伊利集團(tuán)從根本上完成了從勞動(dòng)密集型向科學(xué)效益型的轉(zhuǎn)變。隨著中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分化明顯，且有越來(lái)越明顯的趨勢(shì)，2000年全國(guó)固態(tài)乳制品產(chǎn)量為83萬(wàn)噸，以奶粉為主，約占了總產(chǎn)量的70%，其他產(chǎn)品如煉奶、奶油、干酪素等約占30%。在奶粉中，多數(shù)為加糖奶粉、嬰兒奶粉、脫脂奶粉，全脂奶粉量較少；而2000年全國(guó)液態(tài)奶近年來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，每年增幅在30%以上。液態(tài)奶的增長(zhǎng)跟消費(fèi)習(xí)慣的改變以及國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平的提高密切相關(guān)，另一重要因素是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)化更細(xì)，任何一個(gè)品牌都不能完全壟斷某一細(xì)分市場(chǎng)，且液態(tài)奶屬快速消費(fèi)品市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力誘人，自然受到眾多企業(yè)的追棒。第二大戰(zhàn)役：渠道在2002年1月16日伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部主題為“意氣攜手再一峰”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，伊利宣布，作為給商業(yè)合作伙伴一份特殊的厚禮，集團(tuán)將選送部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入清華、北大等名校學(xué)習(xí)。如此大規(guī)模地、系統(tǒng)地培養(yǎng)提高渠道經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)的舉措在乳業(yè)行業(yè)內(nèi)還數(shù)首創(chuàng)。來(lái)自全國(guó)各地，包括香港特別行政區(qū)在內(nèi)的300多名經(jīng)銷(xiāo)商出席了此次大會(huì)。如今國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。市場(chǎng)上優(yōu)惠促銷(xiāo)，免費(fèi)品嘗，宣傳咨詢，頗有一番熱鬧景象。但在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方面，各乳品企業(yè)卻鮮有新意。本次伊利采用的方式無(wú)疑將對(duì)業(yè)界的健康發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。從2001年開(kāi)始，伊利各事業(yè)部就強(qiáng)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀念，進(jìn)一步整合銷(xiāo)售渠道。重新定義客戶的概念，將代理商、批發(fā)商、消費(fèi)者全部納入到消費(fèi)者的行列中，伊利業(yè)務(wù)人員幫助中間商拓展業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自己管控網(wǎng)絡(luò)的能力，目前伊利正在做的市場(chǎng)分銷(xiāo)庫(kù)存管理系統(tǒng)和進(jìn)一步探索嘗試的電子商務(wù)B TO C/B TO B，目的都是在拉近企業(yè)與代理商、消費(fèi)者的距離。真正服務(wù)于消費(fèi)者。第三大戰(zhàn)役：品牌廣告：在廣告上伊利并不想步國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的后塵，隨便找一家廣告公司做一做產(chǎn)品和形象廣告就了事，如果要想成為國(guó)際化品牌，在形象上必須打造一個(gè)代表潮流和品質(zhì)的品牌，并給消費(fèi)者留下深刻印象。為此，伊利請(qǐng)國(guó)際知名廣告公司，知名的“品牌管理專(zhuān)家”——奧美國(guó)際公司來(lái)為其進(jìn)行廣告創(chuàng)意和品牌策劃。首先，前期的廣告主要以突出伊利奶源的不同為訴求。向消費(fèi)者倡導(dǎo)因?yàn)橐晾娜榕２煌谌︷B(yǎng)的乳牛生產(chǎn)空間狹小，一頭挨著一頭，而是放養(yǎng)在沒(méi)有污染的伊利天然大牧場(chǎng)上，它們抬頭看見(jiàn)的是藍(lán)藍(lán)的天，低頭看見(jiàn)的是綠綠的草，不要以為動(dòng)物就不需要舒適的環(huán)境，有調(diào)查表明，牛在它極不情愿時(shí)被擠出來(lái)的奶是含有酸物質(zhì)的，所以不好喝。而天然牧場(chǎng)上的乳牛在身心自由地發(fā)育成熟時(shí)，擠奶已是它的一種樂(lè)趣，這時(shí)擠出的奶是不含酸物質(zhì)的。伊利生產(chǎn)的牛奶全部采用這樣天然的牛奶，因此，自然香濃、爽滑。這樣就給消費(fèi)者留下了伊利的牛奶是不同于其分牛奶的印象，在有了第一步的品牌印象后，伊利的廣告又緊跟其“做中國(guó)伊利”的全國(guó)性擴(kuò)張戰(zhàn)略，開(kāi)始傳遞純天然和綠色食品的概念。廣告語(yǔ)為“心靈的天然牧場(chǎng)”，并在城市主要的車(chē)站打做路牌廣告，這一舉措十分奏效，因?yàn)樯L(zhǎng)在城市中的人渴望純天然，渴望大自然，渴望無(wú)污染，伊利正是迎合了消費(fèi)者的這一心理，倡導(dǎo)為了保證消費(fèi)者能喝到來(lái)自內(nèi)蒙古天然大牧場(chǎng)真正香濃營(yíng)養(yǎng)的伊利純鮮牛奶，堅(jiān)持純天然品質(zhì)，伊利在全國(guó)乳業(yè)首創(chuàng)獨(dú)一無(wú)二的綠色優(yōu)質(zhì)奶源基地。