【正文】 房地產(chǎn)綜合管理資料作者：日期：解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴張之迷　　本書是對順馳超常規(guī)擴張現(xiàn)象的全方位解讀。作者在跟蹤報道順馳十年的基礎(chǔ)上，依據(jù)大量第一手材料，客觀真實地講述了順馳從十年前的50萬起步，到現(xiàn)在年銷售額120億元。對房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士和媒體的質(zhì)疑與擔憂——資金鏈能否跟上，全國化風險太大，擴張速度太快容易失控，挑戰(zhàn)霸主的野心等，做了視角獨特的精辟分析和解讀?！∫?　　這曾經(jīng)是一個沸沸揚揚的熱點名詞，毀譽參半。舉國上下，順馳軍團所到之處，爭議就接踵而至。在平民百姓的街談巷議中，在專家名流的指點江山中，在鴻儒大腕的激揚文字中，在各路媒體的聚焦爆炒中。尤其是2004年春節(jié)過后，隨北京大興世紀第一拍的引爆，全國范圍內(nèi)的爭議達到沸點。順馳走到哪里，質(zhì)疑就跟到哪里。 順馳：先行一步的大企業(yè) 　第一章 黑馬蕭蕭 　　紅透了大江南北的房地產(chǎn)，長期活躍著一個風光十足的名人圈，諸多大腕在娛樂化的氛圍中粉墨登場嬉笑怒罵，其樂融融不傷和氣，造就了中國“最大的名利場”。然而，小字輩順馳走進這個圈子時間未久，板凳還沒有坐熱，就成了業(yè)界非議圍攻的對象。 中城房網(wǎng)：躡著貓步而至(1) 中城房網(wǎng)：躡著貓步而至(2) 住交會：興風作浪名利場(1) 住交會：興風作浪名利場(2) 博鰲論壇：扭轉(zhuǎn)風向定乾坤(1) 博鰲論壇：扭轉(zhuǎn)風向定乾坤(2) 博鰲論壇：扭轉(zhuǎn)風向定乾坤(3) 可圈可點：與黑馬無關(guān) 　第二章 追根溯源 　　早期的八年，順馳幾乎全部是在天津一地埋頭發(fā)展，它后來在全國的擴張，基本上也是對天津套路的放大與復(fù)制。孫宏斌天津情結(jié)很深，“順馳是隨著天津城市的發(fā)展而發(fā)展的，是天津哺育了這個企業(yè)，天津是我們的根本”，這來自于實實在在的收獲———除了資本和實力的積累之外，在天津形成的一套標準化發(fā)展模板，讓順馳有了異地擴張的底氣。 銷售代理起家：市場敏感與生俱來(1) 銷售代理起家：市場敏感與生俱來(2) 銷售代理起家：市場敏感與生俱來(3) 置業(yè)網(wǎng)：從經(jīng)紀人到綜合服務(wù)商(1) 置業(yè)網(wǎng)：從經(jīng)紀人到綜合服務(wù)商(2) 置業(yè)網(wǎng)：從經(jīng)紀人到綜合服務(wù)商(3) 哈佛學藝：撐開大企業(yè)體系(1) 哈佛學藝：撐開大企業(yè)體系(2) 可圈可點：隱蔽的巨人 　第三章 全國一盤棋 　　在我們的常識中，房地產(chǎn)是一個地域性非常強的行業(yè)，房地產(chǎn)品牌也多是區(qū)域性的。而從2003年開始，順馳把目標調(diào)整為：做中國房地產(chǎn)開發(fā)的第一名，并向全國發(fā)力，排兵布子，攻城掠地，對同場舉牌的競爭者展開面對面的挑戰(zhàn)，不少比順馳有實力的名企紛紛敗陣。 鎖定500億：強者恒強(1) 鎖定500億：強者恒強(2) 鎖定500億：強者恒強(3) 購地風暴：風風火火闖九州(1) 購地風暴：風風火火闖九州(2) 宏觀調(diào)控：絕處相拼(1) 宏觀調(diào)控：絕處相拼(2) 宏觀調(diào)控：絕處相拼(3) 可圈可點：最后的洗牌 　第四章 商業(yè)模式 　　在我國的房地產(chǎn)行業(yè)，除了行業(yè)本身的資金密集型，以及不夠完善的金融融資渠道，加上市場競爭的不充分，則注定了“現(xiàn)金流”因素成為大企業(yè)在跑馬圈地時的考慮重點。