某地產(chǎn)項目整合推廣提案(已修改)
2025-02-26 00:02 本頁面
【正文】 九江半山溪谷項目整合推廣提案道智策略專案小組一切從市場開始競爭現(xiàn)狀： 以廬山區(qū)與開發(fā)區(qū)為主，全市總體量大，消化速度慢項目名 所屬區(qū)域 核心賣點 客群 營銷活動信華西郊花園 開發(fā)區(qū) 項目獨特風格、別墅空間的性價比等 九江市 縣區(qū) 高端客戶見面會源豐紫廬 開發(fā)區(qū) 戴德梁行物管、配套齊全 九江市 高端客戶答謝會新湖柴桑春天 開發(fā)區(qū) 成熟社區(qū)、配套齊全、園林景觀 九江市 讀書節(jié)、風箏節(jié)文化講座、攝影大賽國豪山景城 廬山區(qū) 中式風格、清凈環(huán)境、投資型 九江市 縣區(qū) 賞析會遠洲九悅廷 廬山區(qū) 成熟區(qū)域、配套齊全、人車分流等 九江市 朗朗同臺音樂會、拉斯維加斯新聞發(fā)布會、貴賓護照新湖廬山國際 廬山區(qū) 開發(fā)商品牌、物管、社區(qū)等 九江市九江縣 書畫展極地盛世名都 廬山區(qū) 地中海風格、社區(qū)體驗、超值空間、公園 九江市 賓利名車匯、風水說明會 貴賓卡競爭項目一覽： 各有優(yōu)勢，各具特色，不過競爭日漸趨同廣告表現(xiàn)：整體較普通，遠洲與極地的推廣相對成功個案分析極地 盛世名都位置 昌九高速公路南側(cè)，前進東路東側(cè)開發(fā)商 江西極地置業(yè)有限公司規(guī)模 占地面積： 342330㎡容積率 R=綠化率 50%物業(yè)類型 住宅樓層狀況 排屋 3F、洋房 6F/8F、高層 11F、 18F、 24F戶數(shù) 別墅約 202戶，一期推出 16套最新價格 均價 11500元 /39。㎡銷售情況 一期別墅 16套，錯層洋房 72套，目前將近售罄。項目優(yōu)勢 西班牙風情建筑，設(shè)計檔次高。靠近九江學(xué)院，人文氣息濃厚?，F(xiàn)場展示區(qū)奢華典雅，制作細致，成功凸顯了樓盤檔次。西邊為城市南山公園，南邊有雙峰學(xué)校配套。雙車位大贈送，附加值高。項目劣勢 項目外部環(huán)境不佳，位處十里大道偏僻區(qū)域，周邊配套不完善。地理位置較為偏僻，屬于九江市遠郊，很難享受九江老城區(qū)高端配套。價格門檻高，攔住一批意向客戶。*極地盛世名都高品質(zhì)西班牙別墅 +花園大盤，重金打造展示區(qū)，成功塑造標桿形象。 市場總結(jié)從區(qū)域上看：開發(fā)區(qū)在售別墅較多，在售貨量為 80套，未來新增貨量為 300套（包括本項目）。廬山區(qū)新增別墅較多，在售貨量為 22套，未來新增貨量為746套，占未來別墅整體市場的 60%；廬山風景區(qū)供應(yīng)以少量旅游休閑為主。從產(chǎn)品上看：聯(lián)排主力面積為 200300㎡ ，雙拼主力面積為 230350㎡ 。獨棟產(chǎn)品以商業(yè)旅游地產(chǎn)形式進入市場；從項目上看：高低配和高中低配項目成為主流，產(chǎn)品形態(tài)多樣，只有在廬山腳下，以商業(yè)休閑為主要定位的樓盤才有純別墅項目。市場總結(jié)從價格上看：別墅主力單價為 1000011000，主力總價為 250350萬；從營銷上看：多項目去化情況不夠理想。但產(chǎn)品營銷出彩的項目，比如展示區(qū)打造優(yōu)秀，同時推廣范圍廣，定位準確的極地盛世名都，取得了較好成績。品質(zhì)打造較好的項目去化率較高，得到實力客戶認可。品質(zhì)較弱的項目只能通過低價來吸引顧客。從趨勢上看：下半年市場競爭：別墅供應(yīng)爆發(fā)，競爭空前激烈。在 2023年 5月份之后，將有 5個項目的別墅問世，預(yù)計將有 160余套入市，并有大量后續(xù)貨量。以當前別墅的去化情況來看，下半年競爭更加激烈。從推廣上看：整體廣告比較普通，并趨于同一化，尚未有跳出市場的項目推廣表現(xiàn)。回到自己看產(chǎn)品產(chǎn)品解析區(qū)域價值 ——地脈血統(tǒng)，九江城市發(fā)展的未來都心連接九江市區(qū)與九江縣城市群的中軸線上，年產(chǎn)值超百億的九江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，
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