人班—專業(yè)化推銷流程(已修改)
2025-05-08 13:40 本頁面
【正文】 專業(yè)化推銷流程 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司山東分公司培訓(xùn)部 總 論 推銷的最簡單的定義是：銷售人員在一定的銷售環(huán)境里運(yùn)用各種銷售技術(shù)和手段，說服一定的銷售對象接受一定的銷售客體的活動和過程?？雌饋硗挚冢鋵?shí)用大白話說，就是說服對方接受你的東西。 就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。 總 論 就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時(shí)時(shí)刻刻都在推銷。 嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在推銷； 小孩試著說服母親，讓他多看半小時(shí)卡通，也是在推銷； 母親要求小孩多吃青菜，也是在推銷； 員工用各種方式要求老板加薪，也是在推銷。 “我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)嬰兒一生下來就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了。 ” 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過 —— ?【 嬰兒的啼哭 】 推銷自己的饑餓，換回的是奶水 ?【 政客的演說 】 推銷自己的政見，換回選票 ?【 老師的講課 】 推銷知識，換回學(xué)生的好成績 ? ………… 如何在輕松的氛圍中與客戶建立信任關(guān)系，通過自己對保險(xiǎn)的感受及利用工具，分析客戶需求，將最適合客戶需求的保險(xiǎn)計(jì)劃順利讓客戶擁有的過程；也是客戶經(jīng)營管理的過程。 壽險(xiǎn)營銷專業(yè)化銷售流程是指： 專業(yè)化銷售流程 計(jì)劃與活動 說明 以工具為載體的專推流程 計(jì)劃與活動 ?你是否針對壽險(xiǎn)營銷工作制訂了目標(biāo)，你的目標(biāo)是怎樣的？你準(zhǔn)備怎樣做？ ?你準(zhǔn)備向誰銷售你的第一份保單，為什么？ ?你準(zhǔn)備怎樣安排你每一天的工作？ 思考一下： 壽險(xiǎn)業(yè)與上班族收入比較圖 年 元 0 1 2 3 4 5 6 7 5000 3000 1000 將保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)的人 一般業(yè)務(wù)員 打工族 壽
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