成都府河天成項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(已修改)
2025-04-26 01:09 本頁面
【正文】 府河天成項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 城北發(fā)展現(xiàn)狀及前景預(yù)計(jì) 項(xiàng)目定位 微觀競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場(chǎng)定位 報(bào)告結(jié)構(gòu) 區(qū)域概況 周邊配套 自然資源 項(xiàng)目自身 項(xiàng)目屬性 大勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品研究及價(jià)值挖掘 營銷推廣策略 總體推廣思路 全盤推廣計(jì)劃 營銷費(fèi)用預(yù)算 廣告公司擇選 商業(yè)租售策略 價(jià)格策略及銷售回款 整體定價(jià)策略 銷售回款計(jì)劃 價(jià)格體系制定 銷售執(zhí)行 ?項(xiàng)目地處北一環(huán)，毗鄰荷花池市場(chǎng)、五塊石市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)集中區(qū)，大小專業(yè)市場(chǎng) 100余個(gè)，商貿(mào)氛圍極濃。 ?城北一直是成都人口密度最高的區(qū)域，加上火車北站和汽車站，外來人口數(shù)量占成都第一。 財(cái)富城北 人口密集 區(qū)域環(huán)境亟待改善 區(qū)域配套急需升級(jí) ?城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，區(qū)位形象差，道路等設(shè)施建設(shè)發(fā)展緩慢。 ?由于人口組成的原因，對(duì)房屋檔次的要求相對(duì)偏低，因此以前靠近城北區(qū)域開發(fā)的樓盤基本上都是經(jīng)濟(jì)型或小戶型，無大盤、無名盤。 成都東南西軸向逐步發(fā)展充分，未來必然轉(zhuǎn)向以北向縱軸發(fā)展為重點(diǎn)的城市發(fā)展戰(zhàn)略 武候中心區(qū) 錦江中心區(qū) 青羊中心區(qū) 成華中心區(qū) 高新中心區(qū) 金牛中心區(qū) ?目前成都已形成了以主城區(qū)為核心，以東西、南北軸線為延伸先后發(fā)展的發(fā)展模式 ?當(dāng)前東西南軸線上區(qū)域得到充分發(fā)展，城北必然成為縱軸發(fā)展的重點(diǎn) ?伴隨城北發(fā)展規(guī)劃，舊城改造和專業(yè)市場(chǎng)搬遷成為必然 城北市場(chǎng)搬遷伴隨專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)，區(qū)域內(nèi)商貿(mào)品質(zhì)升級(jí)必然使區(qū)域環(huán)境大大提升 ?于 07年 9月開始的五塊石市場(chǎng)搬遷拉開了城北舊城改造的序幕，原址被打造成為大型的居民生活區(qū)，以提升整個(gè)城北的區(qū)域形象。 ?09年 6月底荷花池市場(chǎng)局部搬遷工作正式啟動(dòng)，改造后荷花池市場(chǎng)以大型百貨和品牌專業(yè)市場(chǎng)為主，提升城北現(xiàn)代商貿(mào)形象。 ?中鐵二局片區(qū) 占地 730畝，主要涉及撫琴、人北、荷花池街道 ?華西集團(tuán)片區(qū) 占地 118畝，主要涉及駟馬橋街道的曹家巷一街坊、曹家巷二街坊的華西集團(tuán)宿舍 ?成都鐵路局片區(qū) 占地 1200余畝，主要位于荷花池街道 ?西南交大片區(qū) 占地 ，主要涉及九里堤街道、營門口街道 中鐵二局片區(qū) 華西集團(tuán)片區(qū) 本案 ?本項(xiàng)目所在的沙灣 —— 九里堤片區(qū)根據(jù)市政規(guī)劃將打造為商貿(mào)商務(wù)中心區(qū) 大面積的舊改為本項(xiàng)目帶來了巨大的客戶需求的同時(shí)可將本項(xiàng)目打造成為一個(gè)形象示范案例 根據(jù)成都市整體規(guī)劃從 04年至 2022年將完成金牛區(qū)四大片區(qū)共計(jì) 2022余畝舊城改造 隨著城北和城中供應(yīng)量的降低，成交量的不斷上漲，本項(xiàng)目地處一環(huán)邊、府河畔的稀缺價(jià)值更為明顯。 