某珍珠口服液全國招商策劃方案-展示頁
2025-05-04 06:34本頁面
【正文】 合國國際科學(xué)與和平貢獻獎等多項殊榮。在改革開放的大潮中，公司利用聞名中外的太湖珍珠資源不斷進行科學(xué)研究，與中國科學(xué)院、國家計劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家一起，聯(lián)合開發(fā)了新型的珍珠保健食品中華多寶珍珠口服液，結(jié)束了數(shù)千年來珍珠只能作為粉狀入藥的歷史，成為眾多保健食品中的一朵奇葩。愿中華多寶成為世界各族人民喜愛的健康長壽之寶。90年代專門成立了研究中老年健康課題的專家組，在保健機理研究上取得了重大突破，相繼向社會推出中華多寶洋參珍珠膠囊、睡寶珍維膠囊等系列產(chǎn)品。時至今日，中華多寶集團已被譽為珍珠王國，其主導(dǎo)產(chǎn)品中華多寶珍珠口服液已成為人們四季保健饋贈親朋的最佳選擇，為人類叩開年輕之門享受健康人生作出了卓越的貢獻。目 錄 一、前言二、公司簡介三、產(chǎn)品介紹四、市場概況五、市場策略六、贏利分析七、商務(wù)政策八、碩果累累九、專家論壇十、全國招商綱要前 言 以開發(fā)自然、造福人類健康為己任的江蘇中華多寶集團伴隨共和國改革開放的步伐，二十年來?quot。較之其他西藥類促眠藥物，避免了服用后出現(xiàn)的睡眠質(zhì)量不高，醒后頭暈嗜睡，精神迷糊，乏力體虛等不良反應(yīng)，從根本上解決了睡眠問題。 中藥安眠和西藥安眠的對比中藥安眠西藥安眠選料綠色、天然、無污染化學(xué)成分、人工合成無副作用可能出現(xiàn)嗜睡、頭昏等不良癥狀重調(diào)理，顯效稍緩 強制安眠，當(dāng)時見效停服對身體沒有影響有成癮性，依賴性強服用量逐漸減少，最后可停服 劑量越來越大，效果越來越不明顯PS促睡因子過去很長一段時間里，在改善睡眠的領(lǐng)域里MT（即美洛托寧的簡稱）打著打倒安眠藥的旗子大行其道，PS促睡因子的出現(xiàn)將打破這種局面。功能（略）二、睡寶優(yōu)于其他同類的產(chǎn)品的特點純天然中藥安眠睡寶珍維膠囊由優(yōu)質(zhì)太湖淡水珍珠、綠色人參絞股藍(lán)、野生高維果特殊配伍，經(jīng)現(xiàn)代生化技術(shù)精致而成。培訓(xùn)資料如下：一、產(chǎn)品知識介紹 原料組成（略）作用機理睡眠的本質(zhì)是神經(jīng)抑制過程擴散到整個大腦皮質(zhì)的結(jié)果，它是因為中樞神經(jīng)發(fā)生疲勞的一種本能保護。全國各地市場（除浙江市場以外）采用統(tǒng)一的規(guī)格包裝。鋪底貨在合同期滿時十天之內(nèi)結(jié)算。首次進貨量在2550萬元之間的企業(yè)，可獲得首次進貨量50%的鋪底貨，鋪底貨總數(shù)一年最多不超過銷售指標(biāo)的10%。備注初次招商，原則上不招收省級總代理商，如有特殊情況，將根據(jù)經(jīng)濟狀況和城市的狀況，特別確定。合同期滿處理政策合同期滿應(yīng)在十天內(nèi)付清全部貨款，逾期不付按每天1%處罰款。廠家有權(quán)單方終止合同并追究對方違約責(zé)任。經(jīng)銷商廣告促銷考核政策按合同條款，按月考核。質(zhì)量驗收政策貨到15天內(nèi)出具驗收報告單，超過15天未書面提交驗收報告單，按質(zhì)量驗收合格默認(rèn)。良好的資金實力。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費為30%比例計算獎勵政策代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予獎勵（見合同約定）銷售渠道要求具有良好的分銷能力和網(wǎng)點，具有全面的終端銷售渠道和關(guān)系。