【正文】 如何 現(xiàn)階段銷售戰(zhàn)略或計劃，該計劃中的要點是什么？如遇較大阻力將如何調(diào)整？ 產(chǎn)品或服務的推出到形成實際銷售的時滯有多長？（產(chǎn)品推銷周期） 現(xiàn)有市場對產(chǎn)品的認知度有多 少，如何開發(fā)潛在消費需求？ 產(chǎn)品或服務步入成熟期后的營策略 現(xiàn)有營銷人員的專業(yè)素質(zhì)及經(jīng)驗 產(chǎn)品的定價策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價是否考慮了競爭的市場因素 四、 公司經(jīng)營情況 營銷狀況 1． 1 公司的組織結構 1． 2 公司收入構成明細及產(chǎn)品銷售明細 1． 3 銷售程序說明 1． 4 企業(yè)的主要供應商 1． 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式 1． 6 銷售人員的地域分布及人數(shù)，人均銷售收入 生產(chǎn)設施及生產(chǎn)狀況 2． 1 生產(chǎn)設施與用地說明、是否擁有所有權 2． 2 生產(chǎn)設施的新舊程度 2． 3 現(xiàn)有生產(chǎn) 設施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要，如不能如何解決 2． 4 生產(chǎn)原料說明 2． 5 生產(chǎn)流程介紹 2． 6 生產(chǎn)工藝復雜與否、成熟與否，是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能，在公司擴張期會否存在人力資源方面的阻礙 2． 7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施 2． 8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，當企業(yè)規(guī)模多大時會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應對策 四、 人力資源 勞動力統(tǒng)計（年齡、教育程度、工資水平等） 主要管理人員與技術人員簡歷 企業(yè)家的素質(zhì)（領導能力、判斷力、忠誠度、進取心等） 對關鍵人員的依賴程度及相應措施 激勵計劃 —— 員工持股計劃及期權制度等 主要管 理人員對引入風險資本的態(tài)度 管理層是否有相應的管理經(jīng)驗，及其認為自己能勝任的理由 五、 產(chǎn)品技術 產(chǎn)品或服務的獨特性（本質(zhì)性的技術突破） 技術進步對產(chǎn)品或服務的影響及企業(yè)相應對策 產(chǎn)品的專利權及商標，將來可能出現(xiàn)的變動及其相應對策 企業(yè)的研發(fā)能力、每年的研發(fā)支出，及其在多大程度上影響企業(yè)未來的銷售（或可帶來的回報預測） 企業(yè)主要產(chǎn)品技術發(fā)展方向、研究重點、正在研究的新產(chǎn)品及其人力資源配備情況、開發(fā)進度等 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 六、 財務情況及預測 產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的融資需求及資金使用計劃 是否已建立較規(guī)范的會計制度 財務報表（損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）主要會計政策說明 利潤構成考查 應收帳款明細及相關管理措施 未來 3 年財務預測及預測依據(jù) 七、 有關法律及政策 技術專利歸屬 國外專利規(guī)定 國家及地方政策 有無租賃、欠債、欠稅、未了的合同關系及其它法律糾紛 業(yè)務檔案四：項目立項審批表 項目立項審批表 項目人員 日期 項目名稱 項目基本情況 項目企業(yè)基本情況 注冊地址 成立時間 認繳 /實 收資本 股本結構 主營業(yè)務 其他 項目產(chǎn)品/服務基本情況 項目簡單介紹 技術原理及特點 項目發(fā)展階段 技術先進性 市場潛力 競爭對手 其他 項目立項審批表（續(xù)） 企業(yè)綜合能力評述 研究開發(fā)能力 市場營銷能力 企業(yè)管理能力 其他 主要財務數(shù)據(jù)（單位：萬元） 年 年 年 銷售收入 銷售成本 凈利潤 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 未來幾年財務預測（單位：萬元） 銷售收入 第一年 第二年 第三年 銷售成本 凈利潤 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 項目融資計劃 資金需求數(shù)額 資金使用計劃 項目立項審批表（續(xù)） 融資完成后的股權結構 投資退出方案 計劃退出時間 預期回報率 投資退出方式 項目小結 項目立項審查意見 項目考評會 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 結論 業(yè)務檔案五：投資建議書 投資建議書 投資建議書應包括以下要點： 項目概況 技術先進性 管理團隊 市場前景與競爭能力 財務狀況 融資計劃與用途 風險因素與不確定性 投資建議：詳細投資 方案設計，項目價值評估（投資支撐點）、介入價位 投資退出方案設計 其他 業(yè)務檔案六：投資決策委員會決策意見表 投資決策委員會決策意見表 項目人員 提交日期 項 目 情 況 項目名稱 