【正文】 長(zhǎng) 沙萬科房地 產(chǎn)營(yíng)銷 策 劃 公司 銷 售部管理文件 匯編 編寫日期： 20xx 年 2 月 目 錄 一、 長(zhǎng)沙萬科房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 銷售部職責(zé) ....................................................................................................................................................................... 8 二、 長(zhǎng)沙萬科房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 有限公司銷售部介紹 ......................................................................................................................................................... 9 長(zhǎng)沙萬科房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 有限公司銷售部發(fā)展規(guī)劃 ..................................................................................................................................... 9 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 ...................................................................................................................................................................................... 9 銷售部組織架構(gòu) ....................................................................................................................................................................................... 11 人員編制 .................................................................................................................................................................................................. 12 各崗位職責(zé)描述： .................................................................................................................................................................................... 13 三、銷售部人才管理制度 ............................................................................................................................................................................................. 13 人才戰(zhàn)略 .................................................................................................................................................................................................. 13 人員招聘 .................................................................................................................................................................................................. 14 薪酬制度 .................................................................................................................................................................................................. 15 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ........................................................................................................................................................................................... 15 員工激勵(lì)制度 ........................................................................................................................................................................................... 16 建立部門員工職業(yè)檔案制度 ...................................................................................................................................................................... 16 四、銷售部崗位責(zé)任制 ................................................................................................................................................................................................. 16 五、銷售部述職制度 .................................................................................................................................................................................................... 19 述職種類 .................................................................................................................................................................................................. 19 述職辦法： .............................................................................................................................................................................................. 20 1）基層員工的述職。 ............................................................................................................................................................................................ 20 2）各級(jí)管理人員的述職 ........................................................................................................................................................................................ 21 3）對(duì)重要工作事項(xiàng)的述職 ..................................................................................................................................................................................... 21 六、項(xiàng)目銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ............................................................................................................................................................................................. 21 項(xiàng)目銷售經(jīng)理職責(zé) .................................................................................................................................................................................... 21 項(xiàng)目銷售經(jīng)理權(quán)限 .................................................................................................................................................................................... 22 控制與檢查 .............................................................................................................................................................................................. 24 七、銷售部會(huì)議制度 .................................................................................................................................................................................................... 25 會(huì)議制度的原則 ....................................................................................................................................................................................... 25 銷售部會(huì)議的種類 .................................................................................................................................................................................... 26 分項(xiàng)規(guī)定 .................................................................................................................................................................................................. 27