漓泉啤酒推廣手冊手冊(已修改)
2024-11-14 08:14 本頁面
【正文】 1 漓 泉 啤 酒 推 廣 手 冊 桂林漓泉啤酒股份有限公司 編制 2020 年 4 月 2 姓 名： 部 門： 職 務： 知 識 產 權 聲 明 ： 本 手 冊 版 權 屬 桂 林 漓 泉 啤 酒 股 份 有 限 公 司 所 有 ， 未 經 授 權 不 得 復 印 、 復 制 ， 如 有 發(fā) 現 侵 權 行 為 ， 公 司 將 予 以 保 留 法 律 、 行 政 追 究 權 利 。 3 導語 歡迎加入漓泉啤酒行銷隊伍 讓我們共同創(chuàng)造光輝的未來 自 強 求新 每 一 天 ！ 4 目錄 ? 漓泉啤酒價 值觀 ? 漓泉啤酒家族史 ? 漓泉啤酒的遠景 ? 啤酒的基本知識 ? 消費者知識 ? 銷售知識 ? 漓泉啤酒成員的崗位職責 ? 拜訪前的準備 ? 終端拜訪 ? 終端理貨 01 02 03 04 06 08 10 11 14 17 自 強 求新 每 一 天 ！ 漓泉啤酒人的價值觀 自 強 求 新 每 一 天 對客戶 以真誠和信譽為本 對公眾 以社會需要為己任 對員工 讓個人得到全面發(fā)展 對股東 讓投資回報增值 自 強 求新每一天！ 5 漓泉啤酒輝煌的十年 ? 籌建于 1985 年 ? 1988 年正式投產 ? 1991 年起步 ? 1993 年轉為股份制公司先后引進德國、美國、法國釀造技術 ? 1994 年至今每年產銷量 ,飛躍式遞增 ? 1995 年起至今成為廣西利稅大戶 , ? 1997 年與世界品牌好順啤酒合作 ,在中國生產好順啤酒 ? 1998年全國上萬噸以上啤酒產量廠家牌名中位列 26名 ,實現利稅總額 位列 22 名 ? 1999 年完成國有股全部轉讓給員工 ,同年獲得中國方圓標志認證委員會質量認證中心頒發(fā)的 ISO9002 國際標準質量認證證書 . ? 1999 年銷售收入 4 億 3 千 5 百萬元 ,利稅 1 億元 .成為廣西啤酒產業(yè) 第一品牌 自 強 求新 每 一 天 ！ 6 啤酒基本知識 什么是啤酒？ ： 以麥芽（包括特種麥芽）為主要原料，加酒花，經酵母釀制而成的含有二氧化碳的、起泡的、低酒精度的飲料，包括各類熟、鮮啤酒。（定義來自現行國家標準代號 GBA492791） 普通啤酒的釀造 ： 制麥 糖化 低溫發(fā)酵 加工 包裝 啤酒的包裝： 瓶裝、易拉罐、塑格裝、紙箱裝、生啤桶裝、扎啤桶裝 種類 按啤酒的色度，可分為 ? 淡色啤酒：色度為 ~ 單位 ? 濃色啤酒： 色度為 ~ 單位 ? 黑色啤酒：色度大于 單位 按巴氏滅菌過程可分為 ? 熟啤酒：經過巴氏滅菌 ,保質期 60 天 ? 鮮啤酒：未經過巴氏滅菌，保質期瓶裝 7 天，桶裝 3 天以上 ? 純生啤酒：經過無菌過濾（膜過濾），不經過巴氏滅菌，保質期 達 60 天 自 強 求新 每 一
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