【正文】 《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》 《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案 1策劃案一： 1二、策劃方案2： 2二、招生模式—話(huà)題營(yíng)銷(xiāo) 3四、招生策劃連環(huán)計(jì)招生法案例分析 5第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生 5第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生 7第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)) 7四、招生策劃考級(jí)推動(dòng)招生 9五、招生策劃晚會(huì)策劃方案 11晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明 11 活動(dòng)時(shí)間控制 12活動(dòng)執(zhí)行方案 16六、圣誕節(jié)目單—游戲天地 18節(jié)目一： 19節(jié)目二 21節(jié)目三 21節(jié)目四 22節(jié)目五 23七、招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹 36八、招生策劃案之公開(kāi)課 38九、招生策劃案之—招生講座 43十、招生策劃案之——講座演講稿 52十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng) 70十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo) 76十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng) 80一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案策劃案一：六一(五一/國(guó)慶/圣誕)自己做活動(dòng)挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)大一點(diǎn)的幼兒園做個(gè)親子游園策劃活動(dòng)簡(jiǎn)單易行又能達(dá)到幼兒園師生及家長(zhǎng)間親子效果的活動(dòng)借用幼兒園的人力去做，你只需將英語(yǔ)設(shè)計(jì)進(jìn)去“英語(yǔ)主題游園活動(dòng)科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅參加活動(dòng)的家長(zhǎng)憑填寫(xiě)好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費(fèi)參加你們價(jià)值108元（具體多少錢(qián)，你自己定）的“快樂(lè)英語(yǔ)體驗(yàn)套餐”限當(dāng)天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時(shí)限二、策劃方案2： “看電影，過(guò)六一(五一/國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)策劃案為了豐富小學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過(guò)六一(五一/國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長(zhǎng)打折”等優(yōu)惠活動(dòng)2 由你校負(fù)責(zé)人力和物力印刷一萬(wàn)份電影票配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f(wàn)名小學(xué)生手中。3 電影票正面是影城信息，背面是你校培訓(xùn)信息4 雙方本著誠(chéng)信雙贏的原則，對(duì)于各自承諾優(yōu)惠信息應(yīng)該及時(shí)兌現(xiàn)。5 活動(dòng)時(shí)間：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月電影最新資訊（圖） 電影院環(huán)境展示 （圖）文字說(shuō)明：1 此劵僅限一名兒童免票，陪同家長(zhǎng)或成人（2人或無(wú)限）享受 折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈(zèng)送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào) 杯。2 此劵不可抵值現(xiàn)金使用3 最終解釋權(quán)歸影城所有?；顒?dòng)有效期：2011年5月28日7月30日影城地址：影城電話(huà)： 背面：廣告語(yǔ)：學(xué)好英語(yǔ) 到新概念小學(xué)同步英語(yǔ) 初中英語(yǔ) 初中數(shù)學(xué) 高中零基礎(chǔ) 一對(duì)一輔導(dǎo) 憑此劵存根2011年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址 電話(huà) 二、招生模式—話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會(huì)例行舉辦活動(dòng)，孩子們更是忙得不亦樂(lè)乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長(zhǎng)們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長(zhǎng)回應(yīng)與共鳴。無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過(guò)節(jié)。小朋友如何過(guò)節(jié)，“家長(zhǎng)們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個(gè)節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來(lái)更是成為一時(shí)熱話(huà)。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國(guó)有人大代表在明年的兩會(huì)上提出此議案。 主題：和諧城市 和諧家庭—愛(ài)，讓家更溫暖 策劃思路：話(huà)題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城市精神文明 具體做法：切入點(diǎn)：舉辦以家庭為單位的親子趣味競(jìng)技大賽（主題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過(guò)“六一”。家長(zhǎng)們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動(dòng)，本次活動(dòng)讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競(jìng)技大賽項(xiàng)目：u 親子接力賽u 蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽的后續(xù)報(bào)道引發(fā)討論（話(huà)題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢(qián)？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）↓高潮期：專(zhuān)版國(guó)內(nèi)新聞主題事實(shí)討論（媒體：整合由國(guó)內(nèi)關(guān)于此話(huà)題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實(shí)，不主張。戶(hù)外：設(shè)點(diǎn)擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動(dòng)志愿者開(kāi)展簽名活動(dòng)。