金德管業(yè)集團(tuán)公司五日工作法制度(已修改)
2025-06-14 15:56 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)通 用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 1 五日工作法 一、五日工作法的定義 : 以五日為一個(gè)考核階段，把 每個(gè)銷售周期的 目標(biāo)分解到每個(gè)考核階段，通過具體的量化指標(biāo)的實(shí)施與考核，來實(shí)現(xiàn) 銷售 目標(biāo)的一種管理方法。 二、五日工作法的意義與目的： 為加大對業(yè)務(wù)人員銷售過程的管理和基礎(chǔ)工作的監(jiān)督，特實(shí)施“五日工作法”以改變只重結(jié)果不重過程的銷售管理模式，同時(shí)“五日工作法”有利于總部、分公司經(jīng)理和部門經(jīng)理更有效地對業(yè)務(wù)員銷售過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督及管理，培養(yǎng)分公司業(yè)務(wù)員及部門經(jīng)理養(yǎng)成良好的銷售及管理習(xí)慣，能更好地促進(jìn)開發(fā)維護(hù)市場，讓其進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。 三、五日工作 法制定的要求： 分公司在每銷售周期開始時(shí)設(shè)定本銷售周期的業(yè)績目標(biāo)，并分成市區(qū)零售、縣域、 家裝、工程和大客戶 等 部分。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們要通過具體的動(dòng)作來引導(dǎo)出應(yīng)有的結(jié)果； 將業(yè)績、客戶拜訪量、意向戶數(shù)量、新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、回工業(yè)園參觀人數(shù)、渠道資源等指標(biāo)量化并合理地分配到每個(gè)“五天工作日”中。通過這樣的模式，使銷售由以前單純強(qiáng)調(diào)結(jié)果，轉(zhuǎn)變?yōu)閷δ軌驅(qū)崿F(xiàn)結(jié)果而必須通過的具體過程的控制上； ①部門經(jīng)理將部門業(yè)績目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)員身上，業(yè)務(wù)員根據(jù)自己的業(yè)績目標(biāo)制定出相應(yīng)的本周期工作計(jì)劃， 如零售本部部門就可 以計(jì)劃業(yè)績中 老戶翻單多少業(yè)績，哪個(gè)老戶翻單， 翻單多少， 新開網(wǎng)點(diǎn)完成多少業(yè)績，哪個(gè)意向客戶能開出來，什么時(shí)間開出來 ，要使用哪些手段和資源 ； 縣域部門就可以計(jì)劃哪個(gè)縣域 /鎮(zhèn)域特約經(jīng)銷商意向客戶能開出來，什么時(shí)間開出來開發(fā)，為縣域 /鎮(zhèn)域特約經(jīng)銷商開幾個(gè)分銷點(diǎn)，要使用哪些手段和資源 ；家裝部門可以計(jì)劃業(yè)績中合作客戶翻單多少業(yè)績，哪個(gè)合作客戶翻單，翻單多少，新簽家裝公司合同幾個(gè)，新開家裝公司完成多少業(yè)績，哪個(gè)意向客戶能開出來，什么時(shí)間開出來，要使用哪些手段和資源，哪個(gè)已簽合同的家裝公司可以進(jìn)行實(shí)質(zhì)合作開始供貨，什么時(shí)候可 以收款等； 工程部門可以 計(jì)劃某個(gè)工地可以出多少貨，哪個(gè)關(guān)鍵人可以搞定，哪個(gè)工程可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段，哪個(gè)關(guān)鍵人需要跟進(jìn)；大客戶部可以計(jì)劃準(zhǔn)備收集多少個(gè)大戶信息，哪個(gè)大戶可以搞定，哪個(gè)大戶需要跟進(jìn) ，需要采取哪些方法 等 。 ②部門經(jīng)理根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的周期工作計(jì)劃，與之商討分析制定出每個(gè)五天工作日計(jì)劃 。 如零售方面 包括新開幾個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，哪幾個(gè)意向戶作為攻關(guān)重點(diǎn)，針對每個(gè)意向戶要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，同時(shí)需要多少拜訪量、收集多少個(gè)意向客戶、確定幾個(gè)回園參觀數(shù)量、做哪些服務(wù)工作（如掛店招、做促銷次數(shù)、彩頁發(fā)放數(shù)量、嫁接數(shù)量等 ）以保證新開網(wǎng)點(diǎn)數(shù)；每人每個(gè)五天工作日針對老客戶需要多少拜訪量、采取什中管網(wǎng)通 用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2 么樣的維護(hù)和服務(wù)手段、做哪些基礎(chǔ)工作等來促使老客戶翻單，翻單多少，同時(shí)收集和促成多少水工頭、小區(qū)、自建房、家裝、小工程等來保證有充足的渠道資源等等。工程與大客戶方面包括 跟進(jìn)多少個(gè)客戶， 收集多少個(gè)意向客戶資源， 哪幾個(gè)意向戶作為攻關(guān)重點(diǎn)，針對每個(gè)意向戶要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，同時(shí)需要多少拜訪量、確定幾個(gè)回園參觀數(shù)量、做哪些工作來打消他們的顧慮等， 通過以上種種的具體工作過程來保證每個(gè)“五天工作日”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 4
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