【正文】 ：；:；：★ 研討理論 ★ 指引操作 ★ 解讀案例 ★ 傳授密笈 ★ l 理論篇 解讀要約收購(gòu)：不久前，國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)先后發(fā)生南鋼股份與成商集團(tuán)兩起要約收購(gòu)案，在市場(chǎng)中引起很大反響。要約收購(gòu)是一種怎樣的收購(gòu)方式，在我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)中將占有怎樣的地位？………………(P1) 如何管理應(yīng)收帳款？（下）：應(yīng)收賬款管理是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生與追收情況在很大程度上與企業(yè)的銷(xiāo)售有關(guān)，安全有效的管理應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)從預(yù)防和追收兩個(gè)方面進(jìn)行 …………(P3) l 案例篇 文化改造要從心出發(fā)：許多企業(yè)對(duì)增進(jìn)效率、改良組織越來(lái)越重視，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)凡是牽涉到質(zhì)的改變，困難便大大增加。這種深層次的企業(yè)改變，是一種企業(yè)文化的改造，需要從心出發(fā)………………(P5) 不同市場(chǎng)不同宣傳——A啤酒集團(tuán)的路演宣傳策劃方案：宣傳策劃是每個(gè)企業(yè)都需要進(jìn)行的重要市場(chǎng)活動(dòng)，路演也是許多家用消費(fèi)品廠商習(xí)慣運(yùn)用的方式。要想取得好的成績(jī)也必須要花費(fèi)一定功夫，A集團(tuán)做到了 ……………………… ……………………………(P7) l 操作篇 如何做好客戶關(guān)系管理？：現(xiàn)代客戶的消費(fèi)習(xí)性與過(guò)去不同，除了重視產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)外，還希望企業(yè)能提供售后服務(wù)與新消費(fèi)資訊的公布等，在這種情況下公司要提高營(yíng)業(yè)額，應(yīng)如何做好客戶關(guān)系工作？ …………………………………………………………………(P9) 如何有效頒布執(zhí)行新制度？：頒布規(guī)章制度是每個(gè)企業(yè)必不可少的管理方法，但是在新制度的頒布或舊制度的修改中，總會(huì)遇到來(lái)自不同層面的阻力，如何頒布新制度才能避免這種現(xiàn)象？……………(P10) l 點(diǎn)評(píng)篇 重視失敗預(yù)兆可以避免破產(chǎn)危機(jī)：“冰凍三尺，非一日之寒”，在一些企業(yè)逐步走向破產(chǎn)的過(guò)程中，不可避免會(huì)暴露出一些問(wèn)題，這些問(wèn)題可能就是企業(yè)陷落的征兆……………………………………………(P12) 戴爾：不僅僅是直銷(xiāo)的成功：戴爾的成功具有神話色彩，這絕不僅僅因?yàn)樗某砷L(zhǎng)速度和取得的成績(jī)，它成功的經(jīng)驗(yàn)也一直是理論界研究的課題，直銷(xiāo)？?jī)r(jià)格？戰(zhàn)略？文化？似乎都是，又似乎都不夠準(zhǔn)確，戴爾應(yīng)當(dāng)引起我們哪些思考？……………………………………(P13)【理論篇】解讀要約收購(gòu) 不久前，國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)先后發(fā)生南鋼股份與成商集團(tuán)兩起要約收購(gòu)案，在市場(chǎng)中引起很大反響。要約收購(gòu)既是國(guó)外成熟證券市場(chǎng)公司收購(gòu)的典型方式，又是各國(guó)證券法調(diào)整的核心范疇。一般情況下，要約收購(gòu)都是實(shí)質(zhì)性的重組，反映了受購(gòu)方的自身實(shí)力和對(duì)重組的信心，因而在美國(guó)等發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)一直被廣泛采用。我國(guó)的相關(guān)政策也已經(jīng)對(duì)要約收購(gòu)進(jìn)行了規(guī)定，但時(shí)至今日才有實(shí)際案例發(fā)生。要約收購(gòu)是一種怎樣的收購(gòu)方式，在我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)中將占有怎樣的地位？一、要約收購(gòu)定義收購(gòu)上市公司的基本方法包括以下三種：協(xié)議收購(gòu)、要約收購(gòu)和委托書(shū)收購(gòu)。