山谷藍(lán)市場管理制度1216(文件)
【正文】 市場管理制度北大縱橫管理咨詢公司2022年11月1 / 20目 錄第一章 總則 ..................................................................................................................................2第二章 市場推廣計劃的制定與實(shí)施 ..........................................................................................3第三章 市場部費(fèi)用管理 ..............................................................................................................7第四章 客戶管理 ..........................................................................................................................9第五章 產(chǎn)品資料管理 ................................................................................................................10第六章 樣品樣機(jī)管理 ................................................................................................................11第七章 價格制定與調(diào) 整 ............................................................................................................172 / 20第 一 章 總 則第一條 市場管理的職能：制定山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品市場規(guī)劃及營銷策略，樹立山谷藍(lán)/泰科曼公司企業(yè)形象，增進(jìn)使用者對山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品的認(rèn)知，提高市場競爭力，促進(jìn)銷售業(yè)績提升。第三條 市場部部門主要工作： 制定公司品牌戰(zhàn)略和品牌推廣戰(zhàn)略，進(jìn)行公司未來產(chǎn)品線開發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品可行性研究、新產(chǎn)品注冊。 制定和實(shí)施公司產(chǎn)品計劃（包括公司主線產(chǎn)品計劃和策略產(chǎn)品計劃、策略地區(qū)計劃） ，并對實(shí)施結(jié)果進(jìn)行分析。第四條 市場部設(shè)市場總監(jiān)一名，山谷藍(lán)產(chǎn)品經(jīng)理和泰科曼產(chǎn)品經(jīng)理各一名，產(chǎn)品專員人數(shù)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)立。（2） 、本公司的中長期發(fā)展規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。第二條 市場推廣工作的形式包括： 全國性市場推廣工作（1） 、組織參加或贊助全國醫(yī)療器械產(chǎn)品展示會、展覽會等；（2） 、組織參加或贊助本行業(yè)各種全國性專業(yè)性的學(xué)術(shù)會議；（3） 、各種專業(yè)雜志上的推廣、全國性的促銷活動；（4） 、新產(chǎn)品的臨床試用；（5） 、進(jìn)行產(chǎn)品、市場的調(diào)研分析； （6） 、樣品、樣機(jī)的投放與分配；（7） 、產(chǎn)品宣傳資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；（8） 、產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)開展的其他全國性市場推廣工作。（2） 、地區(qū)經(jīng)理在每年度末提出下年度地區(qū)性的市場推廣計劃，報產(chǎn)品經(jīng)理按產(chǎn)品匯總后提交給市場總監(jiān)。5 / 20附表 市場活動計劃部門/地區(qū)______________ _______________年度/ 季度市場活動計劃活動內(nèi)容 活動形式 起始日期 預(yù)計費(fèi)用申報人：申報日期：審核人：審核日期：審批人：審批日期：6 / 20第三章 市場部費(fèi)用管理第一條 市場部費(fèi)用是市場部為完成公司的市場推廣工作而必須支出的各項(xiàng)費(fèi)用，主要包括個人費(fèi)用和市場費(fèi)用。第四條 市場部費(fèi)用的預(yù)算（1） 、個人費(fèi)用的預(yù)算：由市場部每年 8 月底以前充分考慮市場部每個人的出差情況，按
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