鼎城傳媒銷售體系考核管理辦法(已修改)
2025-06-14 13:37 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 銷售 體系 考核 管理辦法 一、 銷售人員 薪水 檔次 及任務(wù)設(shè)定 1. 銷售 人員共設(shè) 4 個(gè)級(jí)別 ：普通銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān) 、 大區(qū) 總經(jīng)理 ； 2. 銷售 人員薪水 共 設(shè) 8 檔： 普通銷售經(jīng)理有 20xx/3000 元 2 檔，高級(jí)銷售經(jīng)理有 4000/5000元 2 檔，區(qū)域總監(jiān) 有 8000/10000 元 2 檔， 大區(qū)總經(jīng)理 有 15000/20xx0 元 2 檔； 3. 銷售任務(wù)按照薪水檔次設(shè)定 ： 普通銷售經(jīng)理 20xx 元檔 ，銷售任務(wù)為 50 萬 /年； 3000 元檔 ， 70 萬 /年。 高級(jí)銷售經(jīng)理 4000 元檔 ， 100 萬 /年 ； 5000 元檔 ， 120 萬 /年 。 區(qū)域 總監(jiān)8000 元檔 ， 280 萬 /年 ； 10000 元檔 350 萬 /年 。 大區(qū)總經(jīng)理 15000 元檔 ， 450萬 /年 ； 20xx0元檔 ， 550 萬 /年 ； 4. 為了考核大區(qū)總經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)管理能力， 特將大區(qū)總經(jīng)理薪水的 50%和區(qū)域總監(jiān)薪水的 20%作為管理薪水 單獨(dú)考核。 詳見下表 ： 銷售級(jí)別 薪水 /元 基本薪水 /元 管理薪水 /元 基本指標(biāo) /萬 任務(wù)指標(biāo) /萬 普通銷售經(jīng)理 20xx 20xx / 25 50 3000 3000 / 35 70 高級(jí)銷售經(jīng)理 4000 4000 / 50 100 5000 5000 / 60 120 區(qū) 域 總 監(jiān) 8000 6400 1600 140 280 10000 8000 20xx 175 350 大區(qū)總經(jīng)理 15000 7500 7500 225 450 20xx0 10000 10000 275 550 二、 銷售體系考核辦法 以年為考核周期，按季度進(jìn)行考核。 1. 銷售人員薪水與 “ 有無業(yè)績(jī) ” 掛鉤 . 新 入職 員工入職 后 第一季度 為過渡期， 不列入考核范圍，第二季度如無業(yè)績(jī)則 自第 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了 數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 個(gè)月起區(qū)域總監(jiān)以下（含區(qū)域總監(jiān)）級(jí)別降薪 30%（區(qū)域總監(jiān)為基本工資降薪 30％） ，大區(qū)總經(jīng)理基本工資 降薪 40%。 第三季度如無業(yè)績(jī)則 自第 10 個(gè)月起 在 上一季度已降工資基礎(chǔ)上 再 降薪 50%（ 區(qū)域總監(jiān)、 大區(qū)總經(jīng)理 均 為基本工資 降薪 50%） ，第四季度如無業(yè)績(jī)則自動(dòng)淘汰。業(yè)績(jī)以 實(shí)際 上刊為準(zhǔn) 。 . 新入職員工 在 過渡期 內(nèi) 一旦有 業(yè)績(jī)則 可提前轉(zhuǎn)正， 過渡期 內(nèi) 的 業(yè)績(jī)累加到第二季度，并自動(dòng)從 第二 季度開始使用任務(wù)指標(biāo)考核 。 2. 銷售人員任務(wù)指標(biāo)完成率與 薪水檔級(jí) 的 升降、 傭金 、銷售費(fèi)用掛鉤 （ 任務(wù) 指標(biāo)完成率 為全年折考核期內(nèi)任務(wù)指標(biāo)的實(shí)際完成比率） . 過渡期之后的新員工 的考核辦法 ? 按基本指標(biāo)完成率實(shí)行季度考核， 只要完成總 基本 指標(biāo) 率 達(dá) 100%， 則全額發(fā)放薪水 ； ? 過渡期之后的 第 一 季度 結(jié)束時(shí)， 如 累計(jì) 完成 基本 指標(biāo)率低于 100%， 則 下一 季度 工資按1 檔工資 （ 參見附表一： 檔位工資設(shè)定表 ） 發(fā)放 。 只要銷售人員 在 該 考核年度內(nèi) 的 以后季度 補(bǔ)充完成所欠 基本 指標(biāo) （累計(jì) 100%完成 基本指標(biāo) ） ，公司將在完成基本指標(biāo)的 季度 次月工資發(fā)放日 返還 暫扣工資 ； ? 過渡期之后的 第二 季度結(jié)束時(shí)， 如累計(jì) 完成 半年 基本指標(biāo) 率 大于或等于 50%但仍
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