項目基本 情況簡介 投資方案 簡介 備注 投資決策委員會決策意見表（續(xù)） 投資決策委員會成員意見 投資決策委員會決議 投資決策委員會決策意 見表（續(xù)） 附件： 項目立項審批表 項目盡職調(diào)查報告 項目投資建議書 項目企業(yè)基本資料：營業(yè)執(zhí)照；公司章程復印件；如設立或變更時經(jīng)政府部門批準，提供批準文件；房產(chǎn)、商標、專利等的產(chǎn)權證明文件及生產(chǎn)許可、技術質(zhì)量認證、 GMP 認證等文件（復印件）；公司最近兩年及最近一期的資產(chǎn)負債表、損益表、利潤分配表、現(xiàn)金流量表； 業(yè)務檔案七： 項目投資協(xié)議蓋章審批表 項目投資協(xié)議蓋章審批表 日期 編號 項目名稱 項目投資經(jīng)理 項目擬投資金額 項目報批資料清單 部門經(jīng)理意見 財務部意見 法律顧問意見 行政部意見 總經(jīng)理意見 業(yè)務檔案八：企業(yè)情況月度分析表 企業(yè)情況月度分析表 項目名稱 報告期間 財務數(shù)據(jù)分析 報表科目 本月 去年同期 同比增長 變動較大的原因 損益表 主營業(yè)務收入 主營業(yè)務成本 營業(yè)費用 管理費用 財務 費用 凈利潤 資產(chǎn)負債表 應收帳款 存貨凈額 流動負債 股東權益 預算完成情況分析 項目 預算額 實際完成額 完成百分比 變動較大的原因 收 入 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 利 潤 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 業(yè)務檔案九：《企業(yè)情況季度報告》 企業(yè)情況季度報告 企業(yè)情況季度分析報告可參考以下內(nèi)容： 一、 企業(yè)經(jīng)營情況概述 二、 財務指標分析 三、 營 運狀況分析 收入狀況分析： a、收入趨勢分析 b、預算完成情況分析 營運成本分析： a、同期比較分析 b、預算執(zhí)行情況分析 四、 投、融資等重要活動分析 五、 企業(yè)上市籌備工作小結 六、 項目管理建議 部門及崗位職責 一、 綜合管理部 綜合管理部負責公司日常經(jīng)營管理及人力資源管理工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、綜合管理的職能；同時負責為公司的經(jīng)營管理、項目投資及其后期管理提供法律依據(jù)，維護公司的合法權益，具體職責如下： （一） 行政管理 擬定或協(xié)助擬定公司的各項經(jīng)營管 理制度； 起草或協(xié)助起草公司經(jīng)營管理活動中需要的各種文件； 負責行政公文的簽收、登記、流轉、歸檔及業(yè)務文件的整理、歸檔； 協(xié)調(diào)解決各部門在經(jīng)營管理活動中遇到的問題； 組織安排行政及其他會務，協(xié)調(diào)接待工作； 負責公司對外宣傳及聯(lián)系工作，管理公司網(wǎng)站； 負責公司文件、信函的發(fā)送、接收工作； 負責公司行政公章的保管、使用及各類文件的繕??； 負責公司日常辦公用品、宣傳品、名片的定制、保管、發(fā)放。 （二） 人力資源管理 擬定公司人事、勞資等方面的規(guī)章制度； 擬定公司機構設置或調(diào)整方案； 負責公司員工的定崗定編工作； 負 責公司員工的招聘工作； 擬定員工薪酬、福利等分配激勵制度體系，并組織具體實施； 負責人力資源培訓工作的組織與協(xié)調(diào)； 管理員工休假和考勤。 （三） 業(yè)務輔助管理 負責對以公司名義對外簽署的合同及有關法律文件的審查； 負責公司業(yè)務活動中法律問題的咨詢與處置； 完成公司交辦的其他任務。 二、 投資發(fā)展部 投資部負責投資項目的開發(fā)、投資與跟蹤管理，并對相關行業(yè)、市場進行前景分析及研究。具體職責如下： （一） 項目投資 負責與新 項目聯(lián)系工作； 負責項目投資，包括項目初審、盡職調(diào)查、可行性論證、提出投資建議、設計投資方案及退出方案、落實投 資過程等； 負責投資項目的跟蹤管理直至投資退出； 負責項目考察過程中與相關中介機構的聯(lián)系與協(xié)調(diào)； 為企業(yè)提供咨詢、策劃及財務顧問工作。 （二） 研究策劃 負責與項目投資業(yè)務相關的產(chǎn)業(yè)背景研究與行業(yè)研究； 負責與證券市場及證券業(yè)務相關的宏觀經(jīng)濟發(fā)展、宏觀經(jīng)濟政策研究，為公司發(fā)展規(guī)劃提供支持； 負責投資業(yè)務及方案創(chuàng)新研究； 公司擬發(fā)起和設立新風險投資基金（公司）時負責制作募股文件，為公司再融資提供文件支持； 完成公司交辦的其他任務。 三、 資金財務部 資金財務部負責公司融資等財務管理工作，并發(fā)揮會計核算職能，具體職責如下： 負責公司對外融資，制訂融資計劃，具體協(xié)調(diào)各部門實施融資方案； 制訂公司擬發(fā)起和設立新風險投資基金的資金規(guī)劃； 擬訂公司會計核算制度與核算辦法； 負責會計核算和會計出納工作； 負責資金的調(diào)撥及公司稅金繳納等事務； 完成公司交辦的其他任務。 四、 資產(chǎn)管理部 資產(chǎn)管理部負責公司對權益類股權 的投資，其主要 職能是在有效控制投資風險的基礎上為公司獲取最大的 投資收益，具體職責如下： 在公司授權范圍內(nèi)，制訂階段投資策略及年度 /半年投資計劃方案，并組織實施； 負責股權及債卷 的買賣業(yè)務； 負責與 新