神木化工營銷渠道管理辦法-全文預覽
【正文】 告，交神木化工總經(jīng)理辦公會。定期考核主要用于決定代理商的代理級別、獎勵或懲罰尺度以及代理資格的重新確認。第三十三條 神木化工負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策、技術(shù)質(zhì)量控制措施以及管理制度等方面的支持。第三十條 代理商的代理級別變動后，銷售傭金的提取比例相應進行調(diào)整。第六章 銷售傭金管理第二十七條 神木化工原則上實行“款到發(fā)貨”的結(jié)算模式，在收到貨款后向客戶發(fā)貨，并在客戶對收到的貨物驗收合格后，根據(jù)協(xié)議規(guī)定及約定的銷售傭金提取比例向代理商支付銷售傭金。神木化工不承擔因代理商在技術(shù)服務(wù)過程中的質(zhì)量責任和顧客的投訴，責任由其自行承擔。第五章 代理商權(quán)利與義務(wù)第二十一條 代理商加盟神木化工后，享有如下特殊權(quán)利：（一） 經(jīng)經(jīng)銷神木化工組織獨立開發(fā)的產(chǎn)品；（二） 使用“神木化工”商標進行經(jīng)營活動（經(jīng)銷商無此權(quán)利）；（三） 使用神木化工商譽開展廣告宣傳活動（經(jīng)銷商無此權(quán)利）；（四） 接受神木化工產(chǎn)品的供給，并使用神木化工商品目錄、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳品等資料；（五） 接受神木化工提供的定期和不定期技術(shù)/銷售培訓；（六） 接受神木化工提供的經(jīng)雙方協(xié)商通過的銷售提成和銷售返點（經(jīng)銷商無此權(quán)利）；（七） 接受神木化工提供的廣告宣傳和市場促銷方面的支持；（八） 接受神木化工提供的必要的市場情報；（九） 接受神木化工提供的各項管理制度、技術(shù)質(zhì)量控制措施與制度方面的支持；（十） 接受神木化工提供的咨詢服務(wù)；（十一） 接受神木化工各級主管的定期視察；（十二） 商業(yè)機會共享。（四） 試用：雙方簽訂試用協(xié)議，若能在規(guī)定時間和限定區(qū)域內(nèi)完成神木化工制定的銷售任務(wù)，則試用合格；（五） 授權(quán)：試用合格后，雙方簽署《神木化工銷售代理協(xié)議書》，申請人正式成為神木化工的代理商。第三章 代理商資格確定第十八條 神木化工代理商（不含特約代理商）應具備以下資格：（一） 必須是擁有獨立法人地位，并在所轄地工商部門注冊的經(jīng)濟實體；（二） 注冊資金在 萬元以上（一級代理商為 萬元；二級代理商為 萬元）；（三） 在當?shù)氐幕ば袠I(yè)（尤其是甲醇消費市場）中擁有良好的社會關(guān)系；（四） 具有豐富的液態(tài)化工產(chǎn)品儲存、運輸與銷售的經(jīng)驗；（五） 在所轄區(qū)域內(nèi)擁有一定數(shù)量的客戶群，確保能完成神木化工制定的銷售計劃；（六） 擁有良好的商業(yè)信譽；（七） 擁有足夠的專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品銷售人員和售后服務(wù)人員；（八） 愿意接受神木化工的企業(yè)文化、經(jīng)營理念以及銷售模式；（九） 其他神木化工認為代理商必須具備的資格條件。（三） 經(jīng)銷商必須擁有自己的甲醇儲存設(shè)備（儲罐），神木化工可以獨資出資或與代理商共同出資建設(shè)甲醇儲存設(shè)備。第十條 針對代理商不能開發(fā)的特定客戶，可以考慮設(shè)立特約代理商，特約代理商只為該特定客戶服務(wù)，不得侵犯區(qū)域代理和二級代理的利益。第七條 原則上在每個區(qū)域設(shè)立一家
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