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)出：前進(jìn)中的城市，人民思維方式的發(fā)展：從只關(guān)心自己的小家到關(guān)心天下）↓提升期：總結(jié)前面活動(dòng)引發(fā)思考（把當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)本事件的關(guān)注上升為“**城市人民積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策—城市希望”這個(gè)層面，引導(dǎo)輿論：城市的文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識(shí)的提高）五、 主辦單位：市委/縣委宣傳部協(xié)辦單位：***執(zhí)行單位：贊助單位：***糕點(diǎn)、***攝影機(jī)構(gòu)媒體支持：電視臺(tái)、**論壇四、招生策劃連環(huán)計(jì)招生法案例分析第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生時(shí)間:圣誕或者元旦.項(xiàng)目:愛(ài)心傳遞計(jì)劃背景:圣誕節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國(guó)人的這種交際需求,搞愛(ài)心傳遞計(jì)劃內(nèi)容:對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō):今年的圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:禮物之一:學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,:包括家庭地址、電話(huà)號(hào)碼、,.禮物之二:期末考試快到了,大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jī)的方法?學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞、如何快速記憶英語(yǔ)課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫(xiě)好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),.具體操作:賀卡: (軟件地址)將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過(guò)1元.好處:1. 形式新穎,2. 符合人性:人最?lèi)?ài)的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.3. 送卡的學(xué)生和家長(zhǎng)都很喜歡.4. 收到卡的人也覺(jué)得很有新意.5. 更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長(zhǎng)中成為一個(gè)討論的話(huà)題.6. 每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無(wú)形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用.學(xué)習(xí)方法:單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對(duì)這些潛在生源進(jìn)行教育,通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì):我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生,借此來(lái)吸引學(xué)生.操作:1. 網(wǎng)上收集資料.2. 隔三天送一份資料.3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請(qǐng)勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4. 通過(guò)前面的三個(gè)步驟,就可以樹(shù)立我們?cè)趯W(xué)生和家長(zhǎng)心目中的地位: 你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī).第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周.項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出內(nèi)容:英語(yǔ)演講 中文演講 唱歌 跳舞操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象,請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)錄制,為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡頭(開(kāi)始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂(lè)意的送給別人分享.在 DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設(shè)課程、課程特色.免費(fèi)咨詢(xún)電話(huà):第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前比例:提高20%30%提前報(bào)名的,穩(wěn)定生源.到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場(chǎng)/麥當(dāng)勞的代金卷.超過(guò)報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.給家長(zhǎng)一個(gè)提價(jià)的理由:我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開(kāi)設(shè)新的課程做好市場(chǎng)預(yù)熱.連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送: 媽媽親子培訓(xùn)班. (周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿(mǎn)意,可以退款!操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%30%的提成(這個(gè)問(wèn)題在我的自動(dòng)化招生里有.)第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過(guò)程拍下來(lái).(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生,可以邀請(qǐng)1020個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請(qǐng)35個(gè)朋友參加,每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自動(dòng)化招生》這本書(shū)里有詳細(xì)的介紹）好處:1. 每個(gè)月都可以招生.2. 讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué).3. 讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂(lè)趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)四、招生策劃考級(jí)推動(dòng)招生現(xiàn)在,各個(gè)機(jī)構(gòu)都有為學(xué)生設(shè)置了考級(jí)系統(tǒng),但是,很多機(jī)構(gòu)都只是單純地讓學(xué)生考級(jí),隨著各類(lèi)考級(jí)的增加,，我理解的這個(gè)系統(tǒng)是可以通過(guò)考級(jí)的試卷對(duì)學(xué)生在語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、寫(xiě)作等方面，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)做一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)分析，并且可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析對(duì)每一個(gè)學(xué)生的弱項(xiàng)提出有針對(duì)性的學(xué)習(xí)方案。