【正文】 企業(yè)管理咨詢師能力素質(zhì)模型咨詢工具表61 遠(yuǎn)見卓識的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）關(guān)注行業(yè)的前景和環(huán)境的變化， 解決策略性問題（2）制定和宣傳公司具有吸引力的前景目標(biāo)， 喚起廣大公司成員對前景的渴望（3）以激情和活力不斷鼓舞公司成員齊心協(xié)力向前景目標(biāo)邁進(jìn)（4） 預(yù)先設(shè)想公司在實現(xiàn)前景目標(biāo)過程中可能遇到的風(fēng)險， 并作出相應(yīng)的防范措施BN/ACC（1）關(guān)注本部門工作涉及的專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢（2）有效地制定并宣傳部門的發(fā)展規(guī)劃，喚起部門成員對前景的渴望（3）以激情鼓舞部門成員向目標(biāo)前進(jìn)（4）對奮斗目標(biāo)鍥而不舍，不因一時的挫折而放棄（5）組織員工共同建立積極有效的工作模式D N/AE（1）學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的最佳運作方式，勇于實踐（2）尋求改進(jìn)現(xiàn)有團隊工作的做法（3）預(yù)測團隊作業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題，并準(zhǔn)備防范措施表62 系統(tǒng)思考的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）針對環(huán)境的改變而重新組合公司的資源（2）以企業(yè)利益為中心，綜合考慮各部門之間的工作聯(lián)系（3）考慮自身決策對組織和社會的影響（4）預(yù)見國家和行業(yè)的重要政策方向，領(lǐng)導(dǎo)公司的變革BN/AC（1）聯(lián)合相關(guān)部門共同制定更出色的解決方案（2）合理分配資源，充分發(fā)揮可用的技能和資源（3）考慮自身決策對組織的影響（4）在必要時為了達(dá)到全局的利益，可以放棄自身的利益（5）分析歸納國際和行業(yè)的重要政策，支持和推動變革DN/AE（1）綜合考慮工作中每個環(huán)節(jié)的邏輯關(guān)系（2）預(yù)先設(shè)想自身的工作對顧客和同事的影響，并做好事先溝通（3）考慮自身決策對于上、下道工序或團隊的影響（4）摒棄官僚作風(fēng)，隨時為其他團隊提供其所需的服務(wù)（5）學(xué)習(xí)國家和行業(yè)的政策，保持行動與政策的一致表63 制訂決策的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）能作出涉及較高風(fēng)險的重大決策（2）根據(jù)需要在很有限的信息下能夠作出決策（3）在公司的各個層面，能為自身的決策進(jìn)行有效論證以取得支持BN/AC（1）必要時努力尋求他人對自身決策的信任和支持（2）在必要的情況下能夠頂住壓力作出決策，即使這個決策在短時間內(nèi)“不受歡迎”（3）在需要及時決策以推動工作的時候，能夠承擔(dān)作出決策的責(zé)任（4）有充分的勇氣和自信作出自己所堅信的決策DN/AE（1）根據(jù)預(yù)先設(shè)定的程序制定日常決策（2）獲得和利用必要的信息以作出決策（3）定期回顧自身角色所對應(yīng)的決策權(quán)限，并取得上級認(rèn)可（4）根據(jù)需要主動尋求其他人對決策的支持或咨詢上級（5）能描述有效決策所需的步驟表64 建設(shè)團隊的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）確保每個團隊成員有清晰的努力方向，并了解/熟知各自的工作職責(zé)（2）樂于肯定其他團隊的工作成果，虛心學(xué)習(xí)其他團隊的建設(shè)心得（3）培育團隊奮斗精神，在團隊中積極地鼓勵和引導(dǎo)一種充滿合作、信任、自豪和歸屬感的氛圍BN/AC（1）尊重和認(rèn)可團隊成員的工作，及時肯定個人和團隊的貢獻(xiàn)（2）向團隊成員及時提供幫助和支持（3）經(jīng)常向團隊提供反饋意見（4）管理和改進(jìn)團隊的工作方式（5）關(guān)心并重視團隊的工作士氣和工作成果，不斷增強團隊的凝聚力DN/AE（1）樂意聽取不同的意見和建議（2）把精力集中在解決問題而不是責(zé)備別人上（3）與團隊成員分享學(xué)習(xí)的心得和工作所需的信息（4）鼓勵團隊成員為實現(xiàn)團隊目標(biāo)作出貢獻(xiàn)表65 