在各節(jié)日，為促進銷量提升，根據(jù)季節(jié)性與區(qū)域消費特性，舉行大型買贈促銷活動。二類區(qū)域?qū)⑦m量發(fā)布戶外廣告，并在以室內(nèi)POP廣告加以輔助。上市一個月，待產(chǎn)品終端鋪貨率達(dá)60%，即開始采用立體放射型方式在各區(qū)域密集投放電視廣告，迅速提升知名度，引起消費者的購買欲望。從次年起推廣費用額度占銷售目標(biāo)的30%。通過廣告媒體和市場活動相呼應(yīng)，使產(chǎn)品的功能和品質(zhì)深深植根消費者心中。上市兩個月以后，終端鋪貨率達(dá)到90%以上。二、行銷目標(biāo)及策略2002年10月2003年9月。品牌發(fā)展階段市場推廣主要培養(yǎng)品牌忠誠度，增加產(chǎn)品的附加價值。市場成熟階段市場推廣的格調(diào)向感性發(fā)展，增進與消費者之間的親和力，培養(yǎng)禮品市場。B、階段性策略睡寶的市場推廣分階段進行，各階段的宣傳主題逐漸深入，大體分為三個階段：市場導(dǎo)入階段以突出產(chǎn)品的賣點和對消費者的效果承諾。市場預(yù)測。一?quot。隨著人們生活水平的日益提高，送禮送健康已然成為流行。睡寶的廣告語是想睡好，用睡寶，睡好是個外延比較廣泛的概念，與治療失眠相比，睡好針對的人群要廣闊得多。以中國12億人口計算，這部分人群只要稍加引導(dǎo)，便會嘗試新產(chǎn)品的購買。市場潛力無限巨大來自國家衛(wèi)生部對20多個城市調(diào)查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障礙，其中20%30%的成年人長期受到困擾。改善睡眠這一市場已經(jīng)有許多先行的保健產(chǎn)品，如腦白金、中西寶、安心寧神等等，這些產(chǎn)品的宣傳和競爭，已促使市場環(huán)境的成熟。早在上個世紀(jì)80年代初，我國的科研人員就開始對睡眠進行了跟蹤研究，97年中國睡眠研究會正式成立，現(xiàn)有針對睡眠疾病治療的睡眠研究中心近300家（據(jù)新華社電）。新產(chǎn)品睡寶珍維膠囊在公司眾多保健品研制和營銷的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，博采眾長，將成為集團公居忠豢乓鄣男灤恰?br 市場分析 世界范圍的睡眠問題熱睡眠問題已經(jīng)成為世界各國人民廣泛關(guān)注的問題，今年世界衛(wèi)生組織舉行了主題為打開心靈之窗，共同關(guān)注睡眠的第一世界睡眠日，就可以證明。與中國科學(xué)院、國家計劃委員會、自然資源綜合考察委員會的專家最先創(chuàng)制了世界最先進的珍珠水解技術(shù)，打破了珍珠只能以粉狀服用的歷史，取得了專利權(quán)。三 營銷管理模式江蘇中華多寶集團在注重科研開發(fā)和生產(chǎn)的同時，匯聚了一批富有經(jīng)驗的營銷管理和市場營銷人員。常州洛陽的生產(chǎn)基地，擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，99年建成了達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)車間。企業(yè)簡介 一 企業(yè)規(guī)模江蘇中華多寶集團是一家集保健品、藥品生產(chǎn)和房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型集團公司，集團年銷售額約6億元。服用以后頭腦清醒、精力充沛，不會產(chǎn)生不良反應(yīng)。產(chǎn)品定位：純天然，專業(yè)改善睡眠的高科技保健食品產(chǎn)品規(guī)格：300mg/粒產(chǎn)品
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