房地產(chǎn)行業(yè)某花園年度營(yíng)銷策劃提案書(已修改)
2025-05-13 00:41 本頁(yè)面
【正文】 新中銀花園20032004年度營(yíng)銷策劃提案書目錄：一、引 言二、年度計(jì)劃指標(biāo)三、市場(chǎng)形勢(shì)分析四、第一階段：行銷計(jì)劃（）五、第二階段（）六、第三階段（）七、第四階段（）八、結(jié) 語(yǔ)一、 引 言承蒙貴方所委托，就新中銀花園一期余盤的銷售組織，根據(jù)貴方的要求和條件，制定20032004年度之整體操盤執(zhí)行計(jì)劃綱要，為配合完成既定目標(biāo)，如何把握余盤的總體市場(chǎng)沖擊力，彈性及推盤節(jié)奏，落實(shí)每階段的訴求主題與促銷策略，強(qiáng)化各階段的執(zhí)行技巧，體現(xiàn)以有限的推廣資源達(dá)成準(zhǔn)確而高效的回款能力，最終完成銷售目標(biāo)。二、 年度計(jì)劃指標(biāo)完成住宅余盤26000M2（實(shí)際余盤量以5月30日截止計(jì)算），%以內(nèi)，均價(jià)2500/ M2。同時(shí)要提升新中銀花園的品牌認(rèn)知度，爭(zhēng)取蛻變成為工薪階層的創(chuàng)業(yè)心殿。為二期開發(fā)蓄發(fā)品牌凝聚力。三、 市場(chǎng)形勢(shì)分析、競(jìng)況分析 ――各大競(jìng)敵盤近期推盤定位向中低端小戶型轉(zhuǎn)移。爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，戰(zhàn)火開始蔓延。如中信新天地、活力康城主推80 M2，怡豐都市二期戶型等。 ――下半年新盤陸續(xù)登場(chǎng)：如市商業(yè)中心，莞太大道沙苑大廈、南城西三環(huán)眾細(xì)盤，宏遠(yuǎn)精英名都（南城科技大道新車站旁）都以小戶型為主打?！ 〃D―“非典”影響，大盤均未能達(dá)成回款目標(biāo)，預(yù)計(jì)在610月定有大推廣攻勢(shì)和價(jià)格大戰(zhàn)，最有可能的是中端市場(chǎng)的景湖春天與活力康城、新石竹花園，價(jià)格有可能降至24002800元/ M2?！ 〃D―淡靜期的高端市場(chǎng)之爭(zhēng)（景湖藍(lán)郡、中信凱旋城及世紀(jì)城）必然更加精彩，除光大、中信及康華公司外，宏遠(yuǎn)地產(chǎn)不甘落后，計(jì)劃秋季介入高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出新盤江南世家，首推別墅及TownHouse組團(tuán)?！ 〃D―邊際盤加緊清貨尾，東城大道板塊及萬(wàn)江都會(huì)廣場(chǎng)。如江濱花園調(diào)低貨尾價(jià)，東城望族家園打出2580元/ M2起，連金月灣都通過財(cái)務(wù)公司調(diào)低至2980元/ M2急于套現(xiàn)。大盤登場(chǎng)：星河傳說(shuō)及華南MALL即將強(qiáng)勢(shì)開盤。――，據(jù)聞南城在新基又推出二塊中價(jià)地塊拍賣。 競(jìng)敵分析1） 正面競(jìng)敵：，開盤即當(dāng)3萬(wàn)元，用以聚集人氣，但效果未如人愿，僅60個(gè)登記客；新石竹花園價(jià)調(diào)低至2700元/ M2起去迎擊，今年僅售出250套，而怡豐都市廣場(chǎng)借凱旋城旁的價(jià)差優(yōu)勢(shì)，；景湖春天大牌廣告出臺(tái)后也只有40套的回報(bào)。2） 側(cè)翼競(jìng)敵：宏遠(yuǎn)活力康城已變招推低面積降低總價(jià)，既送裝修，均價(jià)為2950元/ M2，8
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