【正文】 《培訓學校招生策劃案》 《培訓學校招生策劃案》一、招生策劃—魚塘借力策劃案 1策劃案一： 1二、策劃方案2： 2二、招生模式—話題營銷 3四、招生策劃連環(huán)計招生法案例分析 5第一階段:收集學生名單—教育學生 5第二階段:繼續(xù)收集學生名單—強化教育學生 7第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學) 7四、招生策劃考級推動招生 9五、招生策劃晚會策劃方案 11晚會活動說明 11 活動時間控制 12活動執(zhí)行方案 16六、圣誕節(jié)目單—游戲天地 18節(jié)目一： 19節(jié)目二 21節(jié)目三 21節(jié)目四 22節(jié)目五 23七、招生策劃案之轉介紹 36八、招生策劃案之公開課 38九、招生策劃案之—招生講座 43十、招生策劃案之——講座演講稿 52十一、招生策劃案之——社區(qū)活動 70十二、招生策劃案之——贈品營銷 76十三、招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動 80一、招生策劃—魚塘借力策劃案策劃案一：六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累的所以你可以選擇幫當?shù)貎蓚€大一點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達到幼兒園師生及家長間親子效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將英語設計進去“英語主題游園活動科學”當天掛上你們的祝賀橫幅參加活動的家長憑填寫好的闖關卡家庭資料回執(zhí)可以免費參加你們價值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗套餐”限當天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時限二、策劃方案2： “看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃案為了豐富小學生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長打折”等優(yōu)惠活動2 由你校負責人力和物力印刷一萬份電影票配送至當?shù)刂苓呉蝗f名小學生手中。3 電影票正面是影城信息，背面是你校培訓信息4 雙方本著誠信雙贏的原則，對于各自承諾優(yōu)惠信息應該及時兌現(xiàn)。5 活動時間：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月電影最新資訊（圖） 電影院環(huán)境展示 （圖）文字說明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受 折優(yōu)惠，并免費贈送小朋友麥當勞一份，中調(diào) 杯。2 此劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權歸影城所有?；顒佑行冢?011年5月28日7月30日影城地址：影城電話： 背面：廣告語：學好英語 到新概念小學同步英語 初中英語 初中數(shù)學 高中零基礎 一對一輔導 憑此劵存根2011年6月30日前預訂暑假班享受9折！地址 電話 二、招生模式—話題營銷每年的六一兒童節(jié)，各學校都會例行舉辦活動，孩子們更是忙得不亦樂乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應與共鳴。無獨有偶，濟南市民于女士也在濟南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節(jié)。小朋友如何過節(jié)，“家長們”是否應該與小朋友一同分享這個節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會上提出此議案。 主題：和諧城市 和諧家庭—愛，讓家更溫暖 策劃思路：話題討論→引起廣泛關注和共鳴→引導輿論→提升城市精神文明 具體做法：切入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：孩子，爸媽為你補過“六一”。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動，本次活動讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競技大賽項目：u 親子接力賽u 蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽的后續(xù)報道引發(fā)討論（話題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）↓高潮期：專版國內(nèi)新聞主題事實討論（媒體：整合由國內(nèi)關于此話題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實，不主張。戶外：設點擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動志愿者開展簽名活動。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)出：前進中的城市，人民思維方式的發(fā)展：從只關心自己的小家到關心天下）↓提升期：總結前面活動引發(fā)思考（把當?shù)厝嗣駥Ρ臼录年P注上升為“**城市人民積極獻言獻策—城市希望”這個層面，引導輿論：城市的文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識的提高）五、 主辦單位：市委/縣委宣傳部協(xié)辦單位：***執(zhí)行單位：贊助單位：***糕點、***攝影機構媒體支持：電視臺、**論壇四、招生策劃連環(huán)計招生法案例分析第一階段:收集學生名單—教育學生時間:圣誕或者元旦.項目:愛心傳遞計劃背景:圣誕節(jié)的時候,學生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計劃內(nèi)容:對你學校的所有學生說:今年的圣誕節(jié),學校將送給你們每個人二份特別的禮物:禮物之一:學校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,:包括家庭地址、電話號碼、,.禮物之二:期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?學校將把一些關于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學,.具體操作:賀卡: (軟件地址)將賀卡的底色設計成你的學校的形象圖片,成本不高,一張賀卡成本應該不超過1元.好處:1. 形式新穎,2. 符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.3. 送卡的學生和家長都很喜歡.4. 收到卡的人也覺得很有新意.5. 更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學生和家長中成為一個討論的話題.6. 每張賀卡中都有你的學校的形象圖片,無形中對學校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用.學習方法:單純的送賀卡只是收集到了潛在學生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育,通過送這些關于學習方法的資料,讓學生能感受到我們學校對他們的關心,同時可以打造我們學校的獨特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學生,借此來吸引學生.操作:1. 網(wǎng)上收集資料.2. 隔三天送一份資料.3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學校的老師合作,由他們提供10%20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4. 