南苑翠風(fēng)項(xiàng)目銷售推廣提案(已修改)
2025-04-28 22:31 本頁(yè)面
【正文】 南苑翠風(fēng)項(xiàng)目銷售推廣提案自了解此項(xiàng)目以來(lái)，我們己先后3次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，并提出“主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查分析”和“德陽(yáng)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估要點(diǎn)”，本提案即是在此基礎(chǔ)上制定。【一、項(xiàng)目定位】本項(xiàng)目由于所處優(yōu)越的環(huán)境地理位置及項(xiàng)目本身具有的一系列優(yōu)勢(shì)，使本項(xiàng)目具有較高的品質(zhì)。高品質(zhì)的產(chǎn)品理應(yīng)具有與其價(jià)值相當(dāng)?shù)膬r(jià)格，而價(jià)格的高低除了主要受其品質(zhì)影響外，更重要的是要受市場(chǎng)的制約。德陽(yáng)德陽(yáng)市場(chǎng)雖然絕大多數(shù)樓盤受各種因素影響，價(jià)位多在1300元/平方米以下，以至于在德陽(yáng)市場(chǎng)一定層面上，這一價(jià)位區(qū)間已形成了德陽(yáng)大多數(shù)人的購(gòu)房?jī)r(jià)格心理定式。雖然市場(chǎng)需求是多面，多元化的，據(jù)調(diào)查，德陽(yáng)市場(chǎng)上也有一些位置地段及品質(zhì)相對(duì)較好的樓盤，如旌湖明珠、黃金海岸、富康人家，翠湖花園、旌湖名居等，其單格較高，卻仍有一定市場(chǎng)，這說(shuō)明1300元/平方米以上較高端的售房?jī)r(jià)位在德陽(yáng)市場(chǎng)也是有需求和市場(chǎng)的。根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況和開(kāi)發(fā)商資金回籠要求，建議在市場(chǎng)定位上訴求“物超所值的高品質(zhì)精品樓盤”，并據(jù)此制定樓盤銷售價(jià)格?！径I(yíng)銷策略】高品質(zhì)的產(chǎn)品須讓人知曉認(rèn)可，“物超所值”價(jià)格應(yīng)讓人理解接受，否則只能是開(kāi)發(fā)商的一廂情愿，由于德陽(yáng)市場(chǎng)成熟度以及消費(fèi)者對(duì)樓盤品質(zhì)認(rèn)識(shí)的不完善，導(dǎo)致在德陽(yáng)市場(chǎng)上很多樓盤實(shí)際價(jià)位與預(yù)期價(jià)位相差很大，增大了營(yíng)銷工作的難度?？紤]到德陽(yáng)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為尚不成熟等特點(diǎn)，營(yíng)銷上可采取以下策略和措施。引而不發(fā)。銷售節(jié)奏上稍后推遲開(kāi)盤時(shí)間，盡量展示樓盤亮點(diǎn)及形象進(jìn)度，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買信心。由于本項(xiàng)目相對(duì)于德陽(yáng)大多樓盤的價(jià)格略高，而其本身所具有的高品質(zhì)，需通過(guò)接待中心（樓盤模型、戶型模型）、樣板房以及工程形象進(jìn)度等場(chǎng)景和實(shí)物得以展現(xiàn)，以增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和購(gòu)買信心。同時(shí)根據(jù)目前上述各項(xiàng)工作的進(jìn)度，如完全具備落實(shí)，大約也需到2005年5月底或6月初，加之前期推廣造勢(shì)及大量公關(guān)宣傳活動(dòng)需逐步展開(kāi)，其社會(huì)和廣告效應(yīng)及項(xiàng)目知名度尚需一定時(shí)間的積累和形成。故建議項(xiàng)目的開(kāi)盤時(shí)間可適度延后，以達(dá)成項(xiàng)目蓄水充足的目的。積聚能量。先期以置業(yè)咨詢中心為窗口，介入市場(chǎng)試探市場(chǎng)的反映，并努力形成與關(guān)注項(xiàng)目的意向客戶的互動(dòng)，力爭(zhēng)提前鎖定部分客戶，為正式開(kāi)盤奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間的推遲對(duì)營(yíng)銷來(lái)講有利有弊，其中主要的問(wèn)題是可能散失掉部分客戶
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