尊重和培養(yǎng)人才的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）提供教導(dǎo)和利用有效的機制來開發(fā)公司成員的潛能（2）建立尊重人才、培養(yǎng)人才的企業(yè)文化環(huán)境（3）以身作則，確保各級管理人員對下屬進(jìn)行有效的指導(dǎo)和幫助（4）及時肯定優(yōu)秀員工，樂于提拔能力和績效突出的員工BN/AC（1）確保下屬及時得到有幫助的績效反饋信息（2）指導(dǎo)員工如何處理挑戰(zhàn)性的工作，并鼓勵員工接受挑戰(zhàn)（3）有效地開發(fā)和利用團隊成員的潛能（4）秉著公正、公平、公開的原則選拔、評價、激勵員工，不論資排輩，注重真才實學(xué)（5）積極為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)成長的機會（6）樂于分享自身的經(jīng)驗，并鼓勵員工之間的經(jīng)驗分享(續(xù))級別行為表現(xiàn)DN/AE（1）鼓勵公開地討論各種論點和想法，幫助提高員工的積極性（2）敏感地發(fā)現(xiàn)下屬需要的幫助（3）向員工提供資源和工具，并指導(dǎo)他們提高能力（4）追蹤員工的能力開發(fā)進(jìn)度，并及時提供反饋與輔導(dǎo)以支持員工的發(fā)展表66 授權(quán)和指導(dǎo)下屬的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）引導(dǎo)團隊和下屬共同作出決策，在緊急時刻能協(xié)調(diào)沖突，達(dá)成一致（2）引導(dǎo)和激勵團隊成員執(zhí)行有挑戰(zhàn)性的工作（3）以身作則，培養(yǎng)公司成員對工作的責(zé)任感（4）使自己身邊聚集有能力的人BN/AC（1）通過有效的授權(quán)合理地控制成本，提高資源利用率（2）幫助下屬明確工作的階段性衡量標(biāo)準(zhǔn)，使下屬能夠自行評估工作進(jìn)度（3）清晰并且誠懇地提供指導(dǎo)，對問題及時答復(fù)（4）確保團隊有適當(dāng)?shù)臋?quán)限從事授權(quán)的工作DN/AE（1）傾聽并準(zhǔn)確地獲知下屬的期望、想法和顧慮（2）利用每個人的強項、興趣和發(fā)展需要授權(quán)工作（3）在了解員工工作能力和工作的復(fù)雜性的基礎(chǔ)上，將工作職責(zé)下放給員工以及基層人員，但需對團隊的結(jié)果負(fù)起責(zé)任（4）包容下屬由于經(jīng)驗不足而造成的失誤，幫助下屬總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并鼓勵下一次嘗試表67 激勵實現(xiàn)的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）能夠感知、分析和判斷大范圍人群的顯性和隱性需求，并能夠預(yù)測需求的變化趨勢（2）能夠正確評價他人所作出的激勵舉措的優(yōu)缺點，并提出意見和建議（3）能夠通過系統(tǒng)化的激勵措施，對大范圍的人群產(chǎn)生預(yù)期的影響B(tài)N/AC（1）能夠感知、分析和判斷他人的需求，并能夠評價需求的層次（2）能夠正確判斷激勵措施和績效表現(xiàn)之間的對應(yīng)關(guān)系（3）能夠有效運用多種激勵措施，并考慮到這些激勵措施帶來的近期和遠(yuǎn)期的影響（4）能夠通過合適的激勵措施對他人的行為產(chǎn)生積極影響DN/AE（1）了解需求的概念，能夠理解不同需求之間的差異（2）能夠理解不同的激勵措施對員工的行為產(chǎn)生的不同影響（3）能夠理解不同激勵措施之間的相互關(guān)系，及其在實際運用過程中的差異表68管理變革的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）居安思危，在員工間建立需要變革的緊迫感（2）仔細(xì)確定并耐心解釋變革對企業(yè)內(nèi)外各機構(gòu)可能產(chǎn)生的影響（3）在以企業(yè)利益為中心的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)變革項目與企業(yè)日常運營之間的沖突（4）堅持對變革項目的后期跟蹤，評估變革項目的效益BN/AC（1）主動評估現(xiàn)有管理模式與最佳業(yè)務(wù)實踐的差距并列出各項變革的優(yōu)先順序（2）集思廣益，形成切實可行并能提升運營水平的變革計劃（3）在變革過程中不斷尋求反饋并總結(jié)經(jīng)驗，鼓勵對變革有益的工作方式和行為(續(xù))級別行為表現(xiàn)DN/AE（1）積極響應(yīng)管理變革，踴躍參與活動（2）學(xué)習(xí)管理變革的知識、技能，使自身適應(yīng)管理變革后產(chǎn)生的新環(huán)境表69 