神木化工營銷渠道管理辦法(已修改)
2025-04-20 01:45 本頁面
【正文】 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目營銷渠道管理辦法新華信管理顧問公司制作2003年9月 目 錄第一章 總則 2第二章 神木化工渠道規(guī)劃 2第三章 代理商資格確定 4第四章 代理商發(fā)展程序 5第五章 代理商權(quán)利與義務(wù) 5第六章 銷售傭金管理 7第七章 代理商考核 8第八章 代理商獎勵與處罰 8第九章 附則 10 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司營銷渠道管理辦法第一章 總則第一條 本制度規(guī)定陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司（以下簡稱神木化工）營銷渠道結(jié)構(gòu)、代理商權(quán)利與義務(wù)、市場運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使神木化工與代理商之間保持良好關(guān)系，促進(jìn)共同發(fā)展。第二條 代理商經(jīng)神木化工授權(quán)并自銷售代理協(xié)議生效之日起，應(yīng)依照協(xié)議的規(guī)定和神木化工營銷部門的指示，在獨立營業(yè)計劃與獨立核算制度的原則下，負(fù)責(zé)轄區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、企劃、促銷、客戶開發(fā)與維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。第二章 神木化工渠道規(guī)劃第三條 神木化工在進(jìn)行營銷渠道規(guī)劃時應(yīng)確保對市場的主動權(quán)和控制權(quán)。第四條 神木化工將全國市場劃分為華東市場、華北市場、華中市場、華南市場、西南市場、西北市場和東北市場七個區(qū)域市場。第五條 區(qū)域市場劃分原則主要有：（一） 區(qū)域內(nèi)的甲醇年消費量不低于 噸；（二） 不同區(qū)域之間應(yīng)有明顯的分界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。第六條 神木化工采取混合渠道模式，對部分大型客戶進(jìn)行直銷，由對營銷部門的銷售代表或當(dāng)?shù)胤止?辦事處的銷售代表直接提供服務(wù)，而對大量的中小型客戶則采取代理分銷模式，由當(dāng)?shù)氐拇砩烫峁┓?wù)。第七條 原則上在每個區(qū)域設(shè)立一家區(qū)域獨家代理，負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運作。第八條 根據(jù)區(qū)域市場的特點以及區(qū)域獨家代理的銷售能力，可以考慮在區(qū)域獨家代理的市場范圍內(nèi)設(shè)立二級代理商，二級代理商在業(yè)務(wù)上接受區(qū)域獨家代理的指導(dǎo)，協(xié)助區(qū)域獨家代理進(jìn)行市場開拓和客戶維護(hù)等工作。第九條 地區(qū)總代理無權(quán)發(fā)展二級代理商。如果因業(yè)務(wù)原因確實需要發(fā)展二級代理，地區(qū)總代理可向神木化工建議和推薦，并提供候選名單，供神木化工決策。第十條 針對代理商不能開發(fā)的特定客戶，可以考慮設(shè)立特約代理商，特約代理商只為該特定客戶服務(wù)，不得侵犯區(qū)域代理和二級代理的利益。但如果該區(qū)域內(nèi)沒有合適的區(qū)域獨家代理或二級代理，特約代理將優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。第十一條 在暫時沒有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營銷部門在當(dāng)?shù)剡x擇設(shè)立經(jīng)銷商。第十二條 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別：（一） 本辦法中所稱經(jīng)銷商指直接向神木化工出資購買產(chǎn)品并在指定市場范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的經(jīng)濟實體，與神木化工為松散型合作關(guān)系（買賣關(guān)系），可以根據(jù)市場行情選擇甲醇廠商；（二） 本辦法中所稱代理商不直接向神木化工出資購買產(chǎn)品，而是在神木化工的指導(dǎo)下進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)維護(hù)工作，與神木化工為緊密型合作關(guān)系（戰(zhàn)略合
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