【正文】 培訓(xùn)學(xué)校高效招生的十種方法連載九招生策劃案之—招生講座很多校長，在和我電話溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現(xiàn)在很多機構(gòu)不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯的：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！我們機構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利用講座形式來招生。很多朋友，都說我們這是階梯的方法，其實，這樣的理解不全對，很多方法，我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時還加入了最近比較流行的成功勵志學(xué)。講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：你所不知道的，英語學(xué)習(xí)的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？講什么都可以，這個不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對不一樣？同意嗎？秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！那么，有個問題，如何把我們的市場開拓人員培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的充滿煽動力的演講師？這個，是可以通過統(tǒng)一培訓(xùn)，可以復(fù)制的，其實這個不是很難。難點在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師，因為有些人不管怎么樣訓(xùn)練都無法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有2點：激情，可塑性強！我們現(xiàn)在用這個模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。這個方法我一直不敢分享!!因為部分學(xué)校，會說我們背離了教育的本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇疲乙嬖V你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的！！好，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？先說技巧第一個：必須為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。然后如果，為了加強效果，可以給講師取個響亮的名字，最好是2個字的，象我的名字就叫秦朗。頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽！然后給他們塑造價值，象新東方的，老師一般都是說有5年教學(xué)經(jīng)驗，曾經(jīng)輔導(dǎo)過多少孩子，成功的案例有多少。這是一個很重要的方面然后要選擇一些好的現(xiàn)場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比如“閃電部隊前進”，這個曲子是德國第一裝甲師的戰(zhàn)歌，在酷狗里就有?；蛘吣阋部梢赃x大陸的一些勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。第二：演講者必須不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導(dǎo)家長和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓(xùn)你們，我也一直在引導(dǎo)你們說：“對”！學(xué)生和家長一直說：“對”，其實就是在引導(dǎo)他們相信你是能真正幫他們的孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！第三：演講者要投入自己的愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動別人。你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣的。很多講師經(jīng)常會把學(xué)生和家長講到流淚，但是我個人覺得這倒是不必，會顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。如果你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個秘訣，什么秘訣？想知道嗎？為什么我一直強調(diào)，我在做講座的時候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣，因為你們不是在聽，你們是希望學(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習(xí)慣：呼應(yīng)，或者說互動！秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動！秘訣：你可以找?guī)讉€托！讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動了就不需要了。為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實驗，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！這點，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時候，和他交流過會議營銷，他聽了后非常感興趣，第二天他馬上邀請我，當(dāng)場培訓(xùn)他們的老師，為了激發(fā)老師，王總親自參與了培訓(xùn)，現(xiàn)在六加一鋼筆字營銷團隊的演講能力提高了很多！ 招生講座詳細(xì)解析一. 培訓(xùn)師作自我介紹并作些許寒暄，盡快拉近與學(xué)員關(guān)系，使學(xué)員迅速進入狀態(tài)。 要求：培訓(xùn)師飽含激情,微笑,自信,. :⑴自我介紹，感謝家長 注：*注意衣著形象包裝 *注意個人經(jīng)歷包裝 (.) *感謝家長選擇我們學(xué)校是對我們的信任 *感謝家長對孩子教育的重視 ⑵教學(xué)目的，教材介紹(. ) 注：*教材的教學(xué)內(nèi)容及大綱要求，避免家長過高要求孩子 *使家長明白教材特色，避免家長提問方式不當(dāng) ⑶教學(xué)特色及方法（35分鐘的教學(xué)片段展示給家長） 注：*選擇有趣，知識性強的內(nèi)容，展示給家長 *教師一定要用真實課堂的情景給家長演示 ⑷點評班內(nèi)學(xué)生情況，總結(jié)上期教學(xué)內(nèi)容 注： *發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的閃光點 *舉例說明一些家長教育孩子過程中的弊端，委婉提出家長需要配合的內(nèi)容 培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣 學(xué)習(xí)氛圍的重要性 溝通的重要性 家長的責(zé)任感 學(xué)習(xí)的連續(xù)性 ⑸介紹下期學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)目的 注：*聲情并茂的講解，讓家長有種不參加下期班就會少學(xué)很多東西的感覺 *再次提醒家長配合學(xué)校的重要性和必要性 ⑹發(fā)動報名 注意事項： 家長會中老師嚴(yán)禁對家長說 ‘我現(xiàn)在還是某某大學(xué)的學(xué)生, 或者我剛剛畢業(yè) ,教學(xué)經(jīng)驗不足, 希望各位家長多多關(guān)照等等.’ 諸如此類的話. 家長會上老師嚴(yán)禁穿吊帶衣服, 漏臍裝等, 男老師禁止穿拖鞋, 短褲等. 禁止穿戴夸張型的飾物. ★ 另外：在家長會時老師需要注意的還有自己的一些肢體語言，在開家長會時手該放在那里，眼神該怎樣，具體細(xì)化到老師應(yīng)該站在那個位置，我們都會給他們做示范，然后讓他們逐一練習(xí)。這一過程可以讓老師們都來練習(xí)一下，指定的統(tǒng)一的一段話，看一下不同的老師上講臺時他的動作、眼神、面部表情。這一項需要統(tǒng)一以下動作，指出他們不該有的，不該做的動作有哪些。 在開家長會時一定要注意幾點: 首先，語氣問題。 其次，說話方式問題. 第三，邏輯性問題。 三、幼少兒家長心理分析（互動，主要以提問復(fù)習(xí)為主） 首先是3—6歲幼兒的家長的心理。這個時期的學(xué)生家長對孩子的要求不是能夠?qū)W的多么多么好，而是把重點放在孩子對英語的興趣上，能夠讓孩子完成在英語上的啟蒙，所以他們的要求可能更多的集中在課堂氣氛上，集中在教師是否有足夠的魅力去讓孩子感知英語，接受英語，進而喜歡上英語。家長可以把培養(yǎng)孩子的英語學(xué)習(xí)作為培養(yǎng)特長的一方面，因為律動和歌曲可以培養(yǎng)孩子的自我展現(xiàn)能力。所以對于這部分家長，我們可以用歌曲律動的方法，以及情景表演的方法吸引孩子學(xué)習(xí)，提高孩子對英語的興趣，讓家長切實感受到老師的能力，從而讓家長對我們學(xué)校的教師以及特有的教學(xué)方法產(chǎn)生濃厚的興趣。 其次是7—10歲的少兒的家長的心理。這個時期的家長通常分為兩種。如果孩子以前沒有學(xué)過英語，那么他們的心理可能和剛才說的一樣以培養(yǎng)孩子的興趣為主。如果孩子學(xué)習(xí)過了幼兒階段的教材，那么家長可能就把重點放在了孩子英語的進一步提高上了。這一年齡段的家長在孩子對英語學(xué)習(xí)有興趣的前題下可能更多得是注重于為孩子以后的英語學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，相對于幼兒教學(xué)來說對孩子的要求很有可能會高一些，老師要針對這一點重點讓家長了解這個時期孩子的學(xué)習(xí)特點以及合理的期望值，要讓家長明白孩子的英語學(xué)習(xí)是循序漸進的，從而制定合理的教學(xué)計劃。