堅果網(wǎng)絡營銷策劃案(已修改)
2025-04-29 00:21 本頁面
【正文】 堅果網(wǎng)絡營銷策劃案一、市場情況市場容量。雖然市場增長迅速。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機會，消費潛力巨大。盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。競品情況A 休閑食品 品牌 產(chǎn)品名 規(guī)格 價格 調查地點康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克2枚 家樂福達能 甜趣清甜餅干 100克裝 2．20元 沃爾瑪太平 香蔥味梳打餅干 100克裝 2．10元 沃爾瑪妙脆角 美式茄汁味 75克裝 3．90元 沃爾瑪樂事 薯片 100克裝 4．90元 家樂福B 堅果類食品序號 產(chǎn)品名稱 商標 規(guī)格 標示的生產(chǎn)單位及屬地1 小核桃 華味享 180克/袋 杭州華味享食品有限公司2 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司3 山里仁手剝 小核桃 200g/袋 安徽省寧國山里仁食品有限責任公司 4 笑口 榛子 500g/袋 莆田市立升商貿有限公司5 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋 廣東康輝集團有限公司6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司8 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司10 笑口榛子 閩南金扁擔 500g/袋 莆田市立升商貿有限公司二、消費者分析消費人群不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標消費者更多是年輕女性中的白領；薯片的目標消費者更多是少年兒童和學生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細分外，更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學歷、消費需求、消費心理等多種方式進行市場細分。比如，按消費需求細分，休閑食品又可以分為基本型、風味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。購買目的時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。購買渠道時尚女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品和價格策略 a、網(wǎng)頁設計 企業(yè)的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點： 第一、企業(yè)的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。 第二、網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三、網(wǎng)頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。 b、短信平臺與WAP（手機網(wǎng)站）站點 為了讓顧客能夠隨時隨地了解集團有限公司的產(chǎn)品，便于訂購，了解發(fā)布優(yōu)惠活動信息，維護老客戶的利益。企業(yè)可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和WAP站點，企業(yè)利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息。這樣既擴大了企業(yè)的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，企業(yè)通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解企業(yè)產(chǎn)品而且提升了企業(yè)的形象和知名度。 c、產(chǎn)品價格 價格是企業(yè)經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)產(chǎn)品的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。 由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。企業(yè)可以進一步降低產(chǎn)品的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加產(chǎn)品定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供相關產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹產(chǎn)品價格的制定程序，從而消除顧客對企業(yè)產(chǎn)品價格產(chǎn)生的疑慮。 要靈活變動價格，由于在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品價格隨時都可能受到同行業(yè)產(chǎn)品的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立產(chǎn)品價格自動調節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季供需情況，其他企業(yè)產(chǎn)品的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎市場上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣
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