一方面內(nèi)蒙古大草原為我們提供了無(wú)污染、純天然的奶牛生長(zhǎng)環(huán)境：那里有清澈的泉水，豐美的青草和新鮮的空氣。另一方面，伊利的天然大牧場(chǎng)全面采用科學(xué)管理，我們的奶牛是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選的優(yōu)良品種，每個(gè)都有自己的名字、檔案、專(zhuān)職醫(yī)師和營(yíng)養(yǎng)師，保證乳牛健康成長(zhǎng)。在伊利得天獨(dú)厚的天然牧場(chǎng)上，近10萬(wàn)頭伊利純種奶牛自然放養(yǎng)，快樂(lè)的乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質(zhì)不凡！終端表現(xiàn)：在奶制品領(lǐng)域爭(zhēng)奪最激烈的應(yīng)該說(shuō)是各個(gè)廠家的終端。這些年來(lái)，伊利一直著力于打造自己的終端形象。1998年初，伊利集團(tuán)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家高建華做營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變了以往賣(mài)產(chǎn)品的觀念，逐漸把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)向研究終端消費(fèi)者、滿足消費(fèi)者的方向轉(zhuǎn)變。1999年在重要城市設(shè)立分公司，試圖將市場(chǎng)延伸到最前沿。并對(duì)人員進(jìn)行練兵，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。2000年伊利集團(tuán)各事業(yè)部聘請(qǐng)引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理人和專(zhuān)業(yè)人才，他們帶來(lái)了跨國(guó)公司最新的理念并與集團(tuán)高層的理念有機(jī)地結(jié)合。當(dāng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念成為共識(shí)后，集團(tuán)包括各事業(yè)部在部門(mén)、人力資源、 組織體系的配置上都有舉措，包括設(shè)立市場(chǎng)部、強(qiáng)化研發(fā)能力、引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備奶源基地的建設(shè)、品牌的整合，在研究滿足消費(fèi)者的需求，培養(yǎng)其對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度上下功夫，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而對(duì)于終端銷(xiāo)售人員也有一定的培養(yǎng)，因?yàn)閷?duì)于成熟的企業(yè)服務(wù)是商家與消費(fèi)者溝通的唯一紐帶。應(yīng)對(duì)WTO根據(jù)我國(guó)對(duì)入世的承諾，乳制品的關(guān)稅將在2004年降低10%~15%。入世使國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，又無(wú)法和國(guó)際品牌的“綜合競(jìng)爭(zhēng)力”相抗衡，澳大利亞、新西蘭等乳制品成本較低的國(guó)家或地區(qū)也會(huì)加大對(duì)中國(guó)的乳制品出口。面對(duì)這樣的情況，伊利早就做好了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備：把重點(diǎn)放在液態(tài)奶伊利通過(guò)這幾年的市場(chǎng)實(shí)踐和市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，液態(tài)奶將是未來(lái)奶品消費(fèi)的主流，這主要是由于液態(tài)奶飲用方便、營(yíng)養(yǎng)高、味道好、新鮮并且貯存方便。液態(tài)奶更符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的要求，尤其是滿足年輕一代享受型的消費(fèi)需求。滿足消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是最大的目標(biāo)，為此，伊利集團(tuán)從2001年開(kāi)始就把重點(diǎn)放在了液態(tài)奶，使液態(tài)奶事業(yè)成為繼冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部之后，伊利集團(tuán)的又一個(gè)支柱企業(yè)。目前，該事業(yè)部已擁有7條瑞士利樂(lè)無(wú)菌奶生產(chǎn)線，1條酸牛奶生產(chǎn)線。2000年9月，引進(jìn)10條瑞士利樂(lè)無(wú)菌奶生產(chǎn)線、。三期工程是以當(dāng)今世界乳制品加工、包裝技術(shù)的最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的大規(guī)模技術(shù)改造工程，它標(biāo)志著伊利集團(tuán)已成為中國(guó)目前規(guī)模最大的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地。而且此次擴(kuò)建工程也是目前國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)最大的、自動(dòng)化程度最高的技改項(xiàng)目。