要約收購(gòu)是指：繞過(guò)目標(biāo)公司董事會(huì)和管理層直接向股東發(fā)出要約，收購(gòu)全部或部分發(fā)行在外的股票，以達(dá)到對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行控制的一種收購(gòu)行為，可以現(xiàn)金、股票或二者混合形式進(jìn)行。要約收購(gòu)包含“部分自愿要約”與“全面強(qiáng)制要約”兩類(lèi)型。部分自愿要約是指：收購(gòu)者依據(jù)目標(biāo)公司總股本確定預(yù)計(jì)收購(gòu)的股份比例，在該比例范圍內(nèi)向目標(biāo)公司所有股東發(fā)出收購(gòu)要約。當(dāng)預(yù)受要約的數(shù)量超過(guò)收購(gòu)人要約收購(gòu)的數(shù)量時(shí)，收購(gòu)人不能只選擇收購(gòu)一些股東的股份，而必須按比例進(jìn)行均等收購(gòu)。全面強(qiáng)制要約是指：收購(gòu)者持有目標(biāo)公司已發(fā)行股份達(dá)到一定比例時(shí)，收購(gòu)者向目標(biāo)公司的所有股東發(fā)出收購(gòu)其所持有的全部股份的要約?，F(xiàn)階段，我國(guó)的法人股占總股本的比例較大，而且法人股相對(duì)流通股要廉價(jià)許多，協(xié)議受讓法人股比在二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)流通股的成本要低許多，加之協(xié)議收購(gòu)無(wú)需反復(fù)公告自己的持股量，所以國(guó)內(nèi)目前主要以協(xié)議收購(gòu)為主。二、要約收購(gòu)與協(xié)議收購(gòu)的主要區(qū)別 要約收購(gòu)只能通過(guò)證券交易所的證券交易進(jìn)行；協(xié)議收購(gòu)可以在證券交易所場(chǎng)外通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓股份的方式進(jìn)行。 要約收購(gòu)收購(gòu)人負(fù)有強(qiáng)制性要約收購(gòu)的義務(wù)；協(xié)議收購(gòu)在雙方依法成立股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同時(shí)即產(chǎn)生合同關(guān)系，只是在收購(gòu)人未履行報(bào)告和公告義務(wù)前，該股份轉(zhuǎn)讓合同處于不發(fā)生法律效力的狀態(tài)。 要約收購(gòu)的股份一般是可流通的普通股；協(xié)議收購(gòu)的股份一般是非流通股(包括國(guó)有股和法人股)。 協(xié)議收購(gòu)是收購(gòu)者與目標(biāo)公司的控股股東或大股東本著友好協(xié)商的態(tài)度訂立合同收購(gòu)股份以實(shí)現(xiàn)公司控制權(quán)的轉(zhuǎn)移，所以協(xié)議收購(gòu)?fù)ǔ樯埔馐召?gòu)；要約收購(gòu)的對(duì)象是目標(biāo)公司全體股東持有的股份，不需要征得目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)者的同意，因此要約收購(gòu)多為敵意收購(gòu)。 要約收購(gòu)主要發(fā)生在目標(biāo)公司股權(quán)較為分散，公司的控制權(quán)與股東分離的情況下；協(xié)議收購(gòu)則多發(fā)生在目標(biāo)公司股權(quán)比較集中，存在控股股東的情況下，收購(gòu)人可通過(guò)協(xié)議方式實(shí)現(xiàn)控制權(quán)的轉(zhuǎn)讓。 三、我國(guó)要約收購(gòu)現(xiàn)狀 對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然《公司法》、《證券法》對(duì)要約收購(gòu)早已有了法定含義，2002年12月起實(shí)行的《上市公司收購(gòu)管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》）還專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了要約收購(gòu)的操作細(xì)則，但直到2003年的4月9日，南鋼股份才成為第一個(gè)要約收購(gòu)案例。 中國(guó)證監(jiān)會(huì)公布的《辦法》規(guī)定“收購(gòu)人持有、控制一個(gè)上市公司已發(fā)行的股份的30％時(shí)，繼續(xù)進(jìn)行收購(gòu)的，應(yīng)以要約收購(gòu)方式向該公司的所有股東發(fā)出收購(gòu)其持有的全部股份的要約?！钡?jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)免除發(fā)出要約的除外。