【正文】 營(yíng)銷業(yè)務(wù)手冊(cè)目錄序言：本手冊(cè)的結(jié)構(gòu)與目的第一部分、如何確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)　　………………………………　　　4一、市場(chǎng)形勢(shì)分析二、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案四、市場(chǎng)信息收集渠道概述第二部分、柳汽銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理規(guī)程 ………………………………………　　　8一、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基本原則二、一級(jí)經(jīng)銷商或代理商的確認(rèn)和資格評(píng)定三、發(fā)展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的基本原則及規(guī)定四、新網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的一般原則及基本條件五、經(jīng)銷商的日常管理及考評(píng)和獎(jiǎng)罰第三部分、如何防范和回避銷售活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)　　　……………………………　　　14幾種常用方式的特點(diǎn)全額現(xiàn)金抵押等價(jià)銀行承兌抵押有價(jià)財(cái)產(chǎn)抵押第三方抵押擔(dān)保商業(yè)承兌抵押駐人監(jiān)控第四部分、如何投放周轉(zhuǎn)車(chē)　　　…………………………………………………　　　15一、周轉(zhuǎn)車(chē)的投放二、周轉(zhuǎn)車(chē)的管理三、回款第五部分、如何開(kāi)展日常銷售業(yè)務(wù)　　　…………………………………………　　　17一、銷售業(yè)務(wù)名詞解釋二、經(jīng)理部主要銷售業(yè)務(wù)受理指南三、用戶檔案管理四、幾種有效的提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的手段第六部分、如何開(kāi)展宣傳促銷活動(dòng)　　　…………………………………………　　　20一、產(chǎn)品宣傳促銷策略概述二、經(jīng)理部市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主要促銷方式的特點(diǎn)三、市場(chǎng)推廣活動(dòng)處理流程四、柳汽廣告宣傳用語(yǔ)匯萃第七部分、如何處理服務(wù)問(wèn)題　　　………………………………………………　　　26一、服務(wù)承諾二、經(jīng)理部服務(wù)業(yè)務(wù)管理三、公司產(chǎn)品質(zhì)量保修規(guī)定第八部分、需要了解的相關(guān)知識(shí)　　　……………………………………………　　　30一、 產(chǎn)品常識(shí)二、 財(cái)務(wù)法律管理常識(shí)第九部分、營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)　　　……………………………………………………　　　37一、如何評(píng)價(jià)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)二、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況的評(píng)估第十部分、如何與客戶交往　　　…………………………………………………　　　39哪些是我們的客戶與客戶交往的兩條原則如何讓客戶滿意如何按原則辦事銷售人員的品格25個(gè)客戶需要的待遇銷售成功40招第十一部分、經(jīng)理部經(jīng)理及營(yíng)銷員崗位職責(zé)表　　　……………………………　　　44第十二部分、專用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)教材　　　　……………………………　　　49一、業(yè)務(wù)代表到專用車(chē)廠如何開(kāi)展?fàn)I銷工作？二、如何解決專用車(chē)廠與我公司銷售網(wǎng)絡(luò)的沖突問(wèn)題三、專用車(chē)廠有了公告，沒(méi)有銷量，我們將如何開(kāi)展工作四、專用車(chē)經(jīng)理部人員如何與經(jīng)理部相處五、專用車(chē)工作中應(yīng)注意的幾點(diǎn)第十三部分、經(jīng)銷商銷售過(guò)程管理要求　　　……………………………………　　　55第十四部分、關(guān)于新產(chǎn)品的推廣要求　　　　……………………………………　　　58一、重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品二、經(jīng)理部推廣新產(chǎn)品的管理制度三、經(jīng)銷商引進(jìn)新產(chǎn)品的促銷政策四、新產(chǎn)品推廣具體辦法流程附錄部分：附錄一： 《市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)查表》附錄二： 《產(chǎn)品調(diào)查表》附錄三： 《如何作好營(yíng)銷計(jì)劃》附錄四： 《市場(chǎng)分析報(bào)告提綱》附錄五： 《客戶基本資料申報(bào)表》、《經(jīng)銷商綜合營(yíng)銷能力測(cè)評(píng)表》、《柳汽經(jīng)銷商合作情況跟蹤表》附錄六： 