房地產(chǎn)行業(yè)某花園整合營銷策略架構(已修改)
2025-07-04 00:56 本頁面
【正文】 紫藤花園整合營銷策略架構一、市場定位策略 市場定位—沭陽縣中高端消費市場基于xxxx樓市目前都定位于中低端消費市場而銷售形式不甚暢通的特點，我們認為回避該市場競爭者，切入新的市場競爭空白點是本案的基本成功要素，目前中高端房產(chǎn)消費市場恰好屬于這一競爭空白點，根據(jù)SOTW分析，該市場已經(jīng)存在潛在的消費需求。 目標客戶群定位主力客戶群——政府公務人員/國營企業(yè)的中上層領導輔助客戶群——當?shù)亟?jīng)商人士客戶群分析：1． 政府公務人員/ a城區(qū)政府部門司職人員：b各鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政主腦c國營企業(yè)的中上層領導客戶群特征： 收入普遍高于當?shù)仄骄剑? 收入穩(wěn)定； 其中相當部分公務員兼營自己獨立的產(chǎn)業(yè)；能夠較易接受高品味商品；2． 經(jīng)商人士a城區(qū)商業(yè)經(jīng)營戶，小企業(yè)主b鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)副業(yè)承包戶 客戶群特征： 屬高收入階層 整體素質(zhì)不高，但經(jīng)過引導，將會成為當?shù)馗邇r房的主要購買群二、市場競爭策略n 差別化競爭策略：最好的競爭就是沒有競爭，差別化競爭策略就是將本案切入一個沒有競爭的細分市場，從而達到在競爭中輕易取勝的目的。n 品質(zhì)化競爭策略：品質(zhì)化競爭也是差別化競爭的具體表現(xiàn)，本案第一家采用中高檔精品樓盤的競爭策略切入沭陽樓市，可以迅速取得中高檔樓市領先地位。三、產(chǎn)品策略基于差別化、品質(zhì)化競爭策略的需要，我們計劃將本案打造成為xxxx目前首屈一指的舒適型高檔生活社區(qū)。A/住宅產(chǎn)品策略品牌定位品牌名—紫藤花園品牌形象→官邸上的五星級家園理由：“官邸上”直接界定了本案在xxxx獨具唯一性的地理價值，“五星級家園”的品牌形象設定主要基于目標客戶群對星級賓館有一種高檔、優(yōu)質(zhì)的心理預期。五星級家園由本案五大
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