房地產(chǎn)行業(yè)某花園尾房推廣及促銷方案(已修改)
2025-05-07 13:45 本頁面
【正文】 帝都花園尾房推廣及促銷方案目 錄一、市場調(diào)研與分析 …………………………（2）1) 國家房產(chǎn)政策2) 區(qū)域競爭對手分析 3）尾房市場現(xiàn)狀二、項目分析與定位 …………………………（2）1) 項目資料 2) 項目劣勢分析 3) 項目優(yōu)勢分析4) 市場機會點 5) 市場威脅點 6) 市場定位三、企劃方案……………………………………（3）1)市場地位2)廣告策略3)媒體選擇4)廣告預算5)銷售道具四、銷售推廣……………………………………（4）1） 廣告宣傳 2） 價格策略 ①定價原則 ②一房一價表 ③價格趨勢 3） 活動策劃五、案場執(zhí)行……………………………………（6）正 文一、市場調(diào)研與分析1)、國家房產(chǎn)政策：“國六條”的提出，對大戶型住房的銷售產(chǎn)生一定影響。2)、區(qū)域競爭對手分析：A.“金都華庭”：價格稍低；建筑外立面明朗，但戶型設(shè)計不太合理。B.“南華康城”：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價格偏高。 3）、尾房市場現(xiàn)狀：人氣不旺、客流量少、價位高去化難。二、項目分析與定位1)、項目（剩余房源5樓）資料：：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%) ：（多為139㎡三室兩廳兩衛(wèi)或者復式）：車庫、儲藏室。：28（8套）、29（2套）、30(2套)、31(5套)、32(2套)、35(3套)、36（5套）、15（3）套，采光合理，戶型合理（局部不合理）：低樓層、配有車庫。：樓層高；位置偏；總價高；2)、項目劣勢分析：A. 樓層高；；（尤其總價），無價位優(yōu)勢，去化難；；部分房型設(shè)計不合理，廚房小，臥室和客廳偏大。（沒鑰匙、五樓與閣樓間沒有樓梯、看房通道不暢）3)、項目優(yōu)勢分析：A．頂層有閣樓，免費贈送；B．高樓層采光好，空氣好，視野開闊，景觀好，私密性強；C．大客廳、大臥室、大露臺氣派；D．樓上樓下多個臥室并配有車庫，買房一步到位； E．住頂樓，上上下下有益健康；F．起居空間
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