【正文】 35 / 35中華多寶珍珠口服液全國招商書江蘇中華多寶集團jiangsu zhonghuaduobao group地址:中國江蘇常州 電話:05198791035傳真:05198791200郵編:213104Add:Changzhou,Jiangsu,chinaTel:05198791035Fax:05198791200Post code:213104目 錄 一、企業(yè)簡介二、產品簡介三、市場分析四、營銷策略五、全國招商綱要六、附件產品好 賺錢更容易這是一個先幫您做了一半市場的產品這是一個實力雄厚的集團這是一個潛力巨大的市場加上一個經驗豐富的您睡寶珍維膠囊誠招全國各省市代理商睡寶：僅憑名字就已成功了一半 中華多寶是一家歷史悠久的大型企業(yè)集團全國20%多的人群存在睡眠問題還有您的網絡和做保健產品的經驗把握機會 不容錯過 實現雙贏產品介紹世界衛(wèi)生組織提出警告：長期睡眠不好，嚴重危害身體健康！產品名稱：睡寶牌珍維膠囊產品功能：改善睡眠，調節(jié)血脂產品原料：綠色人參絞股藍總甙，采自原始森林的野生高維果、太湖優(yōu)質淡水珍珠。保健功能：經國家權威機構功能試驗證明，具有改善睡眠，調節(jié)血脂的保健功能。適用人群：睡眠狀況不佳者，血脂偏高者。不適宜人群：少年兒童。產品定位：純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品產品規(guī)格：300mg/粒產品定價：300mg12粒2板 零售價：300mg12粒4板 零售價：300mg40粒/瓶 零售價：產品優(yōu)勢：純天然原料，無副作用，符合當前綠色食品、回歸自然的世界流行趨勢。見效迅速，療效鞏固，停服后不會產生依賴性。服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會產生不良反應。長期服用，強身健體。企業(yè)簡介 一 企業(yè)規(guī)模江蘇中華多寶集團是一家集保健品、藥品生產和房地產開發(fā)于一體的大型集團公司，集團年銷售額約6億元。建在珍珠王?quot。常州洛陽的生產基地，擁有世界領先的生產工藝，99年建成了達到國家標準的GMP生產車間。二 企業(yè)理念江蘇中華多寶集團一貫倡導精益求精，富于創(chuàng)新的經營理念，嚴把產品質量關；并以開發(fā)自然，造福人類為己任，生產的保健品，均以純天然綠色資源經現代高科技生化技術提煉而成。三 營銷管理模式江蘇中華多寶集團在注重科研開發(fā)和生產的同時，匯聚了一批富有經驗的營銷管理和市場營銷人員。四 中國公認名牌中華多寶集團的主打保健藥品中華多寶珍珠口服液，與青春寶一樣同屬于少數幾個叱咤風云變幻的保健品市場而不倒的老名牌之一。與中國科學院、國家計劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家最先創(chuàng)制了世界最先進的珍珠水解技術，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權。 公司同時又研制成功了系列產品中華多寶洋參珍珠膠囊等。新產品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營銷的經驗基礎上，博采眾長，將成為集團公居忠豢乓鄣男灤恰?br 市場分析 世界范圍的睡眠問題熱睡眠問題已經成為世界各國人民廣泛關注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為打開心靈之窗，共同關注睡眠的第一世界睡眠日，就可以證明。權威媒體的配合宣傳，更是喚起了人們對睡眠問題的重視和了解。早在上個世紀80年代初，我國的科研人員就開始對睡眠進行了跟蹤研究，97年中國睡眠研究會正式成立，現有針對睡眠疾病治療的睡眠研究中心近300家（據新華社電）。市場環(huán)境已經成熟都說勇敢者賺第一桶金，聰明者賺第二桶金。改善睡眠這一市場已經有許多先行的保健產品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產品的宣傳和競爭，已促使市場環(huán)境的成熟。睡寶站在巨人的肩膀上，必將看得更遠，做得更好。市場潛力無限巨大來自國家衛(wèi)生部對20多個城市調查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，其中20%30%的成年人長期受到困擾。以某一醫(yī)院為例，每天近百名的門診量中有六七名患者針對睡眠不好而來，大約有20來名患者就診其他疾病時會提及睡眠困難。以中國12億人口計算，這部分人群只要稍加引導，便會嘗試新產品的購買。另外還有37%47%的人群是潛在的消費者。睡寶的廣告語是想睡好，用睡寶，睡好是個外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比，睡好針對的人群要廣闊得多。禮品市場前景廣闊中國是禮儀之邦，禮品市場具有巨大的消費潛力，據有關資料顯示，中國的禮品消費一年達到1167多個億。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健康已然成為流行。睡寶包裝精美，專門的禮品裝，還配有禮袋，高貴不凡，是送禮的好選擇。一?quot。睡個好覺，人人需要足以叩開人們送禮的心靈之門。市場預測。營銷策略 一、產品策略A、主打廣告語：想睡好，用睡寶利用立體傳播方式同時推出產品形象廣告語，第一時間占領消費者的心智，成為消費者對睡寶珍維膠囊的記憶點。B、階段性策略睡寶的市場推廣分階段進行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個階段：市場導入階段以突出產品的賣點和對消費者的效果承諾。大面積、立體式廣告轟炸，以迅速建立品牌知名度，廣告力度占投入的50%。市場成熟階段市場推廣的格調向感性發(fā)展，增進與消費者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場。廣告以細水長流，品牌維持為主，廣告力度占投入的30%。品牌發(fā)展階段市場推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產品的附加價值。廣告力度占投入的15%20%。二、行銷目標及策略2002年10月2003年9月。新產品知名度在上市3個月后達到60%70%以上。上市兩個月以后，終端鋪貨率達到90%以上。2002年10月份正式上市，至2003年7月份止，這期將是主要推廣階段，也是資金投入的重點階段。通過廣告媒體和市場活動相呼應，使產品的功能和品質深深植根消費者