運(yùn)營招生培訓(xùn)學(xué)校線下招生方案!(已修改)
2025-05-08 07:49 本頁面
【正文】 【運(yùn)營招生】培訓(xùn)學(xué)校線下招生方案！一、 廣告精準(zhǔn)投放對(duì)于廣告的效果來說，我個(gè)人認(rèn)為廣告不大可能達(dá)到直接推動(dòng)來電咨詢大量增長(zhǎng)的效果，但廣告在培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候必不可少，因?yàn)檫@會(huì)極大推動(dòng)學(xué)校在目標(biāo)家長(zhǎng)中的認(rèn)知，從而增大家長(zhǎng)積累起來的好感及獲取相當(dāng)程度的印象加分。通過主流報(bào)紙做廣告，一定要在報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上做廣告，做互動(dòng)性強(qiáng)的廣告。諸如：拼字游戲，拼對(duì)后，將信息反饋到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)獲得免費(fèi)課程計(jì)劃。這樣可以明確知道潛在客戶到底在哪里，報(bào)紙的價(jià)值到底怎么樣，錢花的值不值。同時(shí)，這類廣告最好與報(bào)社一起聯(lián)合搞，成本不高，只要廣告費(fèi)用就行了，落款加上報(bào)社的名稱就行了，成本比普通硬廣稍高一點(diǎn)，關(guān)鍵看怎么與報(bào)社進(jìn)行商談 標(biāo)語營銷：大量招兼職，然后制作廣告標(biāo)語，兼職工作人員在人流量的商業(yè)街區(qū)，或者是大型商場(chǎng)門前，舉著標(biāo)語推廣，成本不高，受眾人群較廣。 戶外廣告：本廣告方式成本較高，但聲勢(shì)浩大，有一定的影響力，為了增加廣告的收視率，可以在戶外廣告上打一些有視覺沖擊力的內(nèi)容（需要找到合適的設(shè)計(jì)） 夾報(bào)廣告：就是印好的傳單，夾在報(bào)紙里，成本很低，發(fā)放報(bào)紙的時(shí)候廣告同時(shí)也發(fā)送過去了。 傳統(tǒng)的廣告營銷：電視媒體，車體廣告，公交廣告，路牌廣告，戶外太陽傘廣告，廣播廣告，小區(qū)廣告，傳單發(fā)放等廣告方式。 免費(fèi)紙杯：就是把廣告印到紙杯上，量要大，成本也較低，與送水公司合作，免費(fèi)贈(zèng)送紙杯，讓送水公司免費(fèi)為送廣告，對(duì)送水公司來說，可以免費(fèi)為客戶贈(zèng)送紙杯（如新東方，新夢(mèng)想，新航線等），同時(shí)可增加業(yè)績(jī)，對(duì)客戶來說，買水還免費(fèi)送紙杯，這就是所謂的一劍三雕，當(dāng)人喝水時(shí)，會(huì)百分之百的去看紙杯上的廣告，效果明顯。 免費(fèi)購物袋：現(xiàn)在購物袋已經(jīng)在各大超市收費(fèi)了，所以只需制作購物袋，最好是長(zhǎng)期使用的，在上面打上廣告，也是一個(gè)不錯(cuò)的廣告方式。 合作營銷，可與非英語培訓(xùn)學(xué)校合作，整行資源轉(zhuǎn)換生源，聯(lián)合贈(zèng)送免費(fèi)的體驗(yàn)課及同時(shí)在培訓(xùn)學(xué)校打上廣告。 快餐營銷，這要和城市的各大快餐店合作，譬如：麥當(dāng)勞，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盤上放上宣傳資料，把傳單印上到這些飯店的桌子上。 合作廣告：與各中小學(xué)周邊商戶聯(lián)絡(luò)店招牌合作 組織英語競(jìng)賽，或是演講等活動(dòng)，拉攏人氣，提高建明外語知名度。1 短信，微信營銷：精準(zhǔn)客戶群體短信彩色DM營銷方案1網(wǎng)絡(luò)營銷：各大主流門戶網(wǎng)站、教育網(wǎng)站等合作推廣二、學(xué)校推廣校園直投：校園直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。（直投宣傳資料可以制作成精美的海報(bào)、書簽、課程表、掛歷、故事集、練習(xí)本等學(xué)生樂于接受，并能夠長(zhǎng)期保存的東西校園廣播（有點(diǎn)難度）學(xué)校都有自己的校園廣播，在固定時(shí)段播放。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對(duì)性強(qiáng)，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費(fèi)用相對(duì)低廉。 可以與學(xué)校學(xué)生會(huì)進(jìn)行聯(lián)系與校方廣播電臺(tái)的協(xié)調(diào)，在指定時(shí)間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對(duì)學(xué)生宣傳校內(nèi)
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