特豐藥業(yè)佳加鈣新裝上市四川執(zhí)行案(已修改)
2025-04-29 06:37 本頁面
【正文】 閃亮孩子的夢想——特豐藥業(yè)佳加鈣新裝上市四川執(zhí)行案目 錄一、上市背景二、上市目的三、上市規(guī)劃四、產(chǎn)品定位五、整體推廣策略六、媒體宣傳計劃七、具體執(zhí)行細(xì)則八、媒體排擋一、 上市背景1．1 四川市場渠道多樣，各種經(jīng)濟(jì)成分并存，非常復(fù)雜；整個市場殺價嚴(yán)重，很難控制貨物流動和貨價；佳加鈣在整個市場上鋪貨面過廣，亟需按ABC分類法則對整個市場進(jìn)行歸整和收縮，控制數(shù)量，提高質(zhì)量；1．2 由于佳加鈣屬于口服液劑型，相比市場上同類競爭對手的片劑型成本高出很多；佳加鈣沒有價格優(yōu)勢；四川各零售商銷售佳加鈣產(chǎn)品也普遍反映利潤很薄。佳加鈣在通路和終端上存在著危機(jī)；1．3 消費者長期被各種補(bǔ)鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動包圍，一般推廣形式較難達(dá)到預(yù)期效果；1．4需要對終端店員、經(jīng)理進(jìn)行多角度和深層的培訓(xùn)；1．5 國家衛(wèi)生部將“藥健”字號產(chǎn)品統(tǒng)一歸并為“食健”字號，特豐自身渠道需要規(guī)理二、上市目的2．1借助佳加鈣新形象全新上市，塑造特豐“誠信”的企業(yè)理念和“專業(yè)、愛心”的品牌精髓。2．2以品牌形象塑造傳播和市場推廣活動，實現(xiàn)佳加鈣新包裝的全新亮相，拉升市場份額。2．3在成都市場大力提升佳加鈣品牌力，通過立體整合傳播，控制消費者忠誠度，拉升銷量，以爭進(jìn)入該市場前三名；同時在綿陽、宜賓、樂山、內(nèi)江、自貢、達(dá)川市場集中資源整頓渠道、控制終端數(shù)量和質(zhì)量，繼續(xù)保持媒體高空的核心炒作，以點帶面針對競爭對手搶奪重點終端，確保佳加鈣在地級市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、上市規(guī)劃3．1活動主題閃亮孩子的夢想主題廣告語：佳加鈣，給孩子多一點愛3．2活動時間安排3．2．1 9月25日——10月31日 準(zhǔn)備階段 上市準(zhǔn)備3．2．2 11月1日——11月15日 預(yù)熱階段 閃亮夢想，閃亮上市3．2．3 11月20日——1月15日 高潮階段 閃亮上市，關(guān)愛有禮3．3活動區(qū)域： 四川A、B類市場：成都、綿陽、宜賓、樂山、內(nèi)江、自貢、達(dá)川四、產(chǎn)品定位我們向消費者傳達(dá)的新佳加鈣是：富有愛心的、專業(yè)的、專為014歲中國兒童設(shè)計的加了鋅的鈣五、整體推廣策略由于四川整體市場情況比較復(fù)雜，渠道的多元化、價格的混亂、以及佳加鈣自身的高成本劣勢讓特豐在四川處于比較被動的局面，主要表現(xiàn)有三：其一，佳加鈣被終端攔截現(xiàn)象比較普遍，主要原因是零售藥店經(jīng)營佳加鈣利潤過薄，店員為了獲利就轉(zhuǎn)向推銷其他利潤更好的片劑型產(chǎn)品；其二，四川對整個藥市管理嚴(yán)格，很難在現(xiàn)場展開一些宣傳工作，消費者對于一般的宣傳也已經(jīng)麻木；其三，佳加鈣在四川經(jīng)營多年，擁有一大批老顧客，但目前并沒有專門針對他們做一些工作，以培養(yǎng)其忠誠度；由此我們得出此次四川上市方案的基本思路：以“專業(yè)愛心”作為貫穿新佳加鈣推廣活動全程的思想主線，充分運用整合傳播；首先通過細(xì)致詳盡的前期準(zhǔn)備：整頓和梳理渠道、集中力量控制終端數(shù)量和質(zhì)量，統(tǒng)一終端店員和經(jīng)理培訓(xùn)，消化老包裝、收集老顧客資料，聯(lián)系媒體與相關(guān)政府部門公關(guān)；作好一切新包裝上市的準(zhǔn)備工作。第二階段“新裝上市”預(yù)熱階段，強(qiáng)勢進(jìn)行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置；同時為新包裝上市同時對接“你的孩子會這樣嗎？”系列軟性報道、“你的孩子會這樣嗎？”廣播稿，附加佳加鈣活動“閃亮夢想、閃亮上市”信息，為下一步高潮公關(guān)、促銷活動進(jìn)行前期大量鋪墊；使眾多消費者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮；第三階段“
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