《辦法》規(guī)定了五種情形下，收購(gòu)人可以向監(jiān)管部門(mén)提出豁免申請(qǐng)： 上市公司股份轉(zhuǎn)讓在受同一實(shí)際控制人的不同主體之間進(jìn)行；上市公司面臨嚴(yán)重財(cái)務(wù)困難，收購(gòu)人為挽救該公司而進(jìn)行收購(gòu)且提出切實(shí)可行的重組方案；上市公司根據(jù)股東大會(huì)決議發(fā)行新股，導(dǎo)致收購(gòu)人持有、控制該公司的股份超過(guò)30％的；基于法院裁決申請(qǐng)辦理股份轉(zhuǎn)讓手續(xù)，導(dǎo)致收購(gòu)人持有、控制該公司股份比例超過(guò)30％的；中國(guó)證監(jiān)會(huì)為適應(yīng)證券市場(chǎng)發(fā)展變化和保護(hù)投資者合法權(quán)益的需要而認(rèn)定的其它情形。此前不曾出現(xiàn)企業(yè)進(jìn)行要約收購(gòu)是因?yàn)椋旱谝?、《辦法》允許在一些情況下提出申請(qǐng)豁免，而沒(méi)有通過(guò)證監(jiān)會(huì)豁免的企業(yè)通常選擇減少收購(gòu)比例的做法；第二、要約收購(gòu)要經(jīng)過(guò)較多的環(huán)節(jié)，操作程序比較復(fù)雜，收購(gòu)成本較高，收購(gòu)者只有開(kāi)出高于市場(chǎng)流通價(jià)格才有可能吸引投資者售出股份；第三、在國(guó)內(nèi)進(jìn)行要約收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，《公司法》規(guī)定：社會(huì)公眾股應(yīng)占總股本的25％以上。也就是說(shuō)：當(dāng)收購(gòu)要約時(shí)期限屆滿，收購(gòu)者持目標(biāo)公司的股份若達(dá)到75％以上，該上市公司的股票將被終止交易。在得到這家上市公司的同時(shí)，將面臨終止上市的風(fēng)險(xiǎn)。三、要約收購(gòu)的意義及發(fā)展前景 我國(guó)《證券法》規(guī)定的要約收購(gòu)實(shí)質(zhì)上是一種強(qiáng)制要約收購(gòu)，即要約發(fā)出后要約收購(gòu)方必須全部接收股東售出的所有股份。而市場(chǎng)風(fēng)云變幻，一旦股價(jià)跌到收購(gòu)價(jià)以下，面對(duì)洶涌而來(lái)的拋售，退市將不可避免。在風(fēng)險(xiǎn)面前，要約收購(gòu)在當(dāng)前的證券市場(chǎng)上仍然是條難走的路。 但是中國(guó)資本市場(chǎng)正與國(guó)際資本市場(chǎng)正在一步步接軌，國(guó)際證券市場(chǎng)上一些流行的并購(gòu)方式必將逐步傳入我國(guó)，這是上市公司及有意收購(gòu)上市公司的眾多企業(yè)必須清楚并認(rèn)真對(duì)待的事實(shí)。 要約收購(gòu)是進(jìn)攻型收購(gòu)（故意收購(gòu)）的主要戰(zhàn)術(shù)。故意收購(gòu)方式的運(yùn)用將對(duì)我國(guó)上市公司法人治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范和完善產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。故意收購(gòu)使得那些經(jīng)營(yíng)不善而又不愿自動(dòng)出局的大股東和經(jīng)營(yíng)者面臨著被敵意接管的危險(xiǎn)，可以促使其逐步建立起科學(xué)合理的法人治理結(jié)構(gòu)，形成有效的約束制衡機(jī)制，以防止和約束“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象的發(fā)生。要約收購(gòu)這種完全市場(chǎng)化的規(guī)范收購(gòu)模式，將有利于防止各種內(nèi)幕交易，杜絕別有用心的“假重組”和單純的“舉牌”行為，減少因草率導(dǎo)致的收購(gòu)行為失敗造成的資源浪費(fèi)。在今后幾年時(shí)間里，隨著市場(chǎng)投資者對(duì)根據(jù)凈資產(chǎn)定價(jià)的法人股、國(guó)有股的興趣增加，要約收購(gòu)很有可能成為一種新的上市公司收購(gòu)潮流。從理論上看來(lái)，一些非流通股份比例相對(duì)較大、股權(quán)又相對(duì)比較分散的上市公司，一定程度上具有發(fā)生要約收購(gòu)的基礎(chǔ)，特別是在公司大股東爭(zhēng)奪公司控制權(quán)的時(shí)候，很可能會(huì)發(fā)生要約收購(gòu)。但是要積極推進(jìn)要約收購(gòu)在我國(guó)證券市場(chǎng)的運(yùn)用，還需要注意以下幾方面：減少資產(chǎn)重組監(jiān)管中不必要的行政干預(yù)、一般情況下對(duì)企業(yè)全面要約收購(gòu)不予豁免、嚴(yán)懲虛假惡意重組。