民辦學(xué)校營銷策劃案(已修改)
2025-04-29 04:30 本頁面
【正文】 完美WORD格式 民辦學(xué)校營銷策劃案一、市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì)（一）市場(chǎng)總體概況在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，他們對(duì)孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡(jiǎn)捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍增強(qiáng)，都在為孩子的將來著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）澧縣市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）據(jù)了解，******，無論是硬件設(shè)施還是軟件設(shè)施，均無法與***相提并論，但現(xiàn)在已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額；（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；（3）其他品牌競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，會(huì)相應(yīng)加大市場(chǎng)開發(fā)成本；（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高； SWOT分析優(yōu)勢(shì)：權(quán)威：*****統(tǒng)一的品牌標(biāo)志。 信譽(yù)：*****現(xiàn)已成為中國兒童早教行業(yè)的旗艦機(jī)構(gòu)。 網(wǎng)絡(luò)：目前在全國20多個(gè)省市自治區(qū)50個(gè)城市成功開設(shè)近100家早教服務(wù)中心。 專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問 領(lǐng)先：10多年早教經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，家長對(duì)教育是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)：早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；年輕家長們對(duì)早教有初步的認(rèn)識(shí)；金宇可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象；威脅：早教市場(chǎng)正在逐步活躍，品牌競(jìng)爭(zhēng)將逐漸增強(qiáng)，但我中心目前占據(jù)市場(chǎng)份額實(shí)在太少，必須努力做好宣傳招生工作，占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額才能得以生存。STP分析（1）細(xì)分市場(chǎng)低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。 中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng) （2）目標(biāo)市場(chǎng)選定在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)金宇的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有06歲寶寶的中高收入家庭（3） 市
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