擴(kuò)建工程竣工后，液態(tài)奶事業(yè)部日處理鮮牛奶能力將達(dá)到800噸，年生產(chǎn)能力達(dá)到25萬(wàn)噸。伊利的液態(tài)奶事業(yè)部與國(guó)內(nèi)幾家大型乳品企業(yè)相比，具有得天獨(dú)厚的牛奶資源：原料奶全部自集團(tuán)公司自建的奶站，實(shí)現(xiàn)了奶牛自動(dòng)化擠奶；冷卻設(shè)備齊全，牛奶新鮮度高，當(dāng)天擠奶當(dāng)天加工，使產(chǎn)品質(zhì)量得到保證；乳脂肪含量高，且干物質(zhì)含量高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；這些使事業(yè)部的產(chǎn)品具有了風(fēng)味香濃、純天然、無(wú)污染的特點(diǎn)。液態(tài)奶事業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出滿足不同消費(fèi)群體需求的純牛奶、發(fā)酵奶、乳飲料三大系列，共50多個(gè)品種，其中純牛奶系列為主導(dǎo)產(chǎn)品，品種有純牛奶、高鈣低脂奶、脫脂奶、花色奶等；發(fā)酵奶系列有天然酸牛奶、果味酸牛奶等；乳飲料系列有各種口味的悠果和妙酸乳產(chǎn)品，包裝規(guī)格有1000ml的家庭裝，有500ml、250ml普通裝和滿足兒童及隨機(jī)飲用的200ml、150ml牛奶制品，包裝形式有利樂(lè)磚型、屋頂型、杯裝型、瓶裝、袋裝等。由于伊利對(duì)液態(tài)奶有大力發(fā)展，1998年2月順利通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，并按ISO9002標(biāo)準(zhǔn)良好運(yùn)行。同年產(chǎn)品被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心確認(rèn)為“綠色食品”，被利樂(lè)公司確認(rèn)為A+牛奶，近期集團(tuán)公司又在積極申請(qǐng)注冊(cè)“”標(biāo)志，不久伊利牛奶將成國(guó)內(nèi)首家使用該標(biāo)志的牛奶品牌，自覺(jué)接受消費(fèi)者的監(jiān)督和各級(jí)消協(xié)的調(diào)解意見(jiàn)。如今，伊利的利樂(lè)包純牛奶在全國(guó)沿海發(fā)達(dá)城市：廣州、福州、溫州、汕頭、青島、濟(jì)南、大連、北京等城市的市場(chǎng)占有率較高，在福州已達(dá)60%，而乳飲料在內(nèi)蒙古、山西、河北、東北等地區(qū)已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。利樂(lè)無(wú)菌奶1999年產(chǎn)銷(xiāo)量上升為全國(guó)第一。液態(tài)奶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，%的速度示意圖工，而伊利液態(tài)奶事業(yè)部則以300%的速度增長(zhǎng)，仍滿足不了市場(chǎng)需求，為了抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇，在面對(duì)加入WTO之際，伊利認(rèn)識(shí)到技術(shù)是立足市場(chǎng)的保障，公司引進(jìn)設(shè)備和GMP\HACCP管理系統(tǒng)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)牛奶，使得牛奶在全自動(dòng)控制的過(guò)程中通過(guò)一全封閉及滅菌的系統(tǒng)被輸送大致灌裝機(jī)上，隨后在無(wú)菌條件下計(jì)量填充入特制的紙包中，且包裝材料也是在灌裝機(jī)內(nèi)自動(dòng)成型及消毒的。圖謀國(guó)際市場(chǎng)：在有了這些技術(shù)保證之后，伊利開(kāi)始圖謀國(guó)際市場(chǎng)。事實(shí)上，同國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)并非是最近的事情。在很久以前，伊利就已經(jīng)開(kāi)始了同國(guó)際知名廠商面對(duì)面的交鋒。在彼此的接觸與了解中，伊利更堅(jiān)定了打造“中國(guó)伊利”的經(jīng)營(yíng)策略。伊利集團(tuán)早在1998年就開(kāi)始籌劃產(chǎn)品入港事宜，但是由于伊利牛奶在內(nèi)地市場(chǎng)一直存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，只能基本滿足市場(chǎng)需求。2000年開(kāi)始，圍繞“中國(guó)伊利“的發(fā)展思路，伊利儲(chǔ)團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造和管理系統(tǒng)整合，加之北京、大慶等液態(tài)奶生產(chǎn)基地的落成投產(chǎn)，為伊利這條乳業(yè)巨龍傲視中國(guó)、飛翔國(guó)際打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為伊利積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)邁出了重大的一步。本次伊利集團(tuán)進(jìn)軍香港得到的評(píng)價(jià)是，這并非是一次意義簡(jiǎn)單的商業(yè)行為。它不僅使伊利獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)探索在入世后所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，如何生存、發(fā)展、壯大，最終成為未來(lái)的國(guó)際品牌而進(jìn)行的有益嘗試