山谷藍市場管理制度1216(已修改)
2025-04-19 23:07 本頁面
【正文】 0 / 20山谷藍/泰科曼公司市場管理制度北大縱橫管理咨詢公司2022年11月1 / 20目 錄第一章 總則 ..................................................................................................................................2第二章 市場推廣計劃的制定與實施 ..........................................................................................3第三章 市場部費用管理 ..............................................................................................................7第四章 客戶管理 ..........................................................................................................................9第五章 產(chǎn)品資料管理 ................................................................................................................10第六章 樣品樣機管理 ................................................................................................................11第七章 價格制定與調(diào) 整 ............................................................................................................172 / 20第 一 章 總 則第一條 市場管理的職能：制定山谷藍/泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍/泰科曼公司企業(yè)形象，增進使用者對山谷藍/泰科曼產(chǎn)品的認知，提高市場競爭力，促進銷售業(yè)績提升。第二條 市場部職能定位： 從企業(yè)形象角度、產(chǎn)品線角度考慮公司市場規(guī)劃、產(chǎn)品策略及營銷策略。 通過開展市場調(diào)研、培訓、品牌形象推廣、產(chǎn)品注冊以及其他一系列產(chǎn)品推廣活動為銷售部提供指導和支持。第三條 市場部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進行公司未來產(chǎn)品線開發(fā)，并進行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊。 對市場、產(chǎn)品進行調(diào)研，分析市場環(huán)境、調(diào)研預測市場容量，對競爭對手的市場策略、產(chǎn)品策略、市場占有率進行調(diào)研，建立營銷信息庫并定期做出分析。 培訓工作，包括內(nèi)部業(yè)務人員的產(chǎn)品知識培訓，同時也包括經(jīng)銷商培訓和醫(yī)院醫(yī)生等使用者的產(chǎn)品知識培訓。 制定和實施公司市場推廣計劃，并對執(zhí)行結果進行分析。 制定和實施公司產(chǎn)品計劃（包括公司主線產(chǎn)品計劃和策略產(chǎn)品計劃、策略地區(qū)計劃） ，并對實施結果進行分析。 支持性市場活動，如組織學術活動及促銷贊助活動。 公司樣品投放規(guī)劃與樣機分配與管理。 處理公關危機。第四條 市場部設市場總監(jiān)一名，山谷藍產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務需要設立。第五條 市場總監(jiān)在總經(jīng)理的領導下，制定市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，負責公司市場信息的搜集整理和分析、策略產(chǎn)品策略地區(qū)產(chǎn)品推廣工作和公司品牌推廣，協(xié)助銷售總監(jiān)制定價格政策。第六條 山谷藍產(chǎn)品經(jīng)理負責全國山谷藍產(chǎn)品的年度銷售責任額和市場支持工作；泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理負責全國泰科曼產(chǎn)品的年度銷售責任額和市場支持工作。3 / 20第 二 章 市場推廣計劃的制定與實施第一條 年度市場推廣計劃制定的依據(jù)：（1） 、國家整體政治經(jīng)濟形勢，國家對醫(yī)療器械行業(yè)的方針、政策。（2） 、本公司的中長期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃
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