2022上半年城北及城中供應(yīng)量同比降低，其中城北最為明顯；成交量全線上漲 2 0 0 9 上半年住宅分方位同比情況 2 0 0 . 0 0 % 1 0 0 . 0 0 %0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %2 0 0 . 0 0 %3 0 0 . 0 0 %4 0 0 . 0 0 %5 0 0 . 0 0 %6 0 0 . 0 0 % 1 2 0 1 0 0 8 0 6 0 4 0 2 00供應(yīng)同比 6 5 . 9 4 % 5 5 . 6 4 % 1 0 . 5 3 % 8 1 . 6 5 % 3 5 . 0 3 % 9 . 8 2 % 3 . 3 1 % 4 0 . 5 9 % 2 9 . 4 8 %成交同比 7 3 . 1 5 % 3 4 . 1 2 % 1 3 4 . 4 0 % 4 9 . 4 0 % 3 5 3 . 2 1 % 3 3 8 . 4 5 % 5 5 2 . 2 1 % 2 1 3 . 3 9 % 1 4 2 . 4 8 %存量 8 7 . 1 4 2 6 . 2 5 9 8 . 3 6 3 3 . 4 8 1 3 . 3 1 3 9 . 2 1 5 4 . 5 7 2 . 5 7 1 6 . 6 2城東 城南 城西 城北 城東南 城西南 城東北 城西北 城中代表項(xiàng)目 年度供應(yīng)量（萬㎡） 16月銷售總面積（萬㎡） 月均銷售面積（㎡） 16月銷售總套數(shù) 月均銷售套數(shù) 銷售套均面積（㎡） 16月銷售均價(jià) （元 /㎡ ） 16月價(jià)格調(diào)整 （元 /㎡ ） 16月價(jià)格調(diào)整幅度 華僑城 16200 595 99 163 7300 5355 96% 金科 .一城 0 8500 665 110 77 4750 150 3% 華宇 .陽光水岸 16000 1252 209 77 4800 380 8% 碧蔓汀 17800 1356 226 79 5700 1300 25% 代表項(xiàng)目 年度供應(yīng)量（萬㎡） 16月銷售總面積（萬㎡） 月均銷售面積（㎡） 16月銷售總套數(shù) 月均銷售套數(shù) 銷售套均面積（㎡） 16月銷售均價(jià)（元/㎡ ） 111月價(jià)格調(diào)整（元/㎡ ） 16月價(jià)格調(diào)整幅度 曦城 4500 296 49 91 7200 950 14% 78號(hào)觀邸 4800 274 46 105 7250 400 6% 都會(huì)風(fēng)尚 0 2022 107 17 112 7700 1350 19% 蕭邦 0 1 1660 187 31 53 7600 450 6% 弘邦 .領(lǐng)邸 0 167 19 3 53 9700 400 4% 城市理想 1 1660 229 38 44 12100 600 5% 繽舍 1 1660 140 23 71 7500 1100 16% 09，數(shù)據(jù)城 北：銷售量環(huán)比增加 154%，同比增加154%；價(jià)格環(huán)比上揚(yáng) 3%，同比上揚(yáng) 6%。 09，數(shù)據(jù)城 中：銷售量環(huán)比增加 186%，同比增加192%；價(jià)格環(huán)比上揚(yáng) 12%，同比上揚(yáng) 4%。 通過對(duì)城北和城中代表樓盤分析，該區(qū)域銷售量節(jié)節(jié)高升，價(jià)格呈上升趨勢(shì) 城北發(fā)展現(xiàn)狀及前景預(yù)計(jì) 項(xiàng)目定位 微觀競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品定位 客戶定位 市場(chǎng)定位 報(bào)告結(jié)構(gòu) 區(qū)域概況 周邊配套 自然資源 項(xiàng)目自身 項(xiàng)目屬性 大勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品研究及價(jià)值挖掘 營銷推廣策略 總體推廣思路 全盤推廣計(jì)劃 營銷費(fèi)用預(yù)算 廣告公司擇選 商業(yè)租售策略 價(jià)格策略及銷售回款 整體定價(jià)策略 銷售回款計(jì)劃 價(jià)格體系制定 銷售
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