《東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司服務(wù)工作流程圖》附錄七： 《經(jīng)理部服務(wù)工作考核細(xì)則表》附錄八： 《經(jīng)理部管理細(xì)則》 附錄九： 《銷售公司配件中轉(zhuǎn)庫(kù)管理辦法》附錄十： 《銷售公司財(cái)務(wù)管理制度》(修訂版)附錄十一：《銷售費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定及審批制度》第一部分 如何確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)序言：本手冊(cè)的結(jié)構(gòu)與目的一、市場(chǎng)形勢(shì)分析■ 從用戶使用和購(gòu)買(mǎi)的角度進(jìn)行，關(guān)鍵是提出與營(yíng)銷方案相關(guān)連的是什么?！?用戶需要什么——按產(chǎn)品特性細(xì)分市場(chǎng)，該市場(chǎng)適合投放我公司何種產(chǎn)品。■ 用戶怎樣購(gòu)買(mǎi)——選擇有效的宣傳促銷方式、溝通方式，引導(dǎo)用戶購(gòu)車(chē)。具體有以下幾個(gè)方面：（一）、需求的范圍 ■用戶需要什么車(chē)型？市場(chǎng)環(huán)境怎樣影響用戶的需求？ ■分析的范圍和問(wèn)題： 　　目前的市場(chǎng)規(guī)模有多大？將來(lái)會(huì)怎樣？ 　　目前各品牌的市場(chǎng)份額有多大？ 　　汽車(chē)使用環(huán)境對(duì)用戶需求有何特別的影響？政策環(huán)境狀況對(duì)對(duì)用戶需求有何特別的影響？■作用：市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng) （1）根據(jù)產(chǎn)品特性細(xì)分市場(chǎng)，尋找目標(biāo)消費(fèi)者，其出發(fā)點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求是多樣的，因此產(chǎn)品總能找到有需求的消費(fèi)者。（2）市場(chǎng)細(xì)分的條件是細(xì)分的市場(chǎng)具有足夠大的規(guī)模，具有可持續(xù)的增長(zhǎng)性，具有明顯的差異性和一定的穩(wěn)定性。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確定該市場(chǎng)適合投放我公司何種產(chǎn)品。（二）、需求的性質(zhì) ■ 分析的范圍和問(wèn)題：用戶怎樣購(gòu)買(mǎi)？ 一般地，需要了解以下描述行為方式和態(tài)度的主要問(wèn)題。 （1）誰(shuí)做出購(gòu)買(mǎi)決策、誰(shuí)影響決策者；　?。?）做出車(chē)型購(gòu)買(mǎi)決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）；　?。?）做出品牌決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）；　　（4）品牌知名度和忠誠(chéng)度；　?。?）產(chǎn)品信息的來(lái)源以及了解程度；（6）用戶購(gòu)車(chē)時(shí)間；（7）用戶的使用習(xí)慣。■作用——選擇有效的宣傳促銷方式、溝通方式，引導(dǎo)用戶購(gòu)車(chē)。（三）、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)■正確地估計(jì)需求和競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位?！龇治龇秶蛦?wèn)題：現(xiàn)有的和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局是什么？（1）主要卡車(chē)品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷單位數(shù)目（2）當(dāng)?shù)乜ㄜ?chē)市場(chǎng)份額 ■銷量最大的三種車(chē)型 ■銷量最大的三個(gè)品牌 ■銷量最大的三家經(jīng)銷商（3）營(yíng)銷資源和技能（4）產(chǎn)品資源和技能現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的商務(wù)政策、營(yíng)銷方案是什么？我公司產(chǎn)品與市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的性能、價(jià)格比較?！鲎饔茫哼M(jìn)行產(chǎn)品定位——與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，我公司產(chǎn)品有何優(yōu)劣勢(shì)，定位在哪一個(gè)層次比較合理?！?（四）、 分銷渠道■分析范圍和問(wèn)題：　　主要卡車(chē)品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷單位數(shù)目及銷量排行?！　〗?jīng)銷單位實(shí)力及市場(chǎng)信譽(yù)如何？　　經(jīng)銷單位間競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和程度如何？■作用：辨別和評(píng)估分銷渠道的可獲得性。