公司銷售管理辦法(已修改)
2025-09-17 11:01 本頁面
【正文】 杭州綠普達生物科技有限公司 文件編號： LPD/ZYGZ11 1 公司銷售管理辦法 第一章 總則 第一條 為加強公司銷售與收款業(yè)務的管理，掌握市場信息，溝通公司與客戶的關系，開拓市場，提高產品的市場占有率，達成銷售目標，提升經營績效，保證銷售業(yè)務順暢有效的運行，確保銷售與收款業(yè)務的真實與合法，制定本辦法。 第二章 崗位分工與授權 第二條 公司總經理為公司銷售業(yè)務的總負責人，建立銷售與收款業(yè)務的崗位責任制，明確各崗位的職責、權限，并合理分工。 公司營銷中心總監(jiān)負責落實崗位責任制、市場管理、銷售管理等。 銷售部門主要負責處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策、催收貨款 等。 財務部在營銷中心的配合下負責制定信用政策，信用政策包括信用期間、信用標準、現(xiàn)金折扣政策；負責銷售業(yè)務的監(jiān)督和審核、銷售款項的結算和記錄、監(jiān)督管理貨款回收等。 發(fā)貨崗位 (倉庫管理員 )主要負責審核銷售發(fā)貨單據齊全和有效后并辦理發(fā)貨的具體事宜。 第三條 公司的銷售與收款業(yè)務必須經公司總經理授權批準后執(zhí)行，未經授權的部門或人員，不得辦理銷售與收款業(yè)務。 公司授權審批人員為公司分管領導、部門負責人。其他為業(yè)務經辦人員，經辦人員無審核權限 (工作職責有此權限除外 )。 審批人員在授權范圍內進行審批，不得超越審批權限進行審批， 否則須承擔相應責任。 經辦人員必須在職責范圍內，按照審批人員的批準意見辦理業(yè)務，不得經辦超越審批權限的業(yè)務，否則承擔相應責任。 第三章 具體業(yè)務規(guī)定 第四條 公司按年度確立銷售目標、明確權限，下達給營銷中心執(zhí)行，營銷中心按銷售管理責任制，將銷售目標的各項指標細化分解，落實到每個銷售區(qū)域、每個銷售人員，明確到月。 銷售目標包括銷售額指標 (含銷售收入指標、產品品種及數量、市場占有率等 )、銷售杭
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1