公司銷售管理辦法(已修改)
2025-09-17 11:01 本頁面
【正文】 杭州綠普達生物科技有限公司 文件編號： LPD/ZYGZ11 1 公司銷售管理辦法 第一章 總則 第一條 為加強公司銷售與收款業(yè)務(wù)的管理，掌握市場信息，溝通公司與客戶的關(guān)系，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率，達成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，保證銷售業(yè)務(wù)順暢有效的運行，確保銷售與收款業(yè)務(wù)的真實與合法，制定本辦法。 第二章 崗位分工與授權(quán) 第二條 公司總經(jīng)理為公司銷售業(yè)務(wù)的總負責(zé)人，建立銷售與收款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確各崗位的職責(zé)、權(quán)限，并合理分工。 公司營銷中心總監(jiān)負責(zé)落實崗位責(zé)任制、市場管理、銷售管理等。 銷售部門主要負責(zé)處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策、催收貨款 等。 財務(wù)部在營銷中心的配合下負責(zé)制定信用政策，信用政策包括信用期間、信用標(biāo)準、現(xiàn)金折扣政策；負責(zé)銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督和審核、銷售款項的結(jié)算和記錄、監(jiān)督管理貨款回收等。 發(fā)貨崗位 (倉庫管理員 )主要負責(zé)審核銷售發(fā)貨單據(jù)齊全和有效后并辦理發(fā)貨的具體事宜。 第三條 公司的銷售與收款業(yè)務(wù)必須經(jīng)公司總經(jīng)理授權(quán)批準后執(zhí)行，未經(jīng)授權(quán)的部門或人員，不得辦理銷售與收款業(yè)務(wù)。 公司授權(quán)審批人員為公司分管領(lǐng)導(dǎo)、部門負責(zé)人。其他為業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，經(jīng)辦人員無審核權(quán)限 (工作職責(zé)有此權(quán)限除外 )。 審批人員在授權(quán)范圍內(nèi)進行審批，不得超越審批權(quán)限進行審批， 否則須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 經(jīng)辦人員必須在職責(zé)范圍內(nèi)，按照審批人員的批準意見辦理業(yè)務(wù)，不得經(jīng)辦超越審批權(quán)限的業(yè)務(wù)，否則承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 第三章 具體業(yè)務(wù)規(guī)定 第四條 公司按年度確立銷售目標(biāo)、明確權(quán)限，下達給營銷中心執(zhí)行，營銷中心按銷售管理責(zé)任制，將銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)細化分解，落實到每個銷售區(qū)域、每個銷售人員，明確到月。 銷售目標(biāo)包括銷售額指標(biāo) (含銷售收入指標(biāo)、產(chǎn)品品種及數(shù)量、市場占有率等 )、銷售杭
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