溝通和影響力的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）清晰地闡述他人的觀點并能利用這些觀點進(jìn)行反面論證或樹立新的觀點（2）打破部門及階層界限，營造開放自由、相互信任的溝通環(huán)境（3）運用有力的事例論證說服他人接受新的想法（4）關(guān)心并重視團隊的工作士氣和工作成績，不斷增強團隊的凝聚力BN/AC（1）有說服力地表達(dá)自己的觀點（2）熟練地應(yīng)用各種論證方法對他人產(chǎn)生影響（3）通過溝通各個建議方案的潛在利益幫助各方達(dá)成共識（4）以身作則，實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)和知識分享DN/AE（1）熟練運用口頭和書面的溝通技巧（2）在不同場合能樹立自己適當(dāng)?shù)男蜗螅?）以開放的心態(tài)接納各種不同的聲音（4）公私分明，不計前嫌，以德服人表610 計劃和控制的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）準(zhǔn)備和實施長期和短期的公司戰(zhàn)略計劃（2）收集實施數(shù)據(jù)，設(shè)定管理機制，有條理性地執(zhí)行決策方案（3）使用新的管理技術(shù)，幫助改進(jìn)各項重要工作的效果并提高效率（4）高效地管理內(nèi)外部各種影響因素/力量（5）勇于擔(dān)當(dāng)，對自身的決策和團隊的績效負(fù)起責(zé)任BN/AC（1）制訂部門可行的工作計劃，做好預(yù)算和時間安排（2）有效平衡工作的質(zhì)量、成本和時間（3）持續(xù)性地考核工作進(jìn)展，及時修正工作計劃（4）排查可能發(fā)生的風(fēng)險與問題，預(yù)測計劃與實際之間可能存在的差距（5）分析和確定問題并提出合適的解決方案（6）創(chuàng)造性地運用一些可用的資源和方法（7）能夠承受內(nèi)外部壓力，保持團隊的士氣DN/AE（1）制訂團隊工作計劃和工作目標(biāo)（2）定義工作任務(wù)并分配和控制工作任務(wù)（3）在規(guī)定的時間內(nèi)提交高質(zhì)量的工作成果（4）建立和使用行動記錄，縮小計劃和實際的差距（5）通過一定的幫助發(fā)現(xiàn)和解決問題（6）對奮斗目標(biāo)鍥而不舍，不因一時的挫折而放棄目標(biāo)表611績效導(dǎo)向的行為表現(xiàn)級 別行 為 表 現(xiàn)A（1）通過有效溝通來制定公司和業(yè)務(wù)部門的績效目標(biāo)（2）基于潛在的經(jīng)濟和社會效益進(jìn)行決策（3）運用創(chuàng)新的管理機制實現(xiàn)挑戰(zhàn)性的目標(biāo)（4）有效整合全公司的資源提高公司的總體績效（5）領(lǐng)導(dǎo)實施有效的績效管理體系BN/AC（1) 設(shè)定和與他人溝通清晰的中期（季度/半年）目標(biāo)（2) 對現(xiàn)有的工作體系作出改變以提高績效（3) 成功地完成所有工作任務(wù)，同時為公司創(chuàng)造預(yù)期的價值（4) 分析和解決實際的績效與計劃的差異問題（5) 勇于挑戰(zhàn)風(fēng)險DN/AE（1）設(shè)定和與他人溝通清晰的短期（月度）目標(biāo)（2）跟蹤進(jìn)度和目標(biāo)的達(dá)成情況，發(fā)現(xiàn)和解決問題（3）確定團隊中績效較差的人員，并設(shè)計有針對性的改進(jìn)方案（4）成功地完成大部分的工作任務(wù)（5）適當(dāng)?shù)毓懒匡L(fēng)險表612任務(wù)分配能力任務(wù)分配能力：為了對組織和客戶更好地服務(wù)，指導(dǎo)并安排他人工作的能力第一級第二級第三級第四級要給予充分的指導(dǎo)，提出的需求和要求明確、具體提出要求時提供清晰的目標(biāo)和具體的參數(shù)能檢查員工是否知道組織對他們的期望可以將個人從常規(guī)事務(wù)中解脫出來，進(jìn)行更有價值的或長遠(yuǎn)工作的考慮；