在目前階段，任何一個快速擴張的開發(fā)商都必須重視現(xiàn)金流，重視銷售回款，所以順馳的做法將具有示范效應(yīng)。大而言之，國內(nèi)其他行業(yè)的民營企業(yè)也都直接或間接地面臨融資困難，資本成為企業(yè)發(fā)展最稀缺的資源，成為企業(yè)長大的瓶頸。在這樣的環(huán)境下，誰能先開通資本渠道，誰就擁有競爭優(yōu)勢。 誤讀地價：換一把尺子(1) 誤讀地價：換一把尺子(2) 誤讀地價：換一把尺子(3) 地產(chǎn)戴爾：高效現(xiàn)金流(1) 地產(chǎn)戴爾：高效現(xiàn)金流(2) 地產(chǎn)戴爾：高效現(xiàn)金流(3) 生死時速：運營系統(tǒng)的命脈(1) 生死時速：運營系統(tǒng)的命脈(2) 生死時速：運營系統(tǒng)的命脈(3) 可圈可點：現(xiàn)金為王 　第五章 謀事在人 　　順馳人說，“如果你想讓他進天堂，就讓他去順馳；如果你想讓他下地獄，就讓他去順馳”。對于適合順馳企業(yè)文化的人來說，順馳就是天堂。對于不適合者來說，這里不亞于地獄。 學習型團隊：小馬拉大車(1) 學習型團隊：小馬拉大車(2) 學習型團隊：小馬拉大車(3) 學習型團隊：小馬拉大車(4) 信任放權(quán)：人人皆領(lǐng)導(1) 信任放權(quán)：人人皆領(lǐng)導(2) 信任放權(quán)：人人皆領(lǐng)導(3) 信任放權(quán)：人人皆領(lǐng)導(4) 行動綱領(lǐng)：牽一發(fā)而動全身(1) 行動綱領(lǐng)：牽一發(fā)而動全身(2) 行動綱領(lǐng)：牽一發(fā)而動全身(3) 戰(zhàn)略落地：每人每天的工作(1) 戰(zhàn)略落地：每人每天的工作(2) 戰(zhàn)略落地：每人每天的工作(3) 可圈可點：順馳的秘方 　第六章 偏執(zhí)化生存 　　每當順馳的異地拓展團隊從天津開拔的時候，那些年輕人身著整齊劃一的深藍西服，揮揮手就上路了。無論去向千里桂花香的江南，還是奔向漫漫黃土的中原，或者是去往遼遠的西南腹地，他們隨身的行李很輕便，精神行裝卻不簡單。他們不是去復(fù)制一個什么產(chǎn)品，也不會扛著什么品牌去招搖，更不會滿足于伸出觸角似的試試探探。他們是要去克隆一個相同基因的順馳，一個同樣激情的核心價值觀，一個同樣高效的行動綱領(lǐng)，一個絕對偏執(zhí)的企業(yè)性格。 核心價值觀：激情的行動(1) 核心價值觀：激情的行動(2) 核心價值觀：激情的行動(3) 零容忍：一個企業(yè)的性格強度(1) 零容忍：一個企業(yè)的性格強度(2) 高目標：狂言變成奇跡(1) 高目標：狂言變成奇跡(2) 風險意識：騎在馬背上的藝術(shù)(1) 風險意識：騎在馬背上的藝術(shù)(2) 可圈可點：貴族化的警示 　第七章 產(chǎn)品策略 　　順馳是一個重視研究產(chǎn)品的企業(yè)，而且肯讓利，2003年、2004年的平均項目利潤率8%都不到。在同行業(yè)中，順馳以銷售能力見長，歷史上的絕大多數(shù)項目，在開發(fā)一年后都能實現(xiàn)零庫存。用張桂宗的話來說：歷史上我們操作的所有項目，基本上都取得了突破性業(yè)績，帶來了企業(yè)快速成長。 客戶價值：市場的神杖(1) 客戶價值：市場的神杖(2) 客戶價值：市場的神杖(3) 客戶價值：市場的神杖(4) 產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(1) 產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(2) 產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(3) 產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(4) 產(chǎn)品設(shè)計：領(lǐng)先一步的生活(5) 物業(yè)管理：激活經(jīng)濟鏈(1) 物業(yè)管理：激活經(jīng)濟鏈(2) 可圈可點：暴利終結(jié)者 　第八章 大企業(yè)之道 　　長大這個詞在不少人那里，就意味著野心、超大規(guī)模和飛快速度。