房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)方案書-文庫吧在線文庫
【正文】 務(wù)器端和遠(yuǎn)程客戶端均需通過ADSL或DDN聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng)，同時要注意使用同一網(wǎng)絡(luò)提供商，如中國電信等，避免因不同網(wǎng)絡(luò)提供商互訪交換數(shù)據(jù)需要切換時間而影響遠(yuǎn)程客戶端程序運(yùn)行速度。￥使用培訓(xùn)系統(tǒng)管理員對系統(tǒng)的主要使用者進(jìn)行必要的培訓(xùn)。 銷售管理：主要操作人員是銷售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)隨機(jī)搖號、銷售統(tǒng)計(jì)、房源管理、客戶管理、VIP卡管理、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交、認(rèn)購管理、合同管理、欠款催收。 貸款銀行設(shè)置與開發(fā)商合作貸款的銀行：比如 建行、農(nóng)行、中行、公積金中心。如果客戶第二次“來電”、“來訪”，售樓員應(yīng)做詳細(xì)記錄： 對于客戶需求分析“很好”的客戶，系統(tǒng)會自動保存到“業(yè)務(wù)提醒”中，以督促業(yè)務(wù)員和潛力客戶保持聯(lián)系。 對于已經(jīng)簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶，可以在系統(tǒng)中查詢，管理以及群發(fā)短信保持聯(lián)系。具體客戶的分配由系統(tǒng)所機(jī)分配，以保證公平。 合同變更 合同簽訂以后，常常會根據(jù)客戶要求，有所變更（如付款方式的變更、增減共有人、增減共有份額、變更通信地址、郵編、電話號碼、備注），可以在此進(jìn)行變更登記。點(diǎn)擊登記，登記欠款崔收情況。[售樓大師]應(yīng)用原因：湖南匯投資置業(yè)有限公司在樓盤尚都花園城第一次開盤后，在客戶管理、樓盤銷售和財(cái)務(wù)崔欠等環(huán)節(jié)暴露出了諸多問題，比如置業(yè)顧問流動頻繁，流失大量客戶資源；領(lǐng)導(dǎo)不能及時得到樓盤銷售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不能有效掌控樓盤情況；客戶資源和欠款情況在各各部門不同人手中，信息不統(tǒng)一，更新也不及時，造成公司回款不及時。u 領(lǐng)導(dǎo)隨時隨地掌控樓盤各種信息，對公司決策有理有據(jù)，同時使決策更有說服力，決策的執(zhí)行也更為有力。 服務(wù)：9156954167X24技術(shù)支持：13467510405 .（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。 九、聯(lián) 系 我 們u 尚都花園城在前期定位為高檔白領(lǐng)社區(qū)，營銷策劃主要針對的是城市白領(lǐng)。 成交原因分析 點(diǎn)擊交易統(tǒng)計(jì)。 點(diǎn)擊[收款]/[退款]，進(jìn)入財(cái)務(wù)操作。 隨機(jī)搖號 對各個業(yè)務(wù)員登記的客戶，系統(tǒng)自動保存進(jìn)入隨機(jī)搖號系統(tǒng)。 進(jìn)一步點(diǎn)擊“合同編號”可以查詢具體合同客戶信息： 售樓員業(yè)務(wù)提醒、統(tǒng)計(jì)功能 售樓員可以通過本系統(tǒng)查詢各自的業(yè)務(wù)完成情況，或計(jì)算當(dāng)月業(yè)務(wù)提成，做到心中有數(shù)。則系統(tǒng)自動成生1＃－1707的置業(yè)詳單： VIP卡購買 客戶購買VIP優(yōu)惠卡時，售樓員進(jìn)行登記，并可在系統(tǒng)中直接套打VIP卡認(rèn)購協(xié)議： 對于已購VIP客戶，可以進(jìn)行查詢和管理以及群發(fā)短信。