系統(tǒng)明確地分配常規(guī)工作細(xì)節(jié)在分配工作和從別人那里接受工作時要堅定、自信（如：對于不合理的要求要勇于說“不”）制定可測量的員工績效的優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)被大家接受的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，進(jìn)行檢查并反饋進(jìn)度進(jìn)行一致性的交流以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)告誡失敗的后果或定期預(yù)測的好處，采取措施提高績效問題采取明確的行動或堅定的立場解決績效問題，保證制訂出可行性計劃在適當(dāng)時候，有效運用紀(jì)律/懲處制度表613 影響力影響力：說服或影響他人接受某一觀點、推動某一議程、或領(lǐng)導(dǎo)某一具體行為的能力第一級第二級第三級第四級清晰地解釋相關(guān)事實；呈現(xiàn)合理的、準(zhǔn)備充分的案例運用直接的證明（諸如關(guān)于實質(zhì)特征的數(shù)據(jù)、意見一致的范圍與利益等）進(jìn)行說服提出有說服力的論據(jù)支持個人觀點，要求對方作出承諾或保證通過指出他們的顧慮以及強調(diào)共同利益說服他人預(yù)期別人怎樣反應(yīng)，并采取相應(yīng)的措施根據(jù)需要采取不同的風(fēng)格和語言應(yīng)對用案例或論據(jù)尋求一個“雙贏”的解決方案實現(xiàn)雙方的目標(biāo)運用新的宣傳方式吸引聽眾開發(fā)有選擇性的信息發(fā)送媒體，每種媒體適應(yīng)不同聽眾的興趣使用的宣傳方式適于整合關(guān)鍵聽眾的“興奮點”，并結(jié)合其他關(guān)鍵事件和策略提高影響力通過第三方或?qū)＜沂┘佑绊?。結(jié)成聯(lián)盟，建立相互支持的關(guān)系，構(gòu)成影響別人行為的有利形勢精心策劃事件來間接影響他人（如計劃時間的安排，策劃關(guān)鍵事件，預(yù)測有關(guān)關(guān)鍵聯(lián)盟的提議等）表614 積極性積極性：一種采取行動迎接即將來臨的挑戰(zhàn)或提前思考以適應(yīng)未來的機遇和挑戰(zhàn)的傾向性第一級第二級第三級第四級在阻力面前要堅持住。當(dāng)事情進(jìn)展不順利時千萬不要放棄。要確保任務(wù)按照被認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)完成表現(xiàn)出高度的毅力以確保按要求實現(xiàn)目標(biāo)不需要催促，意識到并能根據(jù)當(dāng)前的機遇行事，迅速堅定地解決目前的問題在被問及或接到指示之前積極尋求解決辦法在事情變得被動前行動在他人沒有意識到機遇或問題所在時，鼓勵他們采取行動提醒別人意識到問題所在督促別人不坐等指示，積極開始行動通過預(yù)測組織內(nèi)外部客戶和關(guān)鍵性市場的發(fā)展趨勢，采取措施制定未來2~5年的戰(zhàn)略定位鼓勵和獎勵為取得長遠(yuǎn)利益作出貢獻(xiàn)實施那些可以為長期戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)的行為表615 判斷能力判斷能力：對客觀事件發(fā)展趨勢、存在的機會和風(fēng)險作出推判的能力第一級第二級第三級第四級考慮到必要的事實、信息、公司的政策和綱領(lǐng)，進(jìn)行理性的直接判斷，并客觀估計形勢從不同渠道搜集相關(guān)信息以得出合理的結(jié)論作選擇時考慮正反兩個方面、風(fēng)險以及影響等因素認(rèn)真判斷形勢，從正反兩方面客觀衡量每一個備選方案中的風(fēng)險水平?jīng)Q定具體的行動前系統(tǒng)比較多種信息資源，決策時考慮到方方面面考慮多種不同的被選方案，避免個人偏見，認(rèn)真評估風(fēng)險考慮不同的意見、選擇，不帶偏見在多方利益發(fā)生沖突時，仍能保持客觀客觀判斷對組織有長期影響的因素。考慮到所有的信息，估價風(fēng)險和未來的所有相關(guān)事宜選擇最優(yōu)的長期方案時應(yīng)參考大量的數(shù)據(jù)和備選方案思考戰(zhàn)略性的問題時涵蓋盡可能多的視角表616 項目管理能力項目管理能力：為實現(xiàn)組織目標(biāo)而制定清晰詳細(xì)的行動方案和組織工作的能力第一級第二級第三級第四級計劃與安排個人日常工作，算準(zhǔn)時間、高效