銷售回款管理辦法(已修改)
2024-10-22 04:08 本頁面
【正文】 銷售回款管理辦法 1 目的 加強和規(guī)范集團各地產(chǎn)公司銷售管理，加快銷售款收取，加快認購轉簽約，降低資金占用，降低逾期簽約率，減少壞帳損失，防范財務風險。 2 范圍 適用于集團各地產(chǎn)公司所發(fā)生的銷售應收帳款（ 含按揭款、分期欠款 ）、逾期認購未簽約款項。 3 組織架構和職責界定 各地產(chǎn)公司執(zhí)董／ 總 經(jīng)理作為第一責任人，應負責對銷售、回款等營銷業(yè)務進行管理和協(xié)調，督促相關責任部門負責具體實施。 地產(chǎn)公司的銷售部門是銷售回款管理的直接責任機構，主要負責認購轉簽約、按揭資料收集、審核和銷售欠款催收等。按揭 專員隸屬銷售部管理。 財務部門為銷售回款管理的直接責任機構，主要負責督促銷售部門認購轉簽約和欠款催收工作的及時開展，以及在按揭資料報送銀行后負責跟進銀行按揭放款的辦理。 4 認購轉簽約管理和流程 銷售人員在向客戶推介產(chǎn)品時，必須明確告知總價、付款方式、支付時間以及違約沒收定金等事項。 銷售人員在客戶簽定認購書時必須同時預約簽約日期（簽定認購書之日起 7 天內(nèi)）。 銷售人員（合同專員）在預約簽約日到期之前必須再次同客戶確認，如有合理原因推遲至認購日 7 天以上者，需報執(zhí)董／總經(jīng)理批 準，酌情給予一定寬限期（不超 7 天） , 并在認
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