等，在正式啟動該系統(tǒng)前，都應(yīng)該根據(jù)公司具體情況先設(shè)置好，以完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)的初始化。例如：【區(qū)域】：開福、雨花、岳麓、天心、星沙、其它【抗性】：價格偏高、戶型不適合、立面、園林、競爭影響、猶豫觀望、其它原因【退訂原因】：資金不足、競爭影響、價格偏高、戶型不合適、猶豫觀望、家庭原因、地段不合適【成交原因】：戶型適合、地段適合、環(huán)境適合、認(rèn)可品質(zhì)、優(yōu)于竟?fàn)帉κ?、其它【咨訊】：業(yè)內(nèi)新聞、業(yè)務(wù)辦理流程、政策法規(guī)等。 系統(tǒng)管理員在用戶管理中，確定是否為本企業(yè)員工，審批用戶，并給相應(yīng)的權(quán)限。 ————硬件環(huán)境最低：一臺普通電腦，,256MB,40G,普顯￥推薦:一臺服務(wù)器,P4 ,1G,80G,普顯；,256MB,40G,液晶 ；一臺打印機(jī)￥替代：可用現(xiàn)有的辦公電腦和辦公打印機(jī)代替￥人員安排安排一名系統(tǒng)管理員，他必須有三個條件，一是對公司非常熟悉，二是會打字，三是工作積極。并且提供財(cái)務(wù)軟件接口，與主流的財(cái)務(wù)軟件兼容。在售樓過程中隨時可以方便的調(diào)整價格。能讓您少雇用員工若干名，一年節(jié)儉人工費(fèi)用若干萬元。 ◆減少糾紛錢款金額計(jì)算百分百準(zhǔn)確 房源管理系統(tǒng)化，杜絕一房兩賣 收支明細(xì)、客戶臺賬，財(cái)務(wù)信息一目了然少一起糾紛，避免多少損失？ 四、統(tǒng)計(jì)功能詳細(xì)、準(zhǔn)確、實(shí)時”——各信息在不同部門不同人手中，要獲得某信息，需要在不同部門相關(guān)人之間奔走，甚至還要翻箱搗柜查找，工作效率不高，而且信息的準(zhǔn)確率也要打折扣。n “銷售代表流動頻繁，帶走客戶資源。n “地產(chǎn)廣告投向何處才最有效？”——公司投放的各類媒體廣告，效果如何？沒有長期對比分析統(tǒng)計(jì)，下一個地產(chǎn)廣告投向何處？n “地產(chǎn)競爭加劇，客戶購房選擇越來越多，怎么留住客戶？”——我希望我們的客戶和目標(biāo)客戶能隨時體會到我們的客戶關(guān)懷，一封電子郵件，一個短信，一個電話，都成為凝結(jié)我和客戶間關(guān)系的紐帶。 以上的問題，是國內(nèi)房地產(chǎn)公司普遍存在的共性問題。 ◆降低運(yùn)營成本可售房源一秒鐘查詢 置業(yè)計(jì)劃一秒鐘計(jì)算 業(yè)務(wù)工作一秒鐘統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)工作一秒鐘統(tǒng)計(jì) 樓盤定價幾分鐘完成 面積補(bǔ)差幾分鐘完成 各種信息電子化共享，查詢方便 自動崔欠提示，提高崔款效率 各統(tǒng)計(jì)報(bào)表電子化，無紙化辦公少請一名員工，省多少費(fèi)用？ 三、避免工作失誤提前多銷售一套房產(chǎn)能幫助您創(chuàng)造若干萬元利潤。 通過使用[售樓大師]，詳細(xì)、準(zhǔn)確、實(shí)時的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為正確決策提供依據(jù)。有權(quán)限的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)可以全局統(tǒng)計(jì)，掌控各項(xiàng)目綜合情況。 六、系統(tǒng)實(shí)施步驟與費(fèi)用步驟說明費(fèi)用購買軟件房產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)能不能提高企
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