（五）市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)查提綱《市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查表》（ 見(jiàn)附錄一）《產(chǎn)品調(diào)查表》（見(jiàn)附錄二）二、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)會(huì)關(guān)鍵問(wèn)題所在。主要的機(jī)會(huì)。平衡狀況下的形勢(shì)。三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案（一）營(yíng)銷目標(biāo)　　目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)?！　′N量目標(biāo)?！　±麧?rùn)分析。（二）營(yíng)銷組合策略決策　　產(chǎn)品決策　?。?）產(chǎn)品定位?！　。?）改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。　?。?）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?！　》咒N決策　?。?）分銷的強(qiáng)度，網(wǎng)絡(luò)模式的選擇（從密集的到獨(dú)占的）?！　。?）渠道的直接程度，選擇一級(jí)經(jīng)銷商，還是鼓勵(lì)大的經(jīng)銷商進(jìn)行二級(jí)開(kāi)發(fā)?！　〈黉N決策　?。?）所要傳遞的信息，溝通方式?！　。?）人員推銷、廣告、經(jīng)銷商激勵(lì)與營(yíng)業(yè)推廣的組合。（三）如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案　（參見(jiàn)附錄三：《如何作好營(yíng)銷計(jì)劃》及附錄四：《市場(chǎng)分析報(bào)告提綱》）四、市場(chǎng)信息收集渠道概述（一）、主要從以下渠道收集信息：經(jīng)銷商：經(jīng)銷商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，與政府機(jī)構(gòu)有一定的關(guān)系。在調(diào)查時(shí)要注意掌握原始一手資料。如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格表，商務(wù)政策、管理部門(mén)文件。 服務(wù)站：服務(wù)站統(tǒng)計(jì)有我公司及其他汽車(chē)廠家產(chǎn)品質(zhì)量狀況、當(dāng)?shù)乇Ｓ辛壳闆r和配件網(wǎng)絡(luò)等方面資料，是改進(jìn)產(chǎn)品和售后服務(wù)的重要信息源泉。汽車(chē)市場(chǎng)：可以接觸到各品牌經(jīng)銷商、樣車(chē)、購(gòu)車(chē)用戶，了解各方信息。用戶：通過(guò)回訪用戶，了解用戶需求。車(chē)管所：車(chē)管所統(tǒng)計(jì)有每年當(dāng)?shù)氐钠?chē)保有量、新增量、車(chē)型結(jié)構(gòu)比例、各品牌銷量等重要情報(bào)信息，該資料較為保密，可通過(guò)與車(chē)管所聯(lián)系較緊密的經(jīng)銷商獲得。公共媒體：公共媒體包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等，這些公開(kāi)的信息源包含著大量的有用信息，如：新的基建工程可能會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)刈孕盾?chē)的需求，這些直接或間接的信息都會(huì)影響汽車(chē)市場(chǎng)。（二）、信息收集的要求：及時(shí)高效準(zhǔn)確翔實(shí)豐富全面具有針對(duì)性第二部分　柳汽銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理規(guī)程一、 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基本原則：銷售公司推行經(jīng)銷商資格評(píng)定制度，嚴(yán)格準(zhǔn)入條件。以柳汽普通經(jīng)銷商的資格申請(qǐng)作為新網(wǎng)點(diǎn)加入時(shí)，其硬件、軟件的基本要求如下：1． 合法注冊(cè)的企業(yè)法人，注冊(cè)資金不少于100萬(wàn)元，工商稅務(wù)審驗(yàn)合格；2． 有一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，位于直轄市、省會(huì)及其它中心城市的，展場(chǎng)面積應(yīng)在400平米以上；位于中小城市的，展場(chǎng)面積應(yīng)在200平米以上；3． 經(jīng)銷中噸位以上卡車(chē)的資歷在一年以上，最近六個(gè)月內(nèi)每季銷量不低于15輛；4． 具有一定的售前及售時(shí)服務(wù)能力；5． 有專職卡車(chē)銷售人員兩人以上，同時(shí)具備送車(chē)或自提車(chē)能力；6． 具備開(kāi)展銀行按揭貸款業(yè)務(wù)資格。7． 可以為客戶提供代辦上牌、融資、繳費(fèi)等“一條龍”服務(wù)，在當(dāng)?shù)剀?chē)管所、檢測(cè)線具備一定的關(guān)系基礎(chǔ)。8． 申請(qǐng)合作時(shí)，沒(méi)有正在進(jìn)行的或即將發(fā)生的訴訟糾紛，或因工商、稅務(wù)違紀(jì)、違法正在被查辦的情況。備注：不具備本條規(guī)定的條件而要求成為柳汽分銷網(wǎng)絡(luò)成員的，需提交相關(guān)資料后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)特別批準(zhǔn)。