【正文】 35 / 35中華多寶珍珠口服液全國招商書江蘇中華多寶集團(tuán)jiangsu zhonghuaduobao group地址:中國江蘇常州 電話:05198791035傳真:05198791200郵編:213104Add:Changzhou,Jiangsu,chinaTel:05198791035Fax:05198791200Post code:213104目 錄 一、企業(yè)簡介二、產(chǎn)品簡介三、市場分析四、營銷策略五、全國招商綱要六、附件產(chǎn)品好 賺錢更容易這是一個(gè)先幫您做了一半市場的產(chǎn)品這是一個(gè)實(shí)力雄厚的集團(tuán)這是一個(gè)潛力巨大的市場加上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的您睡寶珍維膠囊誠招全國各省市代理商睡寶：僅憑名字就已成功了一半 中華多寶是一家歷史悠久的大型企業(yè)集團(tuán)全國20%多的人群存在睡眠問題還有您的網(wǎng)絡(luò)和做保健產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)把握機(jī)會 不容錯過 實(shí)現(xiàn)雙贏產(chǎn)品介紹世界衛(wèi)生組織提出警告：長期睡眠不好，嚴(yán)重危害身體健康！產(chǎn)品名稱：睡寶牌珍維膠囊產(chǎn)品功能：改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品原料：綠色人參絞股藍(lán)總甙，采自原始森林的野生高維果、太湖優(yōu)質(zhì)淡水珍珠。保健功能：經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)功能試驗(yàn)證明，具有改善睡眠，調(diào)節(jié)血脂的保健功能。適用人群：睡眠狀況不佳者，血脂偏高者。不適宜人群：少年兒童。產(chǎn)品定位：純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品產(chǎn)品規(guī)格：300mg/粒產(chǎn)品定價(jià)：300mg12粒2板 零售價(jià)：300mg12粒4板 零售價(jià)：300mg40粒/瓶 零售價(jià)：產(chǎn)品優(yōu)勢：純天然原料，無副作用，符合當(dāng)前綠色食品、回歸自然的世界流行趨勢。見效迅速，療效鞏固，停服后不會產(chǎn)生依賴性。服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會產(chǎn)生不良反應(yīng)。長期服用，強(qiáng)身健體。企業(yè)簡介 一 企業(yè)規(guī)模江蘇中華多寶集團(tuán)是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團(tuán)公司，集團(tuán)年銷售額約6億元。建在珍珠王?quot。常州洛陽的生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，99年建成了達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)車間。二 企業(yè)理念江蘇中華多寶集團(tuán)一貫倡導(dǎo)精益求精，富于創(chuàng)新的經(jīng)營理念，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)；并以開發(fā)自然，造福人類為己任，生產(chǎn)的保健品，均以純天然綠色資源經(jīng)現(xiàn)代高科技生化技術(shù)提煉而成。三 營銷管理模式江蘇中華多寶集團(tuán)在注重科研開發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，匯聚了一批富有經(jīng)驗(yàn)的營銷管理和市場營銷人員。四 中國公認(rèn)名牌中華多寶集團(tuán)的主打保健藥品中華多寶珍珠口服液，與青春寶一樣同屬于少數(shù)幾個(gè)叱咤風(fēng)云變幻的保健品市場而不倒的老名牌之一。與中國科學(xué)院、國家計(jì)劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家最先創(chuàng)制了世界最先進(jìn)的珍珠水解技術(shù)，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權(quán)。 公司同時(shí)又研制成功了系列產(chǎn)品中華多寶洋參珍珠膠囊等。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營銷的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，博采眾長，將成為集團(tuán)公居忠豢乓鄣男灤恰?br 市場分析 世界范圍的睡眠問題熱睡眠問題已經(jīng)成為世界各國人民廣泛關(guān)注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為打開心靈之窗，共同關(guān)注睡眠的第一世界睡眠日，就可以證明。權(quán)威媒體的配合宣傳，更是喚起了人們對睡眠問題的重視和了解。早在上個(gè)世紀(jì)80年代初，我國的科研人員就開始對睡眠進(jìn)行了跟蹤研究，97年中國睡眠研究會正式成立，現(xiàn)有針對睡眠疾病治療的睡眠研究中心近300家（據(jù)新華社電）。市場環(huán)境已經(jīng)成熟都說勇敢者賺第一桶金，聰明者賺第二桶金。改善睡眠這一市場已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競爭，已促使市場環(huán)境的成熟。睡寶站在巨人的肩膀上，必將看得更遠(yuǎn)，做得更好。市場潛力無限巨大來自國家衛(wèi)生部對20多個(gè)城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，其中20%30%的成年人長期受到困擾。以某一醫(yī)院為例，每天近百名的門診量中有六七名患者針對睡眠不好而來，大約有20來名患者就診其他疾病時(shí)會提及睡眠困難。以中國12億人口計(jì)算，這部分人群只要稍加引導(dǎo)，便會嘗試新產(chǎn)品的購買。另外還有37%47%的人群是潛在的消費(fèi)者。睡寶的廣告語是想睡好，用睡寶，睡好是個(gè)外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比，睡好針對的人群要廣闊得多。禮品市場前景廣闊中國是禮儀之邦，禮品市場具有巨大的消費(fèi)潛力，據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的禮品消費(fèi)一年達(dá)到1167多個(gè)億。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健康已然成為流行。睡寶包裝精美，專門的禮品裝，還配有禮袋，高貴不凡，是送禮的好選擇。一?quot。睡個(gè)好覺，人人需要足以叩開人們送禮的心靈之門。市場預(yù)測。營銷策略 一、產(chǎn)品策略A、主打廣告語：想睡好，用睡寶利用立體傳播方式同時(shí)推出產(chǎn)品形象廣告語，第一時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為消費(fèi)者對睡寶珍維膠囊的記憶點(diǎn)。B、階段性策略睡寶的市場推廣分階段進(jìn)行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個(gè)階段：市場導(dǎo)入階段以突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對消費(fèi)者的效果承諾。大面積、立體式廣告轟炸，以迅速建立品牌知名度，廣告力度占投入的50%。市場成熟階段市場推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場。廣告以細(xì)水長流，品牌維持為主，廣告力度占投入的30%。品牌發(fā)展階段市場推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。廣告力度占投入的15%20%。二、行銷目標(biāo)及策略2002年10月2003年9月。新產(chǎn)品知名度在上市3個(gè)月后達(dá)到60%70%以上。上市兩個(gè)月以后，終端鋪貨率達(dá)到90%以上。2002年10月份正式上市，至2003年7月份止，這期將是主要推廣階段，也是資金投入的重點(diǎn)階段。通過廣告媒體和市場活動相呼應(yīng)，使產(chǎn)品的功能和品質(zhì)深深植根消費(fèi)者