房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)方案書(已修改)
2025-05-05 03:25 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)REAL ESTATE SALES MANAGEMENT SYSTEM方 案 書長沙賽納信息技術(shù)有限公司 版權(quán)所有Changsha Saina Information Technology CO. LTD 目 錄一、引言 4二、[售樓大師]房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)概述 6 [售樓大師]主要功能列表 6 [售樓大師]能幫助您公司 7 [售樓大師]能幫助您公司創(chuàng)造利潤 8三、[售樓大師]系統(tǒng)特點(diǎn) 9 先進(jìn)、合理、科學(xué)、方便的樓盤定價(jià)系統(tǒng) 9 以操作人員身份布局功能，操作簡便并人性化 9 兼有B/S模式和C/S模式優(yōu)勢 9 分項(xiàng)目操作，全局統(tǒng)計(jì) 9 有效的財(cái)務(wù)收款、催款功能，并與主流財(cái)務(wù)軟件兼容 9 短信群發(fā)，郵件群發(fā) 10 具有基本常用的辦公自動化功能 10四、[售樓大師]版本說明 11五、系統(tǒng)運(yùn)行硬件環(huán)境說明 13六、系統(tǒng)實(shí)施步驟與費(fèi)用 14七、主要功能詳細(xì)說明 15 后臺管理 15 字段管理 15 房源管理 16 貸款銀行 17 合同流程 17 置業(yè)計(jì)劃 18 其它 18 銷售業(yè)務(wù) 18 客戶“來訪”“來訪”“回訪”登記 18 客戶選房、認(rèn)購過程 19 VIP卡購買 21 房產(chǎn)認(rèn)購 22 合同登記 22 售樓員業(yè)務(wù)提醒、統(tǒng)計(jì)功能 24 銷售管理 24 銷售統(tǒng)計(jì) 24 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交 25 房源管理 25 客戶管理 25 VIP管理 25 認(rèn)購管理、合同管理 25 26 隨機(jī)搖號 26 合同執(zhí)行 26 進(jìn)度登記 26 合同變更 27 放款登記 27 面積補(bǔ)差 27 補(bǔ)差查詢 28 執(zhí)行統(tǒng)計(jì) 29 財(cái)務(wù)功能 29 財(cái)務(wù)待辦 29 提成登記 30 欠款催收 30 收支明細(xì) 31 31 外部財(cái)務(wù)軟件接口 32 查詢統(tǒng)計(jì) 32 房源統(tǒng)計(jì) 32 客戶分類統(tǒng)計(jì)分析 32 成交原因分析 33 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 34 全局統(tǒng)計(jì) 34八、典型案例 35九、聯(lián) 系 我 們 36 一、引言n “領(lǐng)導(dǎo)不能隨時(shí)隨地知道樓盤項(xiàng)目處于什么狀態(tài)！”——樓盤項(xiàng)目究竟處于什么狀態(tài)？今天樓盤到訪多少人？意向簽署多少？合同簽署多少？收款情況如何？到目前為止項(xiàng)目的銷售均價(jià)是多少？項(xiàng)目的情況領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)隨地都想知曉。n “銷售代表流動頻繁，帶走客戶資源?！薄髽I(yè)投入巨額廣告費(fèi)，吸引來的客戶資源分散在銷售人員個(gè)人手中，客戶資源無法集中統(tǒng)一管理，客戶資源隨著銷售人員流動而流失。公司希望客戶資源能象企業(yè)的其他資產(chǎn)一樣，牢牢的掌握在企業(yè)手中。n “欠款催收工作不力，回款不及時(shí)?！薄脴I(yè)顧問對催收工作不能及被提醒，財(cái)務(wù)部的欠款信息不能及時(shí)傳遞，管理者不能對欠款催收有效監(jiān)督，這些都造成公司回款不及時(shí)。n “地產(chǎn)廣告投向何處才最有效？”——公司投放的各類媒體廣告，效果如何？沒有長期對比分析統(tǒng)計(jì)，下一個(gè)地產(chǎn)廣告投向何處？n “地產(chǎn)競爭加劇，客戶購房選擇越來越多，怎么留住客戶？”——我希望我們的客戶和目標(biāo)客戶能隨時(shí)體會到我們的客戶關(guān)懷，一封電子郵件，一個(gè)短信，一個(gè)電話，都成為凝結(jié)我和客戶間關(guān)系的紐帶。n “客戶糾紛增加，問題在哪里？” ——大量工作由人工計(jì)算與處理，不可避免的出現(xiàn)一些錯誤，產(chǎn)生了一些糾紛，解決這些糾紛往往是以犧牲經(jīng)濟(jì)利益為代價(jià)，使之造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。n “合同信息、財(cái)務(wù)信息、放貸信息，各信息不能有效共享?！薄餍畔⒃诓煌块T不同人手中，要獲得某信息，需要在不同部門相關(guān)人之間奔走，甚至還要翻箱搗柜查找，工作效率不高，而且信息的準(zhǔn)確率也要打折扣。n “置業(yè)計(jì)算、樓盤定價(jià)計(jì)算、面積補(bǔ)差計(jì)算、提成計(jì)算，這些計(jì)算工作手工計(jì)算難度大，易出錯。“——就拿樓盤定價(jià)來說，老板制定了均價(jià)，怎么合理科學(xué)的制定出每套單價(jià)來，在樓盤銷售一部份后，又要根據(jù)前期樓盤銷售情況科學(xué)調(diào)整單價(jià)，這是一個(gè)繁瑣并易出錯的工作。n “為企業(yè)決策提供依據(jù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是否及時(shí)、真實(shí)？”——統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是否能及時(shí)、真實(shí)的反映企業(yè)情況，是企業(yè)正確決策的保證。但人工統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)工作量大，需花費(fèi)一定的時(shí)間，統(tǒng)計(jì)結(jié)果時(shí)效性差，同時(shí)準(zhǔn)確性也差，領(lǐng)導(dǎo)不能詳盡、準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)得到統(tǒng)計(jì)結(jié)果，從而不能指導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)正確及時(shí)的決策。 以上的問題，是國內(nèi)房地產(chǎn)公司普遍存在的共性問題。如何解決上面提到的項(xiàng)目策劃、市場營銷、項(xiàng)目銷售和客戶服務(wù) 等問題呢？——“企業(yè)所有的問題歸根到底是管理問題” 有沒有好的方法或手段解決房地產(chǎn)公司的銷售管理問題！——有！ [售樓大師]房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)能幫助你解決這些問題實(shí)用化的管理軟件 + 規(guī)范化管理制度 = 優(yōu)秀的企業(yè)管理 二、[售樓大師]房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)概述[售樓大師]房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)是針對房地產(chǎn)公司房產(chǎn)銷售管理工作而定制開發(fā)的售樓軟件，能幫助房地產(chǎn)公司系統(tǒng)化管理客戶資源，提高工作效率，避免工作失誤，詳細(xì)、準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 [售樓大師]主要功能列表 銷售業(yè)務(wù)客戶來電、來訪、回訪登記銷售管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交房源查詢/展示房源管理（房源定價(jià)系統(tǒng)）置業(yè)計(jì)算客戶管理VIP卡購買VIP卡管理房產(chǎn)認(rèn)購/購買認(rèn)購管理業(yè)務(wù)提醒合同管理群發(fā)短信/群發(fā)郵件隨機(jī)搖號欠款催收提醒業(yè)務(wù)提成計(jì)算
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