二、一級(jí)經(jīng)銷商或代理商的確認(rèn)和資格評(píng)定一級(jí)經(jīng)銷商或代理商是普通經(jīng)銷商中與柳汽公司已建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、銷量較大、資信良好、形象建設(shè)好、有發(fā)展?jié)摿Α⒃敢忾_(kāi)拓乘龍汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)、對(duì)柳汽有較高的忠誠(chéng)度，在未來(lái)幾年內(nèi)將卡車(chē)銷售及經(jīng)營(yíng)柳汽產(chǎn)品作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商。 基本條件如下：1． 合法注冊(cè)的企業(yè)法人，注冊(cè)資金不少于100萬(wàn)元，且連續(xù)兩年工商審驗(yàn)合格；2． 有一定規(guī)模的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，展場(chǎng)面積在400平米以上；3． 在當(dāng)?shù)啬昶?chē)銷售量達(dá)到200輛以上，其中卡車(chē)銷售量在80輛以上，柳汽產(chǎn)品的銷量在50輛以上；4． 具有售前、售時(shí)服務(wù)能力；5． 在開(kāi)戶銀行獲得A級(jí)以上信用等級(jí)；6． 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系，尤其是車(chē)管、檢測(cè)、征費(fèi)等部門(mén)關(guān)系較好；可以方便地為客戶提供代辦上牌、融資、繳費(fèi)等“一條龍”服務(wù)。7． 具備開(kāi)展銀行按揭貸款的業(yè)務(wù)資格；8． 已合作的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)單位不少于兩個(gè)；9． 在當(dāng)?shù)赜休^穩(wěn)定的客戶群，其中有兩個(gè)以上是專業(yè)物流公司或運(yùn)輸公司，且物流公司或運(yùn)輸公司的貨車(chē)保有量不低于60輛；10． 具備售后服務(wù)能力或與當(dāng)?shù)貣|風(fēng)服務(wù)站合作關(guān)系良好。三、發(fā)展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的基本原則及規(guī)定 銷售公司支持柳汽代理商、柳汽經(jīng)銷商等（包括其它銷售能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，以下統(tǒng)稱柳汽經(jīng)銷商）發(fā)展合適數(shù)量的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，并與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)定義：通過(guò)柳汽經(jīng)銷商獲得乘龍汽車(chē)資源，面向直接用戶銷售的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分兩類：一是與柳汽經(jīng)銷商有資產(chǎn)隸屬關(guān)系（總公司對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)有控股權(quán)和經(jīng)營(yíng)控制權(quán)），二是僅與柳汽經(jīng)銷商有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。柳汽經(jīng)銷商必須承擔(dān)向二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)宣傳營(yíng)銷政策、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、指導(dǎo)銷售工作，推動(dòng)柳汽產(chǎn)品的促銷，穩(wěn)定市場(chǎng)零售價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)行為、督促區(qū)域市場(chǎng)信息反饋的責(zé)任。柳汽經(jīng)銷商應(yīng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)簽訂合作協(xié)議。需柳汽直接送車(chē)至二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的，當(dāng)?shù)亟?jīng)理部負(fù)責(zé)按照柳汽《關(guān)于二次送車(chē)及調(diào)車(chē)管理規(guī)定》督促經(jīng)銷商提交相關(guān)手續(xù)。產(chǎn)品銷售總利潤(rùn)應(yīng)向二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)傾斜，具體方案由柳汽公司與柳汽經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商。