于是，我想我們培訓(xùn)學(xué)校如果利用好這個(gè)考級(jí)分析系統(tǒng)，就完全可以實(shí)現(xiàn)秋季二次招生的夢(mèng)想。我們都知道，招生是需要噱頭的。每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸引學(xué)生和家長(zhǎng)眼球的招生“點(diǎn)”。但是大多時(shí)候卻事倍功半。這次的考級(jí)我認(rèn)為是一個(gè)很好的招生“點(diǎn)”，我們可以利用9月招生旺季和10月報(bào)名晚的學(xué)生多這兩個(gè)情況，展開(kāi)我們的秋季二次招生攻略。可能有的校長(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)各種各樣的考級(jí)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，不再像當(dāng)初那樣狂熱的推崇，所以對(duì)總部的考級(jí)也不是很感興趣。但是，換個(gè)思路，家長(zhǎng)可以對(duì)考級(jí)不感興趣，但沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)對(duì)自己孩子的學(xué)習(xí)情況不感興趣的。以前，家長(zhǎng)獲知孩子的學(xué)習(xí)情況只是單純的從成績(jī)單上，孩子到底哪個(gè)地方弱家長(zhǎng)無(wú)從知曉，更不會(huì)有針對(duì)性的讓孩子進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。讓家長(zhǎng)有渠道知道孩子的學(xué)習(xí)情況，這個(gè)就是我所說(shuō)的招生“點(diǎn)”。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語(yǔ)考級(jí)試卷評(píng)估分析系統(tǒng)上線(xiàn)了”，“英語(yǔ)哪不好，一考就知道”，可以懸掛于校門(mén)口以及允許懸掛的街道等等其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供的考級(jí)海報(bào)再次，制作宣傳單，重點(diǎn)宣傳本次考級(jí)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，將試卷分析系統(tǒng)的各種好處最大限度的讓家長(zhǎng)知道。最后，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來(lái)新生，告知學(xué)生如果帶來(lái)5個(gè)或10個(gè)非本校學(xué)生參加考級(jí)可免除他的考級(jí)費(fèi)用。如果條件允許，我們還可以在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上做一個(gè)1/4版宣傳?？技?jí)結(jié)束后，組織學(xué)生及家長(zhǎng)利用圣誕節(jié)或元旦晚會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行考級(jí)頒獎(jiǎng)典禮，為寒假或明年春季招生預(yù)熱。以上所述，大家會(huì)有疑問(wèn)，這些操作過(guò)程都是考級(jí)的宣傳，和招生關(guān)系不大?。科鋵?shí)，試卷分析系統(tǒng)對(duì)家長(zhǎng)的誘惑力是很大的，家長(zhǎng)只要來(lái)咨詢(xún)考級(jí)，我們的招生目的就達(dá)到了。因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語(yǔ)，只要參加了考級(jí)，我們就會(huì)給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個(gè)地方是弱項(xiàng)，然后再給他推薦一個(gè)合適的課程，這個(gè)學(xué)生到咱們學(xué)校來(lái)上課的幾率就會(huì)增加很多。五、招生策劃晚會(huì)策劃方案晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明期待已久的圣誕，滿(mǎn)載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來(lái)了新年的歡樂(lè)。同時(shí)，今年是※※※英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂(lè)！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：_活動(dòng)主題：活動(dòng)名稱(chēng)：參加人員：活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主，互動(dòng)游戲?yàn)檩o主辦單位：贊助單位： 活動(dòng)時(shí)間控制（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話(huà)筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)環(huán)境；舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛； 員工的服裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)；晚會(huì)開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍（二）活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：309：00第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂(lè)：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；：四位主持人（兩男兩女、兩大兩?。河伞蠋熦?fù)責(zé)（吉他獨(dú)奏）：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員：：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jī)蓚€(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝隊(duì)進(jìn)入第二輪，負(fù)隊(duì)淘汰。每場(chǎng)比賽每隊(duì)上場(chǎng)4人，至少1名女隊(duì)員。 2)、開(kāi)球：裁判中線(xiàn)拋球，球飄往那方場(chǎng)內(nèi)，由那一方首先接球。 3)、接球：隊(duì)員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例； 4)、得分： Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線(xiàn)為界分割）觸及地面，對(duì)方得1分； Ｂ球在本方場(chǎng)區(qū)從中線(xiàn)下面進(jìn)入對(duì)方場(chǎng)區(qū)，對(duì)方得1分； Ｃ對(duì)方隊(duì)員違例一次，本方得1分。 5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒(méi)有一個(gè)隊(duì)獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。 6)、點(diǎn)球：由裁判在中線(xiàn)向上拋球，雙方隊(duì)員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區(qū)觸及場(chǎng)區(qū)任何東西，則對(duì)方獲得勝利。第二環(huán)節(jié)：重溫快樂(lè)學(xué)習(xí)1. 演講比賽：2. 學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3. 互動(dòng)游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組45人，共分3組；2）參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