通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位: 你的學校既能幫孩子提高學習能力,還能幫孩子提高學習成績.第二階段:繼續(xù)收集學生名單—強化教育學生時間:本學期快結束的時候或者下學期開學第一周.項目:搞一個匯報演出內(nèi)容:英語演講 中文演講 唱歌 跳舞操作:對演出的流程進行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.在 DVD的最后,留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色.免費咨詢電話:第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學)時間:本學期結課前比例:提高20%30%提前報名的,穩(wěn)定生源.到期報名的,確實提高20%30%的價格,但是送等值的禮物,比如學習用品,或者是某商場/麥當勞的代金卷.超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.給家長一個提價的理由:我們學校將給學生給好的服務,比如我們將配備助教,及將給學生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱.連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的,將額外贈送: 媽媽親子培訓班. (周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）零風險承諾教學:上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!操作難點:這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時工作積極性要很強.解決:對教師實行基本工資加10%30%的提成(這個問題在我的自動化招生里有.)第四階段:以后每個月都給學生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學生,可以邀請1020個同學或者朋友參加,其他的學生也可以邀請35個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《自動化招生》這本書里有詳細的介紹）好處:1. 每個月都可以招生.2. 讓學生感受到受尊重的感覺.3. 讓學生體驗到在我們的學校學習的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)四、招生策劃考級推動招生現(xiàn)在,各個機構都有為學生設置了考級系統(tǒng),但是,很多機構都只是單純地讓學生考級,隨著各類考級的增加,，我理解的這個系統(tǒng)是可以通過考級的試卷對學生在語音、詞匯、語法、寫作等方面，對學生的學習成績做一個系統(tǒng)的評價分析，并且可以通過評價分析對每一個學生的弱項提出有針對性的學習方案。于是，我想我們培訓學校如果利用好這個考級分析系統(tǒng)，就完全可以實現(xiàn)秋季二次招生的夢想。我們都知道，招生是需要噱頭的。每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸引學生和家長眼球的招生“點”。但是大多時候卻事倍功半。這次的考級我認為是一個很好的招生“點”，我們可以利用9月招生旺季和10月報名晚的學生多這兩個情況，展開我們的秋季二次招生攻略。可能有的校長認為，現(xiàn)在的家長對各種各樣的考級已經(jīng)司空見慣，不再像當初那樣狂熱的推崇，所以對總部的考級也不是很感興趣。但是，換個思路，家長可以對考級不感興趣，但沒有一個家長會對自己孩子的學習情況不感興趣的。以前，家長獲知孩子的學習情況只是單純的從成績單上，孩子到底哪個地方弱家長無從知曉，更不會有針對性的讓孩子進行補習。讓家長有渠道知道孩子的學習情況，這個就是我所說的招生“點”。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語考級試卷評估分析系統(tǒng)上線了”，“英語哪不好，一考就知道”，可以懸掛于校門口以及允許懸掛的街道等等其次，在學校內(nèi)張貼總部提供的考級海報再次，制作宣傳單，重點宣傳本次考級的優(yōu)勢項目，將試卷分析系統(tǒng)的各種好處最大限度的讓家長知道。最后，利用現(xiàn)有學生帶來新生，告知學生如果帶來5個或10個非本校學生參加考級可免除他的考級費用。如果條件允許，我們還可以在當?shù)氐膱蠹埳献鲆粋€1/4版宣傳?？技壗Y束后，組織學生及家長利用圣誕節(jié)或元旦晚會的機會進行考級頒獎典禮，為寒假或明年春季招生預熱。以上所述，大家會有疑問，這些操作過程都是考級的宣傳，和招生關系不大??？其實，試卷分析系統(tǒng)對家長的誘惑力是很大的，家長只要來咨詢考級，我們的招生目的就達到了。因為這個學生以前不管在哪里學習英語，只要參加了考級，我們就會給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個地方是弱項，然后再給他推薦一個合適的課程，這個學生到咱們學校來上課的幾率就會增加很多。五、招生策劃晚會策劃方案晚會活動說明期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是※※※英語培訓學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂！活動時間：活動地點：_活動主題：活動名稱：參加人員：活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲為輔主辦單位：贊助單位： 活動時間控制（一）活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位.氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環(huán)境；舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛； 員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務；晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍（二）活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：309：00第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；：四位主持人（兩男兩女、兩大兩?。河伞蠋熦撠煟氉啵骸蠋熎綍r班全體學員：：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。 2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。 3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例； 4)、得分： Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分； Ｂ球在本方場區(qū)從中線下面進入對方場區(qū)，對方得1分； Ｃ對方隊員違例一次，本方得1分。 5)、勝負：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。 6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學習1. 演講比賽：2. 學員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3. 互動游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組45人，共分3組；2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