但這些絕不是全部，長大更是一個復(fù)雜的公司管理問題，特別在今天的中國，不但少人涉足，甚至還需要打破一些重要的理論禁區(qū)，是在未開墾的土地上走出自己的路。?順馳管理模式的全部精華在于：在企業(yè)核心價值觀的平臺上，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的構(gòu)架下，通過體系的內(nèi)部調(diào)整，將每個人的潛力發(fā)揮到最大。順馳潛心研究和經(jīng)營多年的，是大企業(yè)之道。 固守核心：大亂中有大治(1) 固守核心：大亂中有大治(2) 固守核心：大亂中有大治(3) 做成好企業(yè)：雞比蛋重要(1) 做成好企業(yè)：雞比蛋重要(2) 大公司體制：跨越做大悖論(1) 大公司體制：跨越做大悖論(2) 大公司體制：跨越做大悖論(3) 大公司體制：跨越做大悖論(4) 大公司體制：跨越做大悖論(5) 可圈可點：管理的力量 　第九章 天生工作狂 　　在順馳，無所事事被認為是最大的浪費。孫宏斌可以說是工作狂人，他的總經(jīng)理們似乎也都是這樣。這是一群相似的人，他們在順馳沉淀下來，或者更進一步被企業(yè)的氛圍所感染。其實一個企業(yè)和一個人一樣，要想比別人快，就一定要比別人付出更多，而且這種付出與收獲不是成正比的，要比別人快一倍，就要比別人多付出一倍多。孫宏斌相信：所有的收獲都會有代價，所有的代價都會有收獲?！?每個員工都在努力，我常常和員工說，一定要自己讓自己努力，不管別人有沒有看到，收獲最大的是你自己的。收獲不僅體現(xiàn)在收入提高上、自己的發(fā)展上，長本事也是一種收獲。”（原載《中國企業(yè)家》） 孫宏斌：地產(chǎn)憤青(1) 孫宏斌：地產(chǎn)憤青(2) 孫宏斌：地產(chǎn)憤青(3) 學習標桿：趕超萬科還是聯(lián)想(1) 學習標桿：趕超萬科還是聯(lián)想(2) 學習標桿：趕超萬科還是聯(lián)想(3) 領(lǐng)導層：穩(wěn)健與激情(1) 領(lǐng)導層：穩(wěn)健與激情(2) 領(lǐng)導層：穩(wěn)健與激情(3) 可圈可點：順馳無美女 　第十章 混亂中試錯 　　一切事物在發(fā)生改弦易轍的戰(zhàn)略性變化時，不可避免地出現(xiàn)暫時的混亂。這種混亂常常令人不安，“即使是最明智的人也會感到撲朔迷離”。這時候，大企業(yè)家格魯夫的決策是：“讓混亂統(tǒng)治一切！”，他認為沒有試驗和混亂，舊秩序就不可能讓位給新秩序。就在順馳聲名遠揚的時候，不少年輕人抱著美好的期望慕名投身順馳，卻發(fā)現(xiàn)著名企業(yè)面紗的背后沒有純凈的牧歌、沒有甜美的小夜曲，卻充斥著重復(fù)作業(yè)、低效勞動，如同置身于一個人歡馬叫、交叉作業(yè)的大工地?！『笥?　　我一直興致勃勃地關(guān)注順馳的一舉一動，我一直在苦苦思索順馳的神奇。其實，順馳的秘密就是財富的秘密，順馳十年來以幾何倍速實現(xiàn)增長，將財富增值的速度一次次突破極限。我們知道，財富是一個性情乖戾的女神，有很多人輕蔑和躲避，有更多的人貪戀和迷失，但什么樣的人可以馴服她并使之俯首稱臣呢？就像經(jīng)濟學家茅于軾提到的那樣“從錢的奴隸到錢的主人”。我深深地好奇于這種駕馭野馬般的秘密。引言順馳：先行一步的大企業(yè) 這曾經(jīng)是一個沸沸揚揚的熱點名詞，毀譽參半。舉國上下，順馳軍團所到之處，爭議就接踵而至。在平民百姓的街談巷議中，在專家名流的指點江山中，在鴻儒大腕的激揚文字中，在各路媒體的聚焦爆炒中。尤其是2004年春節(jié)過后，隨北京大興世紀第一拍的引爆，全國范圍內(nèi)的爭議達到沸點。順馳走到哪里，質(zhì)疑就跟到哪里?！　∷钦l　　對一個企業(yè)齡只有十歲的民營公司來講，順馳實在是有過太多的經(jīng)歷，太多的起跳和轉(zhuǎn)機，太多的爆發(fā)和沖刺。從代理、開發(fā)、中介，到全國化，在很多企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，順馳都走到了多數(shù)同行的前頭，搶在機會的前面，搶在變化的前面，領(lǐng)導了潮流與時代。這是一個厚重的、高密度的十載光陰，交織著大大小小的奇跡、深深淺淺的試探和日日夜夜的苦干?！　啄曛?，當順馳還沒有全國化的時候，就以員工薪酬之高聞名于天津地產(chǎn)圈。十年以來，順馳一直是一個員工待遇高、發(fā)展空間大的企業(yè)，其員工的忠誠度之高、向心力之強，少有匹敵。在它驍勇如野馬，沖破羈絆、南征北戰(zhàn)的時候，也引來全國上下無數(shù)罵聲。順馳最為卓越的用人特色反而被弱化了，被淡忘了。孫宏斌說：“在我的內(nèi)心深處，我最在乎的就是員工?！笔堑?，順馳提供給上萬名員工一個舞臺，愿意給他們交學費，希望他們迅速成長，快速提高。在這里，有著人均上萬元的向第一世界國家看齊的月薪收入，有著一大批二十七、八歲超年輕的總經(jīng)理和二十五、六歲的副總經(jīng)理。短短的十年光陰，它演繹了一個中國式的創(chuàng)富故事，一個世界級的商業(yè)傳奇?！　哪睦飦怼　〔恢惯@些。僅在天津，順馳就締造了多達30家樓盤，至少已經(jīng)給2萬戶家庭提供了生活家園。而順馳的樓盤又總是所在地段的佼佼者，無一例外地成為引領(lǐng)局部市場、拉動房地產(chǎn)市場的主力軍，如天津華苑區(qū)域的日華里、久華里，梅江區(qū)域的藍水假期，梅江南板塊的半島藍灣，麗苑居住區(qū)的太陽城，瑞景居住區(qū)的翡翠城，河北區(qū)的北岸華庭，塘沽區(qū)的萊茵春天，寶坻縣的城市藝墅等，無一例外成為各自區(qū)域的首席樓盤。甚至不少項目在全國都贏得了知名度，成為外地同行熱衷學習的樣板。毫不夸張地說，與周邊樓盤相比，順馳的樓盤不一定是最貴的，但一定是最好的之一，一定是銷售率最快的那一個?！　∪欢?，當順馳以前所未有的魄力發(fā)展自己并試圖改變中國房地產(chǎn)的版圖時，這變成了一種對舊有勢力的侵犯，變成了對國人舊有思維模式的挑戰(zhàn)。順馳自1994年在天津成立，從一個無名小卒發(fā)展到今天的規(guī)模，在當?shù)厥袌稣加新矢哌_20%，這種情況在其它一二線城市還沒有一個，足以稱得上中國經(jīng)濟發(fā)展的一個奇跡。能出現(xiàn)順馳這種企業(yè)，本身就是一種管理思維模式的進步、就是行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的進步。鮮有這樣的企業(yè)，付出這么多精力討論戰(zhàn)略和行動綱領(lǐng)；鮮有這樣的企業(yè)，能夠凝聚每一個員工形成合力，勇敢面對巨大的壓力和艱辛，不斷挑戰(zhàn)自己。這里是個人價值、夢想與雄心實現(xiàn)的地方。順馳被外界稱為最有野心的企業(yè)，最兇猛的新生力量。孫宏斌說：“順馳不是一個喜歡懷舊的企業(yè)，懷舊意味著衰老，我們是一個年輕的企業(yè)，應(yīng)該是充滿朝氣向前沖的企業(yè)?！钡拇_，順馳正年輕，就像“早上七八點鐘的太陽”，依然潛力無限?！　〉侥睦锶ァ　】春庙橊Y，就是看好中國的房地產(chǎn)業(yè)，就是看好中國的