因二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的上一層次柳汽經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況不佳、銷售能力或網(wǎng)絡(luò)發(fā)展控制能力差而影響了乘龍汽車(chē)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)鞏固和開(kāi)拓時(shí)，當(dāng)?shù)亟?jīng)理部可根據(jù)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的請(qǐng)求，進(jìn)行相應(yīng)考評(píng)后，向公司提交直接合作的申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)公司確認(rèn)后，可將二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)納入柳汽經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。四、 新網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的一般原則及基本條件 新網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展必須符合柳汽公司區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局的要求，其發(fā)展前提是要有現(xiàn)實(shí)和潛在市場(chǎng)，且現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷能力無(wú)法有效占領(lǐng)該市場(chǎng)，擴(kuò)大份額。柳汽公司應(yīng)尋求與當(dāng)?shù)刈钣袧摿Φ目ㄜ?chē)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，反對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)布局中的無(wú)序化、隨意化、短期化。柳汽公司致力發(fā)展本地化的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)外地經(jīng)銷商跨區(qū)域設(shè)點(diǎn)實(shí)行嚴(yán)格控制。為逃避柳汽公司債務(wù)而變更公司主體的將不能發(fā)展為柳汽經(jīng)銷商。有銷售能力但達(dá)不到能力要求或不符合網(wǎng)絡(luò)布局要求，信譽(yù)無(wú)保障的，可通過(guò)三方(廠方、柳汽經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商)協(xié)商的方式推薦為其它經(jīng)銷商的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，但不得強(qiáng)迫柳汽經(jīng)銷商接受該單位成為網(wǎng)點(diǎn)。柳汽公司通過(guò)廣告招募、走訪、接受申請(qǐng)的形式尋找潛在的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商愿意實(shí)行產(chǎn)品買(mǎi)斷、地區(qū)代理模式與柳汽合作的，優(yōu)先考慮發(fā)展。或以銀、企、商三方合作模式，提供銀行承兌匯票質(zhì)押全額擔(dān)保柳汽周轉(zhuǎn)車(chē)的，也置于優(yōu)先發(fā)展地位。潛在經(jīng)銷商要加入柳汽公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的，需具備本規(guī)程第一條所要求的條件，并向柳汽銷售公司駐外經(jīng)理部提交審請(qǐng)文件。 申請(qǐng)文件應(yīng)包括：① 企業(yè)簡(jiǎn)況及經(jīng)銷商基本資料表；② 《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件（復(fù)印件上須加蓋注冊(cè)地工商局印章）；③ 《稅務(wù)登記證》復(fù)印件；④ 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；⑤ 法定代表人證書(shū)復(fù)印件；⑥ 銀行信譽(yù)等級(jí)證明復(fù)印件；⑦ 資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；⑧ 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同復(fù)印件；⑨ 反映申請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所外部形象的照片（4—5張、6寸、彩照）；⑩ 所在地區(qū)地圖（應(yīng)注明擬設(shè)網(wǎng)點(diǎn)所處位置）；提交申請(qǐng)文件后的審批程序如下：①.轄區(qū)經(jīng)理部收到申請(qǐng)文件后，應(yīng)充分論證該地區(qū)設(shè)點(diǎn)的必要性、并實(shí)地考察申請(qǐng)人的信用、實(shí)力、誠(chéng)意，同意發(fā)展成為我公司經(jīng)銷商的，經(jīng)理部在企業(yè)簡(jiǎn)況上簽署書(shū)面意見(jiàn)后將原件送交銷售公司合同專管員，并同時(shí)提交經(jīng)銷商綜合營(yíng)銷能力調(diào)查表。②.專管員在收到相關(guān)文件后對(duì)文件的真實(shí)性、完整性進(jìn)行評(píng)審，初審合格后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)或由市場(chǎng)部營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與考評(píng)專管員實(shí)地考察核實(shí)后再行批準(zhǔn)。③.經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由合同