運(yùn)營招生培訓(xùn)學(xué)校線下招生方案!-全文預(yù)覽
【正文】 ，并設(shè)專人現(xiàn)場(chǎng)溝通。我們形象的把客戶篩選工作比成一個(gè)“選礦”的過程，把它想象成一個(gè)漏斗：采集來的客戶資源，就像原礦石一樣，經(jīng)過篩選，最后，無用的客戶資源被篩選出來，僅剩下最有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)資源，就如優(yōu)質(zhì)礦石一樣，從漏斗里源源不斷輸送到我們工作的下一工序。把專家會(huì)議講座，形象的比喻為“集中火力解決問題”，因局限于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平能力等因素，業(yè)務(wù)人員攻關(guān)下單個(gè)客戶是有較大難度的，而將客戶請(qǐng)到講座會(huì)場(chǎng)，在參觀學(xué)校、專家講座、老師答疑、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等因素的配合下，家長客戶短期會(huì)對(duì)產(chǎn)生具體而強(qiáng)烈的好感，將會(huì)大大提高短期為孩子報(bào)名開課的周期和概率。每日銷售團(tuán)隊(duì)采集新的家長客戶檔案回來后，將客戶信息錄入CRM軟件，并根據(jù)二次拜訪反饋，將客戶劃入相應(yīng)類型，便于對(duì)整體計(jì)劃作出調(diào)整。最后一種方式，需要授課老師的現(xiàn)場(chǎng)配合，動(dòng)用人員較多，但效率也最高，適合旺季或假期前突擊采集目標(biāo)家長聯(lián)絡(luò)信息。即通過在商場(chǎng)、廣場(chǎng)、書城、居民小區(qū)、公園等地點(diǎn)，通過設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。即安排帶調(diào)研表，筆，在學(xué)校門口或人流密集區(qū)與家長攀談，通過請(qǐng)其參加學(xué)生英語學(xué)習(xí)水平調(diào)研的方式，請(qǐng)其回答問題，最后以抽獎(jiǎng)或活動(dòng)通知的方式鼓動(dòng)家長留下孩子情況、聯(lián)系方式等。 網(wǎng)絡(luò)招生代理：建立各大培訓(xùn)及招生代理門戶網(wǎng)，合作代理招生渠道五、 地面市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)綜合以往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)僅僅依托傳統(tǒng)報(bào)紙廣告+戶外廣告的粗放營銷方式，來開辟目前市場(chǎng)生源已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)競爭激烈，廣告轟炸的硝煙彌漫過去后，還是必須采用地面銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)營銷來爭取生源，與競爭對(duì)手進(jìn)入短兵相接的“白刃戰(zhàn)”。定點(diǎn)咨詢方式：即在社區(qū)通過設(shè)立展位，人員，設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來吸引社區(qū)業(yè)主注意，邀請(qǐng)其周末參加講座?；顒?dòng)結(jié)束后，給每位家長發(fā)放小冊(cè)子。校內(nèi)或者校外設(shè)點(diǎn)（可以不采用）這是常用的方法，一般情況下，只要前期作過宣傳，感興趣的都會(huì)來了解或者咨詢一下，校外設(shè)點(diǎn)可以讓那些想接受培訓(xùn)而不知道在那培訓(xùn)的人明白，選擇什么樣的學(xué)校才能放心，講到培訓(xùn)的必要性和培訓(xùn)的目的，以及建明外語在這方面的一些措施，讓他們對(duì)建明外語有一個(gè)更深的了解，我認(rèn)為只要能來詢問的都是想培訓(xùn)的，所以對(duì)這些學(xué)員的聯(lián)系方式我們應(yīng)該保密加緊咨詢，這樣能提高我們的報(bào)名量，因?yàn)槲覀冏鋈魏位顒?dòng)或者宣傳都是為了提高我們的報(bào)名量和知名度。專用展板、條幅在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)條幅。每年還有各類校內(nèi)實(shí)用手冊(cè)，針對(duì)學(xué)生發(fā)放，此類手冊(cè)基本都允許相應(yīng)廣告的介入。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對(duì)性強(qiáng)，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。 快餐營銷，這要和城市的各大快餐店合作，譬如：麥當(dāng)勞，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盤上放上宣傳資料，把傳單印上到這些飯店的桌子上。 傳統(tǒng)的廣告營銷：電視媒體，車體廣告，公交廣告，路牌廣告，戶外太陽傘廣告，廣播廣告，小區(qū)廣告，傳單發(fā)放等廣告方式。諸如：拼字游戲，拼對(duì)后，將信息反饋到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)獲得免費(fèi)課程計(jì)劃。通過主流報(bào)紙做廣告，一定要在報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體上做廣告，做互動(dòng)性強(qiáng